海报新闻记者赵恩上海报道
近日,招商蛇口南京公司一则“买房送私人飞机”的消息引发众多关注。据介绍,该价值20万元的私人飞机大礼包,内容包含飞行员执照、100小时总飞行时长(每年10小时)、私人飞机5%产权。
8月15日,该楼盘销售人员告诉海报新闻记者,“买房送飞机”实际相当于一个价值20万元的体验活动。换句话说,该活动实际上赠送的是“乘坐飞机”的服务,而非赠送飞机。
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来源:招商蛇口南京公司
销售回应:目前无人选择“飞机礼包”
上述“买房送飞机”的项目名为“招商局中心·臻境”,据“One蛇口-招商好房”平台信息,该楼盘均价约在5.12万元/平方米(含升级装修包)。截至目前,平台数据显示,该处楼盘已有超过8万人围观。
记者了解到,该项目共有三个园区,其中南园和北园已经交付。“目前在加推的是西园最后一栋143平方米的房型,在售的房源不多,项目给到了很大的政策优惠。西园现在还是期房,最快要到明年才能交付。”销售人员介绍。
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活动介绍
据销售人员介绍,只有购买143平方米的户型才能参与“送飞机”活动,而针对181平方米的户型还会有其他优惠活动。截至目前,该项目去化良好,接近四分之三。
销售人员表示,对多数人来说,其实用不上飞机礼包。购房者可以将其换成20万元的等额优惠券,用以抵扣房款。据介绍,该项目成交底价约在650万元,即抵消礼包金额后约在630万元。
实际上,该活动自推出以来,截至目前还没有人选择“飞机礼包”。销售人员告诉记者,“买房送飞机”是8月份的新活动,每个月都会推出不同的活动,如赠送汽车或“欧洲游”,但大部分人还是以抵扣20万房款为主。
专家:花式营销背后是营销的焦虑
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示,过去几年房地产营销圈推出“西瓜换房”“买房送猪肉”“买房免费坐地铁”等广告,体现的是营销的焦虑,通过一些比较新奇的营销广告来吸引人。
严跃进表示,花式营销频率明显增大,说明蓄客压力在加大。虽然花样越来越多,但都是依赖一些既有资源做文章,如农产品、城市服务、文旅消费等,属于通过捆绑资源做营销的操作。该营销引起了网友的调侃,说明营销的尺度非常大。若是所有营销端都按这种模式做营销,那其实就是营销层面内卷的体现。
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不同时期的营销活动
资料显示,该楼盘开发商为南京玄盛房地产开发有限公司。公司第一大股东为乐富投资有限公司,持股60%,其余股份由招商蛇口(001979.SZ)持有。
2024年半年报显示,招商蛇口上半年实现营收512.73亿元,同比减少0.33%;利润总额29.59亿元,同比下降40.51%;归属于上市公司股东的净利润14.17亿元,同比下降34.17%。原因主要系公司开发业务项目结转毛利率同比下降,以及转让子公司股权投资收益同比减少。
2024年7月,招商蛇口实现签约销售面积76.85万平方米,实现签约销售金额158.57亿元。1-7月,公司累计实现签约销售面积515.56万平方米,累计实现签约销售金额1168.09亿元。
(文章来源:海报新闻)