生活方式电商的关键是激活电商场域“人”的力量
“生活方式电商是让用户在平台买到的,不仅是好产品,也是一种向往的生活。”7月22日,在小红书COO柯南与经济学者薛兆丰对谈中,柯南首次对外对小红书电商定义:“生活方式电商”。
“从经济学的角度来看,产品向上提高质量的过程就是从求同走到求异。个性化需求对整个大人群足够大。”薛兆丰在对话中表示。随着生活方式的多元,用户需求越来越细分。柯南指出,“我们看到很多商家正在基于用户细分需求开始经营。”数据显示,2024年6月,表达用户个性化、具体需求的长尾搜索词,在平台所有搜索词里的占比已经超过60%。如搜索“大体重胖脚丫的儿童跑鞋”“配速6分左右的缓震跑鞋推荐”等。
生活方式电商的关键是激活电商场域里“人”的力量,去创造贴近生活的购买场景,满足用户个性化需求,从交易到体验。柯南表示,“生活方式电商中的‘人’,不仅是消费者和用户,而是真正能够基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的人。他们是小红书买手,也是小红书主理人。”
据悉,买手是第一批在小红书出现的电商角色。柯南表示,买手很多都是平台的原生创作者,他们基于用户的需求去挑选好产品。其表示,今年,“主理人”群体也在逐渐壮大,“把这些懂生活方式,且有供应链的人叫做主理人。”同时,平台已经成为他们线上创业的第一站。
(文章来源:广州日报)