眼下电商和产业带都在期待互相成就的新故事。

　　借助深入产业带，电商争夺丰富且有竞争力的供给。产业带则对电商平台充满期待，通过线上渠道寻找增量或者跨境新模式寻求转型，实现二次“起飞”。

　　日前阿里巴巴全球企业间（B2B）电子商务品牌1688在台州曝光首批落地的选品中心，包括浙江台州、义乌、永康，广东深圳、广州、汕头等在内，正在筹建中的选品中心12个，主要分布在长三角、珠三角等产业带集中地区。

　　线下选品中心集合当地产业带的优势产品、优质工厂，小B买家可以实现线下扫码，边看边买。“对于买家，这将是一个便捷、高效的采购渠道。”1688商家发展中心负责人表示。

　　线下选品在业内并不是新鲜事。“在过去几年内，友商也走了很多选品中心，但最终基本都不在了。”上述负责人认为，选品中心最核心的是给产业带的商家带来规模性的买家需求和确定订单。

　　不过记者观察发现，加速推进线下中心背后，更重要的是1688数字化转型的野心与热望。

　　2023年，作为阿里巴巴元老级业务，1688和闲鱼、钉钉、夸克被定义为“阿里四小龙”，成为阿里第一批战略级创新业务。元老级业务如何做战略创新，1688给自身规划的新线路是做数字供应链。

　　1688建立之初，聚焦解决小企业采购批发难，意在搭建面向中国小企业的全球采购批发市场。按照最新战略创新，1688的数字供应链进一步全面立体化，触达商家、工厂两端，货品可以卖到国内国外、线上线下，横跨B端、C端。

　　为什么之前的选品中心都没有成功，1688方面认为本质区别在于是否做数字化。如果没有需求驱动，选品中心都难以避免变成展厅，最终失去生命力。

　　作为1688数字供应链的重要一环，线下选品中心如何提供确定性需求，从目前看，是线上线下、B端C端多方面引流。

　　据1688台州日百选品中心董事长林利敏介绍，选品中心分线上线下两块，线上是1688数字大店，集结塑料制品、收纳、家庭清洁、厨房、园林、宠物等多个品类，线下是实体商城。

　　“未来选品中心要承接10万单以上的日发货量，正在搭建研产一体的标杆厂区。目前入驻企业几百家，未来目标是2000家。”林利敏透露，接下来还要在全国布仓，集聚订单降低物流成本。

　　另一个隐藏的确定性需求，来自1688plus会员。据1688方面透露，依托线上选品中心，1688会员店也将从线上走到线下，对标山姆会员超市和costco（开市客）会员制白牌供应链超市。

　　正在全力铺开的1688选品中心，能撬动产业带二次“起飞”吗？

　　“直播电商的内容增长红利已经逐渐消失，下半场核心在于选品的核心竞争力。”“交个朋友”控股副总裁崔东升对记者表示，在产业带上“交个朋友”做了很多尝试与拓展，最终发现实施起来并不容易。“有很多是我们自己搞不定的事情，大多数产业商家并不具备面向C端的服务能力。”

　　据崔东升测算，以“交个朋友”的直播体量，一个直播间每天需要大概200个货品。旗下50多个矩阵垂类的直播间50多个，这些直播间每天上架货品大约40—60个。总体每天要上的货品链接高达两三千个，一个月需要的货品链接数将近10万个。在这样的情况下，高效招商变得非常重要。

　　和“交个朋友”的烦恼不同，1688小店店主代表卢女士苦于寻找源头工厂费时费力。作为小B商家（通常指小微型企业或个体工商户），询价也没有优势，只在线上拍基本没有利润。

　　除了为小B商家、直播电商、达人带货提供数字化供应链，还有一层潜在需求是产业带商家也想借助1688实现二次“起飞”。

　　一位台州本地的厂二代（中小民营制造业创业者的子女们，通常继承了父母的家族企业）告诉记者，初代外贸模式已经不适应当下形势，旧的销售模式很难拓展新市场。如果想打爆产品，上明星直播间除去坑位费、抽成，利润非常有限。亟须新渠道与新模式，拓展新生意。

　　当价格战内卷传递到源头产业带，源头厂商尤其是工厂也苦不堪言。“没有一定量的确定性订单开生产线，不能覆盖成本和基本利润。”上述厂二代表示，早期赚到第一桶金的外贸工厂都非常重视质量、原材料，如何在保证利润的同时拓展新生意，是外贸工厂转型时遇到的现实问题。

　　正在大力投资数字化的1688似乎给这些烦恼提供了一个新鲜的解决方案。

　　在大力推进线下选品中心的同时，1688还透露了其他方面的一些最新进展。比如今年用户侧增长同比超过50%。在流量见顶的当下，这确实是一个近乎奇迹的数字。业内人士认为这与1688积极开放C端市场密切相关。

　　1688方面还表示，未来三年会大力布局产业带，不仅是资金也包括人力投入。“截至目前，1688在产业带上已经布了1000个直属员工。以前我们都是通过电话和客户联系、提供服务。但是两年前，我们开始在地面配备服务小二。”1688方面表示。

　　“1688的交易体量目前在整个中国电商平台排到第五，前面是淘宝天猫、抖音、拼多多、京东。”1688毫不掩饰要打造数字供应链的野心。“中国不缺多一个大体量的电商平台，但需要一个集合品质货源、趋势新品的中国智造供应链。”上述负责人认为。

　　找到了行业需求痛点，设计了可操作性的商业模式，1688能在数字化转型中，成为产业带再次“起飞”的踏板吗？市场和商家都在期待新答案。

（文章来源：中国经营网）