中证网讯(王珞)中国已成为世界第二大化妆品消费国市场,化妆品零售额多年来保持增长。国家统计局数据显示,今年上半年,化妆品零售额达到2178亿元,同比增长5.2%。而在化妆品行业内部,化妆品企业之间呈现出此消彼长的趋势,截至今年一季度末,丸美股份已连续五个季度实现同比、环比的全面增长,这也是丸美股份自2019年上市以来重新进入增长通道。
日前,丸美股份董事长兼CEO孙怀庆在接受中国证券报记者专访时表示,化妆品行业商业模式发生了巨变,公司上市五年来从摸索到坚定推进战略转型,如今走在了正确的道路上,未来公司战略愈发清晰,即坚持科技领先,强研发、强产品、强品牌,做一家掌握核心科技、拥有“中国芯”的世界级化妆品企业。
深入转型穿越行业周期
丸美股份成立于2002年,公司以皮肤科学和生物科学研究为基础,专注于各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务,旗下主要有“丸美”和“恋火”等知名品牌,其中“丸美”专注眼部护理及抗衰老领域已22年,目前已成为国产美妆行业的头部品牌。2019年,公司成功登陆上交所,成为眼霜第一股。据沙利文最新数据,丸美眼部护理产品连续三年中国销售额第一。
孙怀庆介绍,丸美源于东方美学哲思——“以圆为美”,从起点到终点,生生不息。这正似丸美自成立以来所经历的三个阶段。从2002年到2007年是扎根发展的阶段,公司专注于眼部护理赛道,完成了全国线下网络和团队建设。2007年到2019年上市,是公司品牌和知名度全面提升的阶段。2020年以来,面对传统商业模式的重大变革和挑战,公司深入推进线上转型发展,在渠道、产品、品牌、人群、供应等方面深度改革。
“转型从来就不是一件容易的事情,尤其当所有人都在转型的时候,转型之路就更为艰难。”孙怀庆表示,丸美在转型过程中也遭遇不少困难。他举例说,比如一开始固守线下模式,改革有观望心理,很多人员用线下运营的思维开展线上运营,效果可想而知,2021年公司业绩继续下滑。
2022年新年伊始,孙怀庆再也坐不住了,春节还没过完就亲自搬到电商部上班,指挥改革。这一次,公司组织架构大变革,薪酬制度、作息制度调整,电商部从原来的一个部门变成五个部门,明确分工,细化责任,针对不同渠道、不同消费群体,电商、社交媒体、直播、短视频、内容种草等,悉数覆盖。
除了营销推广和渠道,公司从产品开发、采购供应到物流配送等方面都进行了全面迭代和变革。
2023年,丸美股份实现营业收入22.26亿元,同比增长28.52%,创下2019年上市以来新高。其中,线上渠道实现营业收入18.71亿元,占比84.11%;线下渠道实现3.54亿元营业收入,占比15.89%,标志着公司销售模式发生了根本性的转变。
2023年,公司实现归母净利润2.59亿元,同比增长48.93%,一举扭转过去三年连续下滑的态势。2024年第一季度,公司实现营业收入6.61亿元,同比增长38.73%;实现归母净利润1.11亿元,同比增长40.62%。“2023年以来,公司营业收入和净利润双双稳步增长,表明公司转型走在了正确的道路上,基本实现了正确转型。”孙怀庆表示。
在转型之路上,丸美股份时刻保持高度清醒。在孙怀庆看来,目前说转型成功为时尚早。“丸美股份成立已有22年,很容易组织僵化。公司各方面不断在正确的道路上夯实,一刻都不敢懈怠。”孙怀庆说,如果到2025年公司利润超过2019年的利润水平,则将标志着公司转型成功。
以重组胶原蛋白打造原料“中国芯”
在功效护肤时代,自主原料就是护肤品的“芯片”。丸美股份以22年做眼霜的气魄,深耕抗衰老领域,并掌握了核心原料的研发和生产。
“抗衰老有四大原料成分,A醇、胜肽、玻色因、重组胶原蛋白,前三种的主要产地均在国外,重组胶原蛋白的发源地在中国。”孙怀庆介绍,重组胶原蛋白是一种合成生物技术,解决抗衰老第一性问题,由于更安全有效,是化妆品中抗衰成分的最佳解决方案。
