贵州茅台张德芹:从“卖酒”向“卖生活方式”转型是酒企的必然选择
上证报中国证券网讯(记者顾颖)在第十三届中国(贵州)国际酒类博览会举办的“品全球佳酿,享美好生活”高峰对话环节,中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长张德芹表示,酒企从“卖酒”向“卖生活方式”转型是必然选择。
张德芹认为,从卖酒到卖生活方式的转变,是所有酒企都应该思考的问题。他表示,当下万物互联成为趋势,贵州省提出要从卖酒到卖生活方式的转变,是满足消费者深层次需求、尊重消费者的表现。“贵州有很多特产和美食,与酒融合,将产生更多融合效果,酒企要考虑酒的消费场景,什么样的人在什么样的场合喝什么样的酒,让消费者找到自己的生活方式。”
在张德芹看来,过去,酒厂和消费者是“朋”的关系,是买与卖的利益关系,未来茅台要做的是,让厂家和消费者成为知音、是“友”的关系,让产品给消费者提供更多更好的服务体验和更美好的生活方式。
“过去要做一个品牌,在电视上大量投广告就能取得不错的效果,在当今信息多元化、碎片化的时代,依靠打广告做品牌已经不奏效了,那个时代已经过去了。”张德芹认为,厂家把消费者请到厂里,认认真真对待消费者,为消费者提供更直观、更细致、更美好,更愉快的体验,生产者要让消费者认识、认知、认同你的产品,最后与厂家形成紧密的友人关系。
张德芹还坦言,酒厂要从消费者需求出发,从消费场景出发,让消费者切实感受到产品的吸引力。
(文章来源:上海证券报·中国证券网)