白酒行业调整周期背景下，各大酒企高层纷纷开启了密集走访调研模式，继贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）之后，郎酒高管也启动了密集调研。

　　7月19日，记者从郎酒获悉，郎酒集团董事长汪俊林于7月10日-17日率队密集调研郎酒陕西、山东、江苏市场，接连走访郎酒各事业部在西安、济南、聊城、菏泽、淄博、青岛、徐州、苏州等地的百余家核心经销商，主持召开商家座谈会，听取参会商家运营情况与问题反馈，并针对各地市场不同情况做出工作指示。

　　在调研中，汪俊林表示：新一轮的市场调整是一场持久战，郎酒已做好充足的准备和应对。商家始终是郎酒的伙伴、战友，郎酒将全力扶持核心商家做强做大，郎酒能做的、要做的、也必须做到的，是在“长期主义、利他主义、打胜仗”的思想指导下，“思想升级，团队升级，产品升级”，以确定性的心态面对一切不确定性，厂商一体，十倍执行，百倍坚持，打胜仗。

　　具体来看，在经销商策略方面，汪俊林强调要坚持“唯客是尊”“扶好商、树大商”理念不动摇，动态匹配资源，确保商家合理利润。

　　据记者了解，早在2020年，郎酒集团就明确了“扶好商、树大商”策略，彼时，汪俊林在青花郎发布会上明确表示：“郎酒要让商家规模做大、利润丰厚，要做大、做强、做长；扶大商、树好商；稳小商、除劣商；确保产品价格稳定，增加商家盈利水平；用3年时间调整好商家结构，稳定、扶持一批大商、好商。”

　　值得注意的是，在白酒调整周期背景下，部分白酒产品价格波动较大，终端价格倒挂现象较为明显，叠加部分白酒厂商出台“涨价”策略等，导致终端商家利润空间被进一步压缩。

　　因此，郎酒方面强调“确保商家合理利润”尤为关键。一位行业人士就对南都·湾财社记者表示：“只有让商家赚到钱，才能保证渠道会积极去推荐相关白酒产品，也有利于帮助经销商去库存等。”

　　郎酒集团之外，近期以来，茅台、五粮液等高管也在密集调研市场。今年6月25日-30日，贵州茅台集团党委副书记、总经理王莉带队在上海、浙江、江苏、北京等地展开市场调研，并于6月28日、30日在南京、北京分别召开了苏沪皖三省区及京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会议。五粮液党委书记、董事长曾从钦则在6月18日至20日带队调研市场，深入市场一线了解五粮液品牌、五粮液浓香酒品牌销售情况，研究市场走势。

（文章来源：南方都市报）