7月25日,正值我国进入三伏的“中伏”。这意味着我们迎来了一年之中天气最热、最潮湿的时节,广东局地也进入36摄氏度以上的高温。
高温催生“夏日经济”,“消暑”成为人们的“刚需”,冰爽、解暑的奶茶也受到欢迎。因此,新茶饮行业进入销售旺季。根据市场预测,夏日茶饮市场的销售额占全年总销售额的近40%。
趁热打铁,新茶饮圈里,各大品牌都动作频频,其中,益禾堂的表现值得关注。这个夏天,益禾堂在产品、营销多个方面发力,为消费者打造“益趣”的消暑体验。
文/曾繁莹
集中“打爆”薄荷元素
首先,益禾堂集中打爆薄荷元素。4月,益禾堂延续薄荷奶绿的打法,推出了全新的薄荷家族,加入了薄荷白巧奥利奥和薄荷柠檬桶。并和《Gon的旱獭》开展联名,焕新包装成一眼就清凉的薄荷奶绿色。益禾堂从视觉、味觉双重层面,给消费者带来了消暑的体验感。
据益禾堂官方数据,薄荷家族上新仅4天,就售出超150万杯。其中,最受欢迎的薄荷奶绿,累计销量也突破1亿杯,为此,益禾堂还专门升级了“薄门”专属新杯,以表达对消费者的感谢。
“小奶砖”系列持续热卖
接着,益禾堂又在爆品“小奶砖”系列上下功夫,推出蜜桃摇摇奶砖,主打“摇出蜜桃味夏天”。并与热门IP《王者荣耀:荣耀之章》展开联名,联动首日,定制产品售出超过22万杯,蜜桃摇摇奶砖受到广泛好评。公开数据显示,益禾堂小奶砖去年夏天就售出了超100万份,奶砖抹茶冰单品日销量更是超过20万杯。相信今年夏天,小奶砖能给我们带来更多惊喜。
推出“两广”区域限定款
最后,益禾堂也因地制宜,针对市场需求,推出了“两广”限定的香柠鸭屎香。并与《鹅精病》展开联名,推出一系列萌趣周边,还精心布置了59家联名主题店。
鸭屎香乌龙茶底清新且有回甘,酷爽解渴,乌龙茶的香气搭配香水柠檬,沁人心脾。开售至今,全省日均售出2万杯,累计销量近200万杯,且销量走势一路看涨。益禾堂广东区域品牌负责人也表示,“没有一位广东人能逃过柠檬茶的魔力!”
除此之外,益禾堂还做了许多消暑尝试。如升级清甜解暑的西瓜系列,继续推出大杯版本;推出防晒伞、手摇扇等消暑小周边;还洞察到消费者对冰杯的需求,积极在河南等区域开展了试点……
爆品持续打爆,新品大胆推新,区域因地制宜。针对消费者的消暑需求,益禾堂打出了一套清凉组合拳,收效也颇为可观。
扎根消费者需求,益禾堂在广东开了超1500家签约门店。益禾堂也表示,欢迎消费者们来益禾堂亲身感受“益趣”的消暑体验!
(文章来源:广州日报)