此前宣布上半年完成各项目标的贵州茅台，披露了主力产品下半年的工作目标及销售策略。

　　24日，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到，贵州茅台已召开贵州茅台酒2024年半年市场工作会。会议期间，贵州茅台方面披露，上半年该公司在高基数、大体量下实现稳定增长，而在下半年，贵州茅台在茅台酒的营销工作上将作出新的改变，包括瞄准新客群、新场景等。这也是张德芹在茅台上任3个月后，对贵州茅台提出的新营销思路和销售策略。

　　针对今年下半年销售形势，上述会议提到，今年下半年是度过本轮行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期。因此，贵州茅台方面认为接下来的时间必须看清“时”与“势”，运用“道”与“术”穿越本轮周期。

　　具体来看，贵州茅台针对茅台酒的下半年营销策略主要体现为转型。其中，上述提到的“道”是主动向“新商务”转型。首先在客群转型上瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，并培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体；其次在场景转型是针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景；服务转型方面，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”，向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

　　而市场开拓的“术”，贵州茅台方面表示，要围绕“四个聚焦”：即产品要聚焦“单品”，提升大单品张力和强化“橄榄型”结构；渠道要聚焦“协同”，分析各渠道客群特点，平衡好线上与线下、公域与私域之间的关系等，通过投放协同、资源协同、政策协同构建生态；品牌要聚焦“价值”，例如从物质层面不断强化品质价值等；终端要聚焦“服务”，坚持以消费者为中心。

　　从上述提到的销售模式中，南都湾财社记者了解到，下半年茅台酒等产品销售仍是该公司的重点布局领域，尤其对茅台酒在客群、渠道和场景等作出新调整，产品在终端动销已成为该公司重点关注的部分。

　　实际上，在上述营销会议召开前，贵州茅台已“悄然”调整了茅台酒的产品市场策略，其中产品投放的改变是较为显著的表现。

　　南都湾财社记者走访时注意到，近期贵州茅台调整了产品发货结构，其中飞天茅台酒、生肖茅台酒和精品茅台酒在部分地区的投放数量存在差异。例如在经销商方面，有部分茅台经销商反馈表示，其收到的前述产品比例存在差异，例如发货的100件产品中，有经销商收到的其中70件为飞天茅台，但有经销商收到的则是30件。

　　而在直营渠道方面，部分产品同样存在动态调整，例如生肖龙茅，南都湾财社记者发现，最近数日i茅台上中签的龙茅一直处于“备货中”，其中一家线下直营店工作人员向南都湾财社记者表示，目前该产品全广州都“缺货”，“一有货会马上通知”，另外该工作人员也表示，目前精品茅台酒在店内可直接购买。

　　从茅台酒的相关投放情况来看，经历此前产品市场价波动的贵州茅台，除了“洞察市场与消费者的需求与变化”外，对茅台酒的市场控量也是持续进行中，这也使得茅台酒的价格保持稳定。

　　根据今日酒价、百荣酒价等平台数据显示，2024年散件飞天茅台报价为2395元/瓶，较前一日上涨5元，2024原箱飞天茅台为2600元/瓶，价格维持不变。

　　另外南都湾财社记者注意到，受大市行情影响，7月24日开盘贵州茅台冲高后走低，截至午盘收盘该个股录得1451.88元/股跌0.21%。

（文章来源：南方都市报）