加入平安 跨界晋升 精英人才为何纷纷转向保险业?
2024年08月08日 05:58
来源: 解放日报
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  日前,中国平安品牌挚友刘翔携平安保险代理人强势登陆央视体育频道,在这个旨在招募平安保险代理人的宣传片中,刘翔诚邀千行百业的逐梦者,加入平安,在人生赛道上尝试“跨界晋升”,挑战自我、激发潜能,给更多人带来省心、省时、又省钱的“三省”极致体验。

  精英人才

  纷纷转向保险行业?

  当下,透过各种社交媒体平台,你不难观察到一个明显的趋势:现在,越来越多的学霸和行业大牛,比如全球TOP100留美研究生、广告圈大咖、EMBA精英,纷纷跨界转行从事保险销售。与此同时,通过统计各大上市保险公司2023年的财报数据可以看到,2023年,我国人身险公司个险营销员人数为281.34万人,与人力巅峰的2019年相比,代理人数量已减少超630万人。这“一进一出”的反差现象,缘起于寿险代理人市场正在经历的深刻变革,从过去一味追求数量的盲目扩张,转向了如今更加注重质量的提升。保险公司也纷纷调整经营策略,通过优化代理团队结构,提升代理人的专业技能和服务水平,以期通过建设“精英化”人才队伍推动业务的稳定增长和市场竞争力的提升。

  市场需要更专业的人才

  寿险行业的队伍“瘦身”,不仅是行业转型升级的必然选择,也是对市场变化的积极应对。昔日,“人海战术”虽短暂拓宽了市场疆域,却也随之衍生出一系列弊病:增员标准宽松、培训体系不健全、专业能力参差不齐。这些问题不仅削弱了保险产品的市场渗透力与认可度,更直接侵害了消费者的权益,甚至导致信任危机,专业知识匮乏的保险从业者无形中削弱了客户的购买信心。

  如今,越来越多的人意识到了配置保险的重要性和必要性,而且消费者也变得更“懂行”了。此外,随着国内经济的发展,高净值人群的数量持续攀升,这一群体对保险产品的认知日益深化,需求层次也显著提升。因此,市场愈发倾向于青睐那些不仅具备深厚专业素养,还拥有高学历背景的保险代理人。

  高质量转型已现成效

  在新的市场环境下,摆在寿险代理人面前的是挑战,更是机会。平安人寿率先提出并持续推动的“优+”人才计划因此备受关注。“优+”人才计划是平安人寿针对优秀人才量身打造的重点培养项目,旨在招募有抱负、有学识的青年才俊,依托平安集团的创新型专属培养模式及科技赋能,为人才提供宽广的职涯发展通道,帮助其打造行业核心竞争力。在此框架下,平安人寿上海分公司推出“优+新领袖”计划,聚焦精英资源,帮助新人保障收入,提升收入,并进一步明确未来的晋升路径,通过平安集团更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系、专属的创新型培养模式和强大的科技赋能支撑,快速成长并晋升成为管理层。2019年底,中国平安又正式启动以代理人渠道为核心的寿险改革,优化队伍结构,打造“三高”队伍——高素质、高绩效、高品质,走向“精兵化”发展之路。

  高绩效的具体表现是产能的提升,摒弃了人海战术,不少高质量人才同样能站稳脚跟,实现收入的稳步增长,并找到自己职业发展的新天地。在平安人寿上海分公司,这样的实例不在少数。事实证明,平安不只是招优秀的人,还对优秀的人提供更多的支持和帮助,用差异化的支持帮助新人快速成长,通过场景化、体验式的方式帮助新人快速适应工作。围绕“三高”定位,在新人成长的每个阶段,既能够保证有足够的收入,也有一套培训体系因需赋能,助力成长。复旦大学毕业、世界500强企业原中层吕中表示:“入职平安后,在收入提升30%的同时,自己也找到一份可持续发展的、属于自己的事业。”

  在当前就业市场竞争激烈,优秀年轻人面临职业发展和晋升的重重挑战之际,平安也为他们提供更明确的职业发展路径和具有竞争力的薪酬标准,从公司数据来看,中国平安2023年寿险代理人渠道新业务价值321.69亿元,同比增长40.3%;人均新业务价值90285元,同比增长89.5%。在保险代理人数量不断下滑的同时,公司新业务价值、产能等不降反升,也展示出了公司转型的成效。毕业于上海交大的张燕闻,从银行客户经理转行成为平安保险代理人,收入提升了13倍。

  此外,平安也积极帮助代理人拓宽视野格局、提升专业素养及服务能力,培养出更多能以财富、健康、养老规划服务,陪伴客户全生命周期的专业人才,成为助推行业高质量转型发展的生力军。曾是IT届高管的高艳,在原职业发展前景不乐观时,也选择加入平安人寿,并很快实现了收入翻倍。

  这些具体案例是个人梦想与企业愿景的“双向奔赴”,也是强劲推动行业高质量发展的生动佐证。

  三大方向推进转型

  据介绍,经过五年转型,平安人寿整体队伍转型的效果逐年向好,代理人渠道经营质量优化,队伍产能持续提升,以优增优,增员入口不断改善。

  未来,平安仍将与时俱进,为队伍高质发展制订更优政策、平台、招募计划,引领行业发展,通过三大方向推进转型:

  一是职业化发展,坚持以优增优、增养一体策略,实施高端人才招募计划,吸引本科及以上优质人才加入,并提供适配他们发展的一整套培养计划;二是专业化提升,加速认证体系的分层分级覆盖,打响其品牌影响力,助力吸引培养优才,提升队伍专业能力及职业形象;三是精兵化团队,推动队伍扁平化发展,激活高质晋升动能,打造精兵化团队。

  此外,除了夯实专业内功,平安也鼓励寿险代理人发挥更多社会价值。目前,平安已经搭建了丰富的公益生态,涵盖教育公益、产业帮扶、应急救援、绿色公益、健康公益等多个层面,寿险代理人可以参与到平安守护、应急救援等志愿服务中。据悉,平安公益平台上自愿加入志愿者队伍的员工和代理人数量已达到了57万人。

(文章来源:解放日报)

文章来源:解放日报 责任编辑:137
原标题:加入平安,跨界晋升 精英人才为何纷纷转向保险业?
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