随着“528新政”带来的需求集中释放，今年三季度，广州楼市的回暖现象告一段落。7月至8月间，广州一手住宅成交数据持续回落，中指院数据显示，8月广州一手房成交4378套，年内仅高于春节假期所在的2月。对此，不少开发商都将“宝”押在了9月、10月传统营销旺季中，集中开放、推新，并组合推出营销活动。

　　羊城晚报全媒体记者走访发现，中秋期间，不少一手项目都以工抵房、团购等形式集中放价增量，部分项目价格单价已达今年内的最低水平；此外，还有全新项目凭借和板块内二手房相差无几的均价，开放当日便吸引了过百认筹。然而，相当一部分的买家仍存在焦虑情绪，比较关注交付质量及价格波动。

　　单日收筹破百

　　有项目两次加推户型

　　9月15日，位于广钢新城板块的全新项目保利雅郡正式开放。项目现场海报显示，开放日前，来自贝壳的到访报备数据便达到了五位数。羊城晚报全媒体记者走访了解到，仅9月15日上午，该项目首开释出的2号楼建面约69平方米户型便全部被认筹锁房，只能两次加推1号楼同面积户型。据现场销售人员介绍，该项目此次开放收筹与此前其他项目的模式有所区别，认筹时客户可以2万元的认筹金提前锁定房源，而非以往的抽签形式，相比之下有着更大的确定性。贝壳营销海报显示，该项目首日收筹破百。

　　一位带客到访的中介告诉记者，该项目开放当日，建面约69平方米的最小户型总价最低在290万元左右。17日，项目现场销售人员向记者报出的同面积中楼层单位的总价则是320万元，折合单价4.3万元/平方米至4.4万元/平方米。据贝壳找房平台数据，今年8月，广钢新城板块平均成交单价为4.04万元，一年内成交均价则为4.47万元/平方米。此外，由于广钢新城开发时间较长，居住氛围浓厚，配套已然成熟，本身就有不少购房者持续关注。保利雅郡作为区域内最新的一手项目，在使用率和户型设计上在板块内有着较强竞争力，能够对全板块的需求形成虹吸。

　　买家焦虑情绪仍在

　　关注交付质量价格波动

　　“讲实话现在我们不太敢买期房，一方面是存在不确定性；另一方面，在还房贷的同时还要再付一笔房租，压力也不小。”在海珠区的中海江泰里项目，到访客户林先生表示，他目前更倾向于购买现房或者即将售楼的准现房。位于海珠区的中海江泰里项目预计将于2024年底交付，中秋期间，该项目联合众多企业开展团购活动。据介绍，中秋假期前两日，该项目销售额突破一亿元。

　　“价格方面确实还可以，这边105平方米的这个户型，销售给到的现场均价是5.4万元/平方米，不过也担心价格还会再降。”在海珠西某项目，有意购房的熊先生告诉记者。该项目入市时间较早，单价一度高达7万元/平方米左右。开发商正加快推售进度，近段时间降价幅度并不小，因此，尽管目前价格已经足够吸引，但仍有买家犹豫是否出手。

　　实际上，在第三季度前两个月市场疲软的情况下，中秋假期期间，开发商以价换量的营销活动相当普遍。越秀·天河·和樾府以6万元/m²的特价单位首日现“一串三”行情，保利招商华发·中央公馆则以开盘价格加推了一批单位，且中秋成交可送小米SU7汽车，也可折算为补贴抵扣房款。除中心城区外，黄埔区合生中央城、时代天韵，番禺区星河盛世锦城、星寰TOD等众多项目纷纷以限量单位、工抵房专场等形式，少量推售特价单位，中秋假期期间均录得多套成交。

　　对于购房者存在的降价焦虑，目前，部分开发商再度采用“保价”营销的手段。以新入市的保利雅郡为例，如果购房者选择保价房源，开发商承诺价格为年内最低价，买贵可享无忧换。不过，“保价”营销也并非在中秋假期才在市场出现，今年早些时间，天河区、花都区陆续有项目开展持续时间不一的“保价”服务。但在购房者越发注重看得见的质量的当下，开发商需要以更多举措明确交付质量，让购房者对未来的生活放心。

（文章来源：金羊网）