“我们在亚太市场已经连续两年实现了两位数的增长。”

　　于8月下旬访华的特灵科技全球高级副总裁兼首席企业传播和营销官如嘉芮（Carrie Ruddy）告诉第一财经，公司在亚太地区的业务增长仍然领先于全球平均水平。这得益于他们在中国市场发现了拥有增长机遇的垂直领域，也促使他们持续加码投资中国——占地2.5万平方米的新工厂即将在苏州吴江建成，旗下特灵品牌的太仓工厂也在持续投资，“仅去年一年，我们就新增了400个员工岗位，涵盖销售、服务以及项目管理等”。

　　面对整体需求不足的挑战，不少和特灵一样深耕中国数十年的跨国企业，找到了新的增长契机。近年来刚刚开启中国之旅的国际品牌，也在瞄准细分领域加快步伐。

　　中国细分领域增长快

　　对跨国企业而言，中国的机遇仍然巨大，细分领域的增长方兴未艾。

　　如嘉芮表示，一方面，他们在中国市场发现了一些拥有蓬勃增长机遇的垂直市场，通过结合自身的技术优势实现了良好增长，比如数据中心、新能源汽车、光伏产业以及半导体等，这也让他们对中国的持续增长充满信心。另一方面，中国对于可持续发展的重视与特灵科技在全球范围内秉持的可持续发展理念高度契合，未来他们将持续加大在可持续产品、技术及解决方案上的投入，以支持中国双碳目标的加速达成。

　　“中国是特灵科技全球最重要的市场之一，同时也是至关重要的创新基地。”如嘉芮说，深耕中国30年，特灵目前已拥有3600名员工和四个生产制造基地，以及设立于上海和太仓两地的全球性研发中心，以负责亚太区乃至全球的研发项目。

　　日立产机系统有限公司（下称“日立产机”）常务董事田中英晴（Hideharu Tanaka）在8月22日举行的旗下寿力中国30周年的庆典仪式上告诉第一财经，寿力中国在疫情前的5～8年里保持持续增长；和2020年的低谷相比，当前的增长幅度超过15%，2024年财年预计将与前一年基本持平。而日立集团高层在去年初国际通行刚变得顺畅时就选择立刻到访中国，表明了对中国市场的重视和持续在华深耕的决心。去年集团提出了“In China，For China（在中国，为中国）”的战略，这也是加码中国市场投资尤其是研发和服务投入的承诺。未来社会化创新将是日立的重点，即为现地市场的客户提供创新性的解决方案。

　　“我们在中国的角色没有改变，一直是‘在中国，为中国’，做云时代‘新型中国企业’数字化转型的赋能者，继续在中国投入的决心和总体策略也没有变化。”在8月举行的2024年SAP中国峰会上，SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏表示，SAP过去50年来一直在做的是利用数字化技术帮助企业进行科技创新，以实现更好的管理和业财一体，从而持续发展业务、降低成本。这与中国提出的“新质生产力”概念一脉相承。“SAP自1992年进入中国以来，支持了中国第一批企业到海外做业务，融进全球体系。最近出海又成了很热的话题，很多企业的增长都来自海外，而今天的形势也有了很大的不同”。

　　在他的感受里，中国企业在全球化运营、云转型加速和可持续发展方面，有着越来越强烈的需求。而SAP整体解决方案也考虑了很多中国市场的需求，从而为中国市场量身定制，助其真正融进全球化体系。

　　“整个中国的包装宠物食品的渗透率远不如欧美市场，而且在细分市场上干粮居多、湿粮较少。”德国老字号宠物食品品牌爱诺德的中国区CEO杨仪玲在8月21日开幕的亚洲宠物展上告诉第一财经，不管是细分领域还是整体市场，中国都有着很大的增长空间，这促使他们花费了近两年的时间在当地搭建“中德联产”的本地化工厂，以专为中国乃至亚洲消费群开发产品。今年，他们将重心转至市场营销，并迎来了快速的市场增长，“今年上半年就卖出了50万罐猫粮，超出预期”。中国市场目前约有200亿元体量，近年来保持着两位数的增长态势。

　　带动中国供应链“出海”

　　面对地缘政治风险和全球价值链重塑的挑战，大量跨国企业加码了“在中国，为中国”的本地化战略，基于中国的市场、供应链和人才优势，他们也在同时加快“在中国，为全球”的国际化进程，带动着中国供应链“出海”。

