受一级市场收紧、二级市场交投活跃度回落的影响，上半年证券公司业绩普遍承压，整体表现分化明显，较多券商业绩出现明显下滑。与此同时，在经历了业务转型升级、人才队伍重塑等一系列改革举措后，位于粤港澳大湾区的粤开证券交出了稳健增长的半年度业绩答卷，营业收入和归属于挂牌股东的净利润均实现同比正增长。在上半年投行、财富等券商主要业务领域普遍承压的环境之下，粤开证券取得上述成绩实属难得。

　　纵观发展之路，可以看出粤开证券近年来始终保持战略定力，锚定战略目标，聚焦主责主业，一张蓝图绘到底。粤开证券围绕精品特色定位，扎根区域，以加快打造一流精品特色券商为主线，打造“财富管理”“三投协同”“金融科技”三大动力引擎，逐渐取得积极成果。

　　翻看2024年半年度报告，粤开证券自营业务业绩明显提升。通过优化投资策略，提升策略选择、择时交易和杠杆运用等方面的精准度，年化收益率同比大幅增加。固收投资策略方面，通过提前加仓布局地方债等利率品种，在市场波动中守住阶段性盈利战果，利率债投资实现营收大幅增长；信用债投资方面，配置和交易策略均重视品种和个券的筛选，都获得了较好的投资收益。

　　粤开研究院已经走出了差异化发展的精品特色之路。近年来粤开研究院“放宽全球视野、研究中国问题”，凭借在宏观经济、区域经济和产业研究等领域的长期深耕，走出了有别于传统卖方研究的智库模式。上半年其首席经济学家多次获得央视新闻媒体采访，受邀参加国家发改委、财政部、全国工商联、中国证监会等部门的经济形势专家座谈会，研究观点获多个部委公众号推送；同时还出版了《城投转型向何处去：基于财政可持续和国资国企高质量发展的视角》，对城投转型与国资国企改革进行了深入研究。

　　财富管理业务方面，全力推动全业务链财富管理转型，提升高净值客户服务水平。一方面全力打造“粤管家”品牌，以“买方投顾业务模式”促进财富管理转型，从产品-营销-服务体系等方面打造核心竞争力；另一方面，以“互联网业务转型”作为特色化经营突破口，为客户提供一站式综合金融服务。

　　“三投协同”方面，粤开证券以客户为中心，深化打造业务协同生态圈。粤开投行依托区域优势和控股股东特色，深耕重点区域，聚焦主赛道发力并购业务，大力建设产业投行；私募股权投资锚定产业优势开拓发展之路，聚焦新能源、生物医药、智能制造、新一代信息技术等领域具备先进技术的产业或标的，扎实推进项目投资。

　　随着人才布局的实施，高质量人才队伍支撑、驱动业务发展的效果正逐步显现。

　　围绕“一流精品特色券商”的建设目标，粤开证券践行“人才是第一资源”的理念，以清晰坚定的战略目标全力推进人才梯队建设与布局，将资源向真正“能干事、肯干事、干成事”优秀者、奋斗者倾斜，力求给踏实肯干、勤奋有为的粤开人一片风清气正的干事创业舞台。外部人才引进方面求贤若渴，近几年一批在行业中有着丰富从业经验和实际业绩的优秀人才陆续加盟粤开，包括从头部券商引入的自营等业务管理人员；内部以绩效和能力为导向，提拔优秀干部，据悉，在新提拔的干部中“80后”占比超90%。外部优秀人才的加盟、内部人才“活水”的激发，为粤开证券业绩稳步提升、战略目标达成，提供了强力助燃剂。

　　展望未来，随着业务转型、人才布局等方面的逐步深化，粤开证券实现差异化发展值得期待。

　　粤开证券表示下半年要坚持走好差异化发展道路，锻造核心竞争力，坚持“在正确的方向上做正确的事”，坚持不懈打造精品特色券商。依托区域优势和控股股东特色是发展战略的关键，粤开证券将进一步聚焦大湾区生物医药、数字经济、新能源等重点赛道，深挖股权投资资源，深耕区域产业投资，打造产业投行，发力并购业务，赋能新质生产力。这正与监管部门提出的“引导中小金融机构结合股东背景、区域优势等资源禀赋和专业能力做精做细，实现特色化、差异化发展”的精神高度契合。

　　在财富管理方面，粤开证券将强化“粤管家”品牌建设，打造“粤管家投资顾问”“粤管家私人财富”“粤管家企业服务”体系，推动资管产品全图谱建设，构建财富业务核心竞争力；在“三投协同”方面，将落实“协同+投资”的投资引领模式，依托控股股东资源聚焦大湾区项目挖掘并购重组业务机会，并持续强化大湾区区域经济、金融和产业研究；在自营投资方面要兼顾收益与风险平衡，发挥效益“稳定器”作用。

　　今年初，粤开证券发布了CEO招聘公告，招揽具有丰富机构业务或投行等从业经验，以及具备优秀团队管理能力的行业领军人才，这是粤开证券对人才引进机制的一次全新丰富，寻找能打硬仗、能创新业绩的“掌舵人”，彰显了公司对未来发展的坚定信心和决心。

　　粤开证券不断挖掘并巩固自身的业务特色，已走出具有“粤开模式”的差异化发展路径，接下来，随着业务转型的不断深化及优秀人才的不断加盟，粤开证券如何进一步实现中小券商的突围，让我们拭目以待。

（文章来源：财联社）