服务“三农”是邮储银行的主责主业，上半年实现涉农贷款净增1809亿元，余额2.22万亿元，较上年末增长了8.88%。

　　“关键是价格表现还不错，虽然比年初有所下降，但是依然保持着绝对的定价优势。”邮储银行执行董事、行长刘建军在公司2024年度中期业绩发布会上表示。

　　据他介绍，在投放区域和结构上，邮储银行在江苏、山东、浙江、河南四个省的涉农贷款余额位居前列，一共贡献了全行超50%的增量；投放的领域主要是农户经营贷和涉农公司贷款，都增长了超过800亿元。

　　“大家都看到这两年大行都在下沉，再加上原有的农商行、农信社，农村领域的竞争出现了一定程度的加剧。”他表示。

　　接下来，邮储银行将采取三方面措施深耕农村市场。一是大力推进特色产业精准开发。他说，将大力发展产业贷，按照“一产业一方案”的总体思路，把每个县域的主要农业产业摸清摸透，找到可介入的机会，特别是融入产业链，提供全产业链的金融服务。

　　“根据产业的特点来匹配额度、利率、还款方式等贷款要素，支持客户基于流水账单线上办理贷款，实现快速核额。”他表示，截至6月末，该行产业贷余额2206亿元，本年净增881亿元。

　　二是增强主动授信线上运营能力。刘建军表示，下一步将继续扩大授信名单范围。主动授信业务最大的障碍就是触达客户，在这方面邮储银行积累了很多经验，通过短信、弹窗、智能外呼、人工外呼等方式来通知客户，让客户下载手机银行，并使用贷款额度，触达效率越来越高。

　　“要让绝大多数的农户都有邮储银行的授信额度，就是基于主动授信去实现。”他表示，今年6月末，“三农”主动授信项目贷款余额是1751亿元，本年净增了687亿元，增速超过60%。

　　三是邮银协同推进农村客群精准获客。他介绍，中国邮政有“村社户企店”五个生态，邮储银行围绕“村社户企店”五大客群在内部进行资源整合，生成目标客户名单，通过邮政精准邀约客户的方式，不断延伸农村金融服务的触角。在这个基础上，该行加快升级了“三农”金融运营模式，强化客户全生命周期管理。

　　四是不断改革优化管理运营模式。“我们现在已经把一部分分行的信贷审批集中到总行进行，不但节约了运营成本，统一了风险偏好、风险政策，更重要的是可以打造最优秀的一种零售信贷模式。”刘建军表示，即运营成本最低、风险定价最好、客户体验最佳、客户价值挖掘最深。

（文章来源：上海证券报·中国证券网）