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为了促进楼盘销售,开发商再次创新营销噱头,这次是“买房送飞机”。
8月14日,一张印有“买房送私人飞机”的楼盘销售海报在业内引发关注。值得注意的是,在营销海报中“买房送飞机”的大字下,有两行较小的文字明确写着:“价值20万元私人飞机大礼包”、“私人飞机5%产权”、“总一小时飞行时长”。
第一财经了解到,上述“买房送飞机”的楼盘位于南京市玄武区北苑东路与大壮观路交汇处,项目名为“招商局中心臻境”,开发商为南京玄盛房地产开发有限公司。企查查显示,股权穿透之后,该公司的第一大股东为一家注册在香港的公司——乐富投资有限公司,持股64%,剩下的股权由招商蛇口(001979.SZ)持有。
8月14日傍晚,该楼盘的现场销售顾问在电话里对第一财经表示,“买房送飞机”的活动确实属实,只要购买该项目的商品住宅就可以获取“私人飞机大礼包”,也就是飞机5%的股权,价值20万元左右,目前已有购房者领取。
“私人飞机限乘1人,乘机人需要获得飞行员执照,业主获取飞行员执照过程中的费用由开发商来承担。”上述销售顾问称,如果购房人不想要飞机大礼包,可以折价成等价值的房款,在购房款中抵扣。
上述销售顾问称,招商局中心臻境项目分为三个园区,其中有两个园区已经交付。目前在售的住宅销售价格在4.5万元/平方米左右,户型面积118~180平方米。他表示,因为今年6月份公司半年度业绩冲刺,加上一些户型基本清盘,所以有一些折扣,而在去年,该项目的住宅销售价格在5.2万元/平方米。
实际上,近年来房企销售端去化压力较大,类似营销方式已层出不穷,例如“西瓜换房”、“买房送猪肉”、“买房免费坐地铁”、“房子买一送一”等,而行业内似乎也已经习惯。一名房地产从业者在看到上述海报之后的第一反应是:“估计就是噱头,主要还是想吸引购房者的关注。”
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示,楼盘“花式营销”体现的是开发商营销的焦虑。房企营销花样越来越多,总的来看是依赖一些既有的资源做文章,如城市服务、文旅消费等,属于通过捆绑资源做营销。他认为,近年来“花式营销”的频率明显增大,说明开发商蓄客压力在加大。
反观南京楼市,今年5月以来,随着首付比例下降、房贷利率下降、放宽落户限制等政策出台,南京楼市逐渐复苏。南京市房地产协会统计的数据显示,今年7月,南京市一手商品住宅网签面积与6月趋同,同比增长8.9%。
南京市房地产市场监测分析中心披露的数据显示,今年二季度,随着国家及南京市房地产新政陆续出台,商品住宅销售流速提升,库存持续下降,截至7月末,去化周期降低至17.86个月,新建住宅库存回归至较为健康水平。
二手房方面,我爱我家南京研究院统计的数据显示,过去的7月,南京全市二手房成交量9965套(含高淳、溧水),环比上涨3.7%,同比则大涨46%。交易量连续2个月走高,市场也出现了“淡季不淡”的现象。价格方面,二手房成交均价22760元/平方米,环比微涨0.2%,连续下滑5个月后再次转正,虽然只是基本持平,但整体房价开始筑底企稳。
二手房挂牌方面,我爱我家南京研究院统计的数据显示,7月南京市二手房新增挂牌量5854套,环比增加5.8%;挂牌均价为27824元/平方米,环比则下滑1.2%。我爱我家南京研究院分析称,随着市场成交有所回弹,7月新增挂牌量有所增加,部分业主也考虑趁机出售;不过挂牌均价仍较为合理,低价挂牌比重稍高,整体挂牌均价回归2.8万以内。
尽管近两月南京楼市已经出现较好的复苏势头,但从上述“买房送飞机”的营销行为来看,开发商仍然渴望楼盘的资金快速回笼。
(文章来源:第一财经)