红星资本局7月21日消息,据八马茶业董事长王文礼介绍,截至2024年初,八马茶业全国专卖店数量已超3400家。去年,八马茶业的销售收入超过20亿元。
7月18日,八马茶业总经理吴清标接受了红星资本局在内的媒体采访,讲述了八马茶业当下的经营思路,以及对茶行业的思考。
中国茶行业不会出现“立顿”
全品类茶企更适合生存
中国茶行业的集中度很低,“茶中茅台”还未出现。
根据弗若斯特沙利文报告,中国茶叶市场规模在2021年达3180亿元。但有券商研报显示,截至2022年底,全国有超过7万家茶企,总资产超过10亿元的茶企却不足10家。
吴清标认为,中国茶叶有2000多个品种,都具有较强的地域性,没有哪一种品类可以完全脱颖而出。在这种背景下,中国不会出现“立顿红茶”,全品类的茶企更适合生存。“八马茶业近些年就是在靠不断地扩充品类,实现市场份额的占领。”
八马茶业早期靠铁观音“赛珍珠”打开市场,铁观音的营收占比在2014年超过54%。如今岩茶、红茶等也是主力产品,铁观音的营收在2022年占比下降至17%左右。
2023年,负责生产岩茶、红茶等产品的八马武夷山智能化生态产业园开园。
7月18日,在武夷山智能产业园进行的八马茶业线上直播中,王文礼介绍,2024年上半年,八马茶业在武夷山纳税额同比增长100%,超越去年八马在当地全年纳税总额,位于云南研发中心的第八代生产线也即将落地。
线上营收增长较快
用子品牌培育年轻消费者
今年以来,消费市场复杂多变,八马茶业的线上线下经营方式也有所转变。
在线下,八马茶业正在进行商业空间的改进。门店有卡座,设包厢,可以满足消费者对空间的私密性要求。吴清标讲述,进行了体验空间转型的加盟商,几乎都取得了不错的营收增长。
吴清标介绍,上半年八马茶业在线上营收增长较快。一方面,八马茶业也在探索直播带货,多个平台的营业成绩都有所增长;另一方面,八马茶业针对年轻客群推出了性价比更高的子品牌“万山红”,实现与八马茶业定位的互补。
面对新茶饮的火热,吴清标认为不会抢走八马茶业的客户。“很多人年轻时不会喝茶,但会喝奶茶。新茶饮也是在帮我们培养客群,慢慢他们(年轻消费者)就会开始喝茶。”
吴清标介绍,从电商的数据也可以看出,客群的年龄每年都在下降。“这也是为什么我们一直在开发年轻人喝的茶,尤其在电商平台。”
(文章来源:红星资本局)