近日,中国证券报记者探访了美特斯邦威全国首家城市生活体验馆。该馆正在进行非遗民族历史服饰巡礼活动,并拥有各种防晒衣、冲锋衣等潮流户外服饰品类。不少人在此拍摄视频或照片进行打卡。
随着直播电商、内容电商、社交电商等新业态兴起,国内服装品牌迎来新机遇,并纷纷加码布局电商业务。业内人士表示,电商赛道竞争愈发激烈,优质国货龙头表现出众,未来越来越多的国货将以过硬的品质实力突出重围。
优质国货龙头表现亮眼
“店里每个地方都可以作为内容创作背景,无缝衔接社交电商、内容电商这两个要素。”美邦服饰董事长兼总裁周成建说。
“2024年,我们将大力发展直播电商业务。”周成建此前在接受记者采访时表示。据了解,2023年,周成建成为两家电商直播公司(杭州美特斯数字产业有限公司、浙江美特斯数字产业有限公司)的法定代表人、总经理兼执行董事。
森马服饰亦加码直播电商业务。“直播正在成为森马公司增长的新引擎。”森马服饰董事长邱坚强日前在公司直播基地启用仪式上表示。2023年6月,森马服饰成立了直播事业部,以抖音为核心,全面布局多平台直播业务。2023年7月,森马服饰通过旗下投资公司出资2000万元注册全资子公司浙江森生不息电商直播有限公司。
在今年618电商大促中,部分国内服装品牌表现亮眼。根据2024天猫618服饰店铺销售榜单,海澜之家名次有所上升。同时,在国货品牌云集的抖音618男装榜中,海澜之家斩获第一名。
根据海澜之家2023年年报,公司线上主营业务收入32.58亿元,同比增长14.06%。在电商运营方面,公司表示,通过短视频、内容种草等多种营销方式,挖掘平台新的流量。同时,店铺自播、明星和达人直播共同发力,撬动品牌新的增长。
在女装方面,根据抖音618女装累计销售额前十品牌榜单