烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司（以下简称“张裕葡萄酒”）日前发布的2024年半年度报告引发外界猜测，“连续两个季度销量下滑”是葡萄酒行业不行了吗？

　　张裕葡萄酒2019年至今营收和净利润情况

　　具体来看，张裕葡萄酒上半年实现营业收入15.22亿元，同比下降22.6%；实现归母净利润2.21亿元，同比下降39.17%；净现金流为-4.0亿元，同比下滑110.98%。其中，2.21亿元的净利润，更是创下了张裕葡萄酒自2007年以来的新低。

　　营收构成

　　业绩双降背后：下半年压力山大

　　张裕葡萄酒在公告中表示，营业收入变化主要由于产品销量下降。从产品端来看，今年1月至6月，张裕葡萄酒的葡萄酒、白兰地、旅游业务及其他实现营收分别为11.05亿元、3.56亿元、0.44亿元、0.17亿元，同比增长分别为-19.42%、-33.36%、0%、1.37%。

　　2023年报中关于新一年经营计划的表述

　　令外界担忧的除了张裕葡萄酒上半年业绩下滑外，公司下半年压力同样不小。在2023年年报中，公司将2024年营收目标定为不低于47亿元。通过计算得知，上半年完成15.22亿元，下半年张裕葡萄酒至少要完成31.78亿元营收才能实现目标，显而易见的压力正让曾经的国产葡萄酒一哥“压力山大”。

　　在张裕今年5月披露的投资者关系活动中，有投资者对公司后三个季度的业绩增长表示担忧，彼时，张裕葡萄酒总经理孙健回应称，“我们一季度是开局不利，二季度也有一定程度的承压，我们就想通过我们内部一句话叫‘小好靠维持，大好靠创新’。因为只靠维持，可能好也好不到哪里去，就必须靠创新去解决问题。”

　　孙健表示，“我们确实知道有这个压力，但是我们态度是很明确的，的确也很难跳到年底去把这个事情说得非常准确。市场经济的法则就是这样，它具有高度的不确定性。”

　　市场下滑明显，张裕葡萄酒销量继续下滑

　　海报新闻记者发现，孙健口中的“承压”“维持”或许与葡萄酒行业的变化密不可分。张裕葡萄酒在半年报中提到，国内葡萄酒市场需求不断萎缩，葡萄酒企业盈利能力变差，市场投入和开拓创新能力严重不足，加之受其他优势酒种挤压，行业发展态势仍然在低位徘徊，还没有止跌回升的明显迹象。

　　纵观国内8家主板及港股上市葡萄酒公司（张裕、威龙、中信尼雅、ST通葡、莫高为A股；王朝酒业、通天酒业、怡园酒业为港股），除了通天酒业未公布业绩外，仅有3家企业实现盈利。其余4家均出现亏损。从盈利的企业财务数据来看，张裕葡萄酒的业绩表现可谓独树一帜。

　　与此同时，国内葡萄酒市场也在不断萎缩。据国家统计局及海关总署发布的数据显示，国内葡萄酒产量由2022年的21.4万千升下降至2023年的14.3万千升，同比骤减7.1万千升。这是该指标连续十年下降。葡萄酒进口量也由2022年的33.7万千升，降至2023年的24.96万千升，同比大减8.74万千升。

　　产量及库存量

　　市场波动反映到张裕葡萄酒身上则是销量下滑。记者发现，张裕葡萄酒上半年销量在2022年到达顶峰，销量为32315吨。2023年上半年，张裕的葡萄酒销量降至29779吨，同比降幅7.85%。今年上半年，张裕葡萄酒的销量继续下滑，葡萄酒销售量为26010吨，同比下降12.66%，比上年同期少售卖了3769吨。

　　2024年下半年计划

　　对于下半年，张裕葡萄酒在财报中表示，将进一步整顿营销队伍，坚持外部引进和内部培养相结合，打造一支与目前酒类消费新业态相匹配的高素质营销团队；加大圈层营销和宴席推广力度，争取取得突破性进展；抓主要矛盾，落实聚焦战略，各销售事业部分别聚焦相应的区域市场、品牌和渠道；加大小萄体系创新力度，加速搭建餐饮直供经销体系，线上渠道运营尽快上轨道，加强新媒体时代的小萄品牌传播创新。

　　对此，孙健称，张裕今年要在圈层营销、宴席推广、白兰地山东大本营和低度葡萄酒上有大的突破。据了解，去年，张裕在宴席推广上，从前年的3万多场做到8万多场，当年增了5万多场。“这8万多场是去年张裕解百纳一个事业部做的，我跟团队提出来，今年能不能再增5万多场，做到13万场这个水平。今年1-4月份已经做了4万多场。因为做得越多、触达得越到位、说服水平越到位，就有可能带动更多的人喜欢上你这个品牌。”孙健表示。

　　财报中提到的“小萄品牌”则是张裕葡萄酒面向年轻消费群体，号称打造的“年轻人的第一支葡萄酒”，主打低度葡萄酒、年轻化路线。

（文章来源：海报新闻）