今年“半年考”提交收入盈利双增答卷的都市丽人（02298.HK）时隔5年再启派息，与联营商合作拓展电子商务业务带来市场份额提升成为公司上半年利润大增的主因之一。公司董事会主席兼行政总裁郑耀南在中期业绩说明会上表示，今年上半年才开始的联营合作整体销售发展势头较好，预计到下半年公司电商板块会实现8亿-10亿元（GMV）。业绩会现场，公司管理层亦对包括财联社记者在内的投资者提出的降本具体措施、产品降价对业绩的影响、渠道铺设主力市场等问题予以解答。

　　都市丽人最新发布的2024年中报显示，公司上半年实现营收15.14亿元，同比增长11%；实现净利润8239.8万元，同比增长215%。自2019年6月之后再次派息，每股股息港币1.1分，派息率约30%。

　　分业务来看，2024年上半年，都市丽人贴身衣物产品、产业项目及物流的分部业绩（指可呈报的分部除税前溢利或亏损）分别为6025.7万元和7984.1万元，较2023年同期分别增长约37%及787%。

　　“目前来看，联营合作对公司线上的零售流水有较大助益。”郑耀南表示，线上业务如果纯靠自营，对都市丽人而言存在短板，因为公司优势在线下，通过线上联营模式，公司控制供应链、产品定价及品牌管理，不承担库存，后端运营交由擅长线上打法的联营商负责，都市丽人从中收取一定比例的服务费。

　　财联社记者在业绩会现场获悉，上半年相关联营电商平台成交商品交易总额(“GMV”)约2.3亿元，超过了公司线上自营的2.2亿元GMV。

　　“自营加联营极大提升了我们的市场占有率，预计未来联营板块的电商突破性也是比较快的。”都市丽人管理层表示道。

　　除电商方面的助攻外，都市丽人H1利润增长还归因于营运成本降低和产业项目有若干单位在报告期内完成交付并入账。

　　都市丽人管理层表示，成本端控制实际包括供应链成本和运营成本，公司在营销广告和数字化建设方面的投入均未减少，减少的是资金浪费，比如将原本的三个部门合并为一可减少无效投入，这是公司在过去的一段时间里降本增效的方法。

　　数据显示，都市丽人今年上半年的一般及行政费用同比下降了10.6%达8383.3万元，上年同期为9379.3万元。

　　此外，都市丽人有意持续投入开发产业项目以盘活资产，为集团创收。

　　都市丽人管理层在业绩会上透露，老厂房经过定制化改造后，总建筑面积中除了可以销售给有需要的厂家获取利润外，还保留了自持用作仓储物流的部分，仓库显现租赁效果也非常好，预期年租金的收益可以达到1600万元以上，集团目前在东莞凤岗镇还有约11万平方米的土地储备，将来是有机会通过这类似的改造方式把资产盘活。

　　根据半年报，都市丽人位于广东东莞凤岗镇的产业项目“玉泉项目”已建设完成，总建筑面积为14.5万平方米，其中约8.9万平方米用于出售。今年上半年，已有约2.5万平方米交付入账，营收为1.72亿元。该项目还有3.6万平方米已签订合同，将在2025年前陆续交付并确认收入。

　　都市丽人长期以来强调高性价比，今年公司的运营规划中提到，产品会有5%以内降价，这会否对公司上半年的业绩产生影响？让利的同时如何保障店均经营效益？

　　郑耀南告诉财联社记者，公司已做好渠道和价格矩阵的布局，服装销售的关键除了定价外，还有最终的售罄率和折扣。若定价定得很高但售罄率不达预期，打折打得很低同样不赚钱。实际在过去的时间里，公司相关产品定价虽然低了5个点左右，但售罄率提高了，折扣未降，毛利没有少。

　　上半年，都市丽人整体毛利率约47.5%，上年同期为47.4%，其中贴身衣物产品的毛利率提升至49.1%，上年同期为48.2%。

　　线下零售网点方面，截至2024年6月末，都市丽人线下门店总数约为4500家，净增长约2%，其中2024年上半年新开373家。都市丽人管理层预计下半年至少能再开500家，并称主力店仍在下沉市场，地级市和县级市系主要发力点。

　　针对一二线城市，都市丽人表示，2024年将重点推动“大省强县”的门店布局，广东、河南、四川、山东各省将持续推进门店拓展。

（文章来源：财联社）