　　如嘉芮提出，特灵针对中国供应链主要聚焦三点：首先非常重视并信赖本土供应商，“我们在中国的供应商本地化率已达到98%”；其次，倡导供应链体系紧密围绕客户的需求，以缩短交货时间、提升交付能力；再次，用特灵的国际化优势赋能在华本土供应商的长期可持续发展，同时帮助他们拓展出自己的市场领域。

　　她举例说，汇川变频和大洋电机作为中国本土的优秀供应商代表，在特灵的带动下已经成功实现国际化发展。“汇川变频将在美国中西部建立北美总部，并将选址定在特灵百年工厂的周边，将为特灵在北美的生产制造提供有力支持。大洋电机已经在墨西哥建立了新厂，以支持特灵北美的生产制造需求。”

　　在田中英晴看来，要想在区域市场实现稳定增长，必须持续推进供应链的本土化，以基于市场的变化去做转型。其中，寿力中国的供应链也已实现了98%左右的本土化。与此同时，他们还在研发领域加大了对中国的投资，“不只是销售，而是就产品的整个生命周期与客户进行深度绑定，包括后期维护、保养和再利用，以推动可循环和可持续的模式”。同时，日立产机也试图更多借助中国工程师的人才优势去针对本地化需求进行定制化的研发。

　　他以寿力中国为例说，在苏州的生产基地是面向全球的，不只有内销还有出口，也涌现出了更多在中国研制向全球供应的机型。中国的快节奏，带动了旗下公司及产品在其他区域的发展。

　　黄陈宏表示，SAP在华30年来和300多家大专院校合作，为中国培养了百万名软件人才。中国拥有SAP在德国以外最大的研发中心，目前集团在大中华区有6000多名员工，其中4300多名位于中国多地的研发中心，并参与八成以上SAP全球的最新解决方案，“不只是做本地化创新，而是参与到了全球整体的研发中”。

　　“中国是爱诺德在德国以外的唯一自营团队。”杨仪玲说，从中国开始，越来越多的中德联手制造将会陆续反哺全球市场。这些在中国生产的产品今年已经出现在了德国的展会上，以打开国际市场。

　　杨仪玲表示，随着中国消费升级的持续推进，具有更高蛋白含量的宠物湿粮的渗透率将会快速提升，“猫湿粮是中国宠物粮市场上增长最快的一个品类”。在此基础上，他们也在为中国市场研制高肉含量的烘焙粮。目前，中德联产的商品占到了在华销售的80%左右。不过，在本地化制造的同时，他们也会根据各地的原料优势进行国际化采购和布局，因此未来中德联产也会加大出口的比重。

　　商务部的数据显示，2024年1~7月，全国新设立外商投资企业31654家，同比增长11.4%；实际使用外资金额5394.7亿元，同比下降29.6%。从行业看，制造业实际使用外资1544.8亿元，占全国实际使用外资比重为28.6%，较去年同期提高2.9个百分点；高技术制造业实际使用外资695.8亿元，占全国实际使用外资的12.9%，较去年同期提高2.6个百分点；医疗仪器设备及仪器仪表制造业、专业技术服务业、计算机及办公设备制造业实际使用外资分别增长87%、41.3%和32.4%。

　　今年以来，在外部环境的复杂性、严峻性、不确定性明显上升的背景下，我国持续推出一系列稳经济、促开放、引外资的政策，试图打出推进高水平对外开放“明牌”，向外资企业展示了中国坚定不移推进高水平开放的决心，释放了稳外资政策稳定和可预期的积极信号。近期，中央也进一步部署了对外开放，以提振包括外资在内的市场主体的信心。

　　8月19日召开的国务院常务会议，审议通过《关于以高水平开放推动服务贸易高质量发展的意见》和《外商投资准入特别管理措施（负面清单）（2024年版）》。会议指出，要进一步放宽外资准入，全面取消制造业领域外资准入限制措施，抓紧推进电信、教育、医疗等服务领域开放。要适应新形势优化吸引外资政策，及时回应外商合理诉求，在优化营商环境、完善服务保障等方面出台更多务实举措。

　　于8月21日对外公布的《中共中央办公厅国务院办公厅关于完善市场准入制度的意见》明确，加强内外资准入政策调整协同，在不减损现有经营主体准入机会的前提下，坚持国民待遇原则。对外资放开准入限制的，对内资同步放开；在不违反国际协定和承诺的前提下，对内资设定准入门槛的，对外资同步适用。鼓励海南自由贸易港、自由贸易试验区等有条件的地方探索更加安全、便利、高效的内外资准入协同模式。

（文章来源：第一财经）