师从胖东来,中百集团旗下首家调改门店中百仓储关山光谷店将于7月20日开业。7月19日下午,该门店进行了试营业,证券时报记者从现场了解到,本次调改商品汰换率近80%,商品结构达到胖东来90%以上。
对标胖东来引进新品6336个
走进中百仓储关山光谷店,记者看到,一楼入口处便是进口护肤品、进口化妆品区域,雅诗兰黛、赫莲娜等消费者熟知的品牌摆放在醒目位置。原来只有1.7米左右的通道,被拓宽到原来的两倍。同时,货架之间的距离被放大,加之货架高度被降低到和普通人的视线平行,走进门店之后,视野明显更为宽阔。
在二楼烘焙区,网红马里奥、惠林顿牛排面包等被摆上陈列架。在鲜食加工区,引入了一系列网红产品,如豆瓣甜肠、香辣牛肉干、韩式炸鸡等爆款,不少消费者进行试吃购买。
中百仓储超市公司负责人向记者介绍,本次淘汰老商品13448个,商品淘汰率达到80%,对标胖东来引进新商品6336个,引进多个和胖东来同供应链的新厂家。
“其他2000多种焕新产品保持了地域特色。”该负责人表示,胖东来的店多在百货商场内,弱化了服装、床品等品类,而中百仓储关山光谷店保留了这些品类。此外,强地域性的湖北特色商品也得到了保留并提升。
在价格方面,该门店采用“一价到底”的模式,平均降价幅度达到20%,部分类别降价近40%。上述负责人表示,“双十一活动时全场七折到八折,现在相当于天天双十一。”
记者在现场看到,有消费者直接拿出手机进行比价,一款售价9.9元的牙膏,在另一超市的售价为10支99.9元。“量贩装更适合家庭人口比较多的人群。”该消费者表示,在单只价格相同的情况下,单只购买更加灵活,不会增加使用负担。
有助解决同质化等问题
“此次调改有助于解决商品同质化、价格偏高、库存周转时间长等问题。”上述负责人表示,调改可以说是阶段性地调整了商品结构,之后中百集团将逐步提升自身的采购能力。
与此同时,由于减少了促销活动,加之商品种类减少,该负责人表示,预计库存周转速度将加快一倍。此外,单品的展示面将由此前1个展示面增加到3个,解决了陈列问题。
对于员工而言,由于平均管理品类减少,员工劳动强度也相应降低。该负责人表示,员工将更加专注于服务消费者。
记者注意到,中百仓储关山光谷店的开门时间将由此前的早上7:30分调整到8:30分,这也意味着员工的工作时间缩短了一个小时。
而为了迎接20日的正式营业,应对可能到来的大客流,记者在该店门口看到,工作人员已经撑起了遮阳伞,准备好了电风扇,架好了排队护栏。店内新增了智能洗手台、直饮水站、休息椅等设施,服务台、收银台、顾客服务处均增设筷子、勺子、吸管、手套等免费用具。
据媒体报道,此前胖东来调改永辉的首家门店,开业首日生意十分火爆,由于人流量太大,超市还临时进行了限流。永辉超市方面提供的数据显示,该门店首日销售达188万元,约为调改之前平均日销的13.9倍;当日客流超1.2万人,约为调改之前日均客流的5.3倍。
加快大小超市“爆改”
近年来,随着电商的崛起和消费者需求的变化,线下零售业态不断分化,传统商超的客流、业绩受到冲击。从去年以来,中百集团加快了业态创新转型。
根据年报数据,2023年中百集团新开网点212家,网点总数1714家,净增31家。其中,大卖场及综合超市194家、社区超市687家、便利店809家。
谈及今年发展目标时,中百集团曾表示,继续坚持“稳大抓小”发展策略,大业态立足消费者体验提升,突出解决商品同质化、性价比不高等问题。推进落实公司内小业态资源整合,聚焦社区超市功能提升和轻资产化运营。
7月初,中百集团首家调改升级社区超市——中百超市石牌岭店亮相,开业三天实现平均销售超10万元。中百集团相关负责人表示,此次仓储门店的调改是公司“稳大抓小”战略的实践,将为中百仓储业态全面转型发展提供范本。
对于体量更大的传统商超而言,该负责人强调,调改不是一蹴而就,需要一个过程,需要结合企业自身情况选择合适的路径和方向,同时在这个过程中不断进行动态优化。
“中国市场地方特色鲜明,三四线城市有自己的区域龙头,一二线城市竞争激烈,针对一两家店的调改成功与规模性推广不能同日而语。”该负责人直言,目前另一仓储门店也在进行闭店改造,预计将于7月底开业,年内还会选择其他门店分批进行调改。
(文章来源:证券时报·e公司)