8月14日晚间,世界三大啤酒公司之一——丹麦嘉士伯集团在中国的运营平台,也是中国第四大啤酒公司的重庆啤酒股份有限公司(简称“重庆啤酒”)发布半年报,上半年该公司实现营业收入88.61亿元,同比增长4.18%;归母净利润9.01亿元,同比增长4.19%;基本每股收益1.86元;实现归母扣非净利润8.88亿元,同比增长3.91%。报告期内,重庆啤酒实现啤酒销量178.38万千升,同比增长3.3%。据国家统计局数据显示,2024年1-6月,中国规模以上企业累计啤酒产量 1908.8 万千升,同比增长 0.1%。
拉罐啤酒销售取得双位数增长
单季度来看,重庆啤酒今年第二季度的营收和归母净利润分别为45.68亿元、4.49亿元,同比增速分别为1.54%、-5.99%。再看一季度的归母净利润同比增速超16%。半年报中提到,在外部宏观经济大环境的挑战之下,啤酒市场竞争更加激烈,极端天气不利。在媒体沟通会上,重啤股份总裁李志刚说,华南以及西部地区高强度雨水等因素影响,令二季度增速有所放缓。但是,重庆啤酒采取包括加强渠道拓展、促销活动和产品结构优化等来刺激市场。他强调,促销有完善机制,会根据不同消费场景不同的渠道制定相关政策。比方在美团上会结合一些烧烤店做套餐,而在传统夫妻店则不会有这类套餐,但会通过抽奖形式来促销。“促销不是要卖到1分钱这样的价格,更多考虑的是扩大影响力。”
重庆啤酒曾提出2024年营收中到高个位数增长的目标。对此,该公司在报告中指出:“受到与啤酒需求相关的消费场景复苏乏力以及极端天气的影响,公司可能无法达到年初的营收预期。”
结合消费场景打造新产品,或能更好激发消费
“高端化是不变的旋律,目前还处于起步过程。”李志刚明确地说。报告期内,高档啤酒以52.63亿元的成绩,为重庆啤酒贡献了60%的收入。“我们在进入‘大城市’时,基本是以高档啤酒产品进入,如果这些‘大城市’市场发展得非常好的话,我们会持续去增加高档化布局。”李志刚提到,当前重庆啤酒进入的大城市数量已经达到99个,贡献了将近30%的销量。对于份额相对较弱的大城市,我们的策略是以乐堡、乌苏、嘉士伯、1664为主进行扩张,挖掘高端化机遇。此外,“怎么把高端啤酒做得性价比更好一些”,是重庆啤酒正在探索的课题。
重庆啤酒以“国际高端品牌+本地强势品牌”的品牌组合为依托,推进产品高端化、销售模式的持续革新。今年上半年,面向非现饮渠道的拉罐啤酒市场取得了双位数增长。
从产品档次来看,半年报显示,重庆啤酒高档产品、主流产品及经济档产品分别实现营业收入52.63亿元、31.74亿元、1.86亿元,同比增长2.82%、4.37%、11.45%。高档产品和主流产品仅实现个位数的同比增长,4元以下的经济档产品实现双位数的增长。重庆啤酒将消费价格人民币8元及以上的产品被定义为高档产品,消费价格人民币4元至8元之间被划分为主流产品,消费价格人民币4元以下则归为经济档产品。其高档产品包括嘉士伯、乐堡、1664、红乌苏,主流产品主要为重庆、乌苏、大理、西夏,经济产品包括山城和其他产品。
他认为,在啤酒这个行业里,不断结合消费场景打造新产品,或许能更好激发消费。“啤酒的社交属性很强,我们要思考的是如何给消费者提供更好的社交属性润滑剂。不断打造新产品是很重要的事情。”沟通会上,他透露即将在成都开出一家结合乌苏啤酒的烧烤店,打造浓郁烟火气场景。另外,类似“风花雪月”这类低醇产品也在深挖发展机会,目前在市场上测试后有不错的反响。
佛山酒厂将于本月底正式投产
重庆啤酒正在加码投资中国市场。李志刚称,重庆啤酒佛山酒厂拉罐线于今年5月启动试生产,并将于8月底正式投产,佛山酒厂年产能50万千升,将有效补充华南区域产能,同时辐射周边市场。这是嘉士伯中国的第27家酒厂,也将成为嘉士伯集团的旗舰酒厂。值得关注的是,这里还设立嘉士伯集团首个欧洲以外的研发中心,为中国及亚洲市场提供新产品研发、包材设计和检测的服务。
(文章来源:广州日报新花城)