业内人士指出,随着重组胶原蛋白技术的不断突破,不仅推动中国企业在抗衰老赛道中崭露头角,更有望助力打破现有美妆市场长期由外资品牌霸榜的竞争格局。
丸美股份是国内布局重组胶原蛋白最早的企业之一,公司与基因工程药物国家工程研究中心共同开发的王牌成分“重组双胶原蛋白”极具中国特色,也突破了该领域的重点技术难题,创新打造了具有与人体胶原蛋白结构域一致、具有三螺旋结构的Ⅰ型+Ⅲ型嵌合的重组双胶原蛋白。
截至今年,公司已连续举办了四届重组胶原蛋白科学论坛。今年4月,公司在最新一届论坛上正式启动了牵头制订《重组可溶性胶原》国家级行业标准,公司也推出了功效更优的第二代丸美双胶原小金针。
“核心成分是我们自己研究的,目前原料可以实现自我供应。”孙怀庆介绍,公司自建了原料工厂拜斯特药业,具备产业化能力。
事实上,自成立以来,丸美股份始终将科研作为公司发展的核心战略,致力于打造领先的科技竞争力。“丸美坚持以‘科技驱动的美与健康’为使命,从成立之初就坚信科技可以改变世界,可以颠覆行业。”孙怀庆表示。
目前,丸美研发中心覆盖化学、生物、食品、医学、药学、新材料等多个专业领域的六大功能模块、35个实验室,未来10年将针对重组胶原蛋白此类绿色生物技术的投入超亿元,持续展开深入研究。
据了解,截至报告期末,丸美股份累计申请各项专利510项,其中发明专利400项,在国货化妆品行业保持前列。众所周知,发明专利强调从0到1的创造,难度和价值都更胜一筹,这足以见得丸美股份在研发上下的功夫,这同时也为公司未来产业转化奠定了基础。
近年来,丸美股份先后推出“I型+III型三螺旋重组双胶原蛋白”“裂褶多糖(SPG)”“超分子木棉花”等独家成分和CelCaper®定向低温冷萃技术、C-PRO扣环加固技术等核心技术。2023年,公司推出超分子弹性蛋白,实现首款新原料“指橙提取物”成功备案,并完成SPG原料的国际注册。
“目前,在丸美的产品中,胶原蛋白类产品已占20%,未来随着技术突破和产能提升,对业绩贡献会逐步增加。”孙怀庆介绍,公司建立了近200种具有完整功效原料报告的原料库,同时实现了“基础研究-原料开发-原料生产-配方研究-生产智造-检验检测-功效评测”七位一体全链路协同创新模式构建,在产能上也对产线进行了扩建和升级,未来能满足百亿级营收规模的生产能力,真正做到“以恒心,造强芯”。
坚持做行业的建设者
近年来,丸美股份以“成为优秀的企业,更要成为优秀的企业公民”为指引,建立了系统、全面的ESG管理体系,通过数字化绿色化创新协同发展,锻造企业自身的新质生产力,不断筑牢公司可持续发展根基。在Wind ESG评级中,公司自首次发布ESG报告以来已连续三年获得A类评级。
在孙怀庆看来,优秀的企业首先必须是优秀的企业公民,同时要有良好的销售增长和盈利能力。此外,还必须是行业建设者,并具备穿越周期的能力。“公司将坚持走自己的品牌定位之路。”孙怀庆表示,丸美不要成为谁,而是要成为自己,在自身优势领域内成长为更具优势的品牌。
在投资者关系层面,丸美股份持续现金分红与投资者共享经营成效。据2023年年度权益分派实施公告,丸美股份每10股派发现金红利5.20元(含税),合计派发现金红利2.09亿元(含税),占当年实现归母净利润的80.38%。自2019年上市以来,公司持续进行现金分红,每年现金分红比例占当年实现的归母净利润比例均保持在30%以上。
“丸美坚持用高标准要求自身,并立志成为行业标准的建设者。”孙怀庆表示,公司将秉承“成人达己、成己为人”的理念,坚持做行业的建设者,在成为优秀企业的同时,更要成为优秀的企业公民,为美妆行业高质量发展做出更大贡献。
(文章来源:中国证券报·中证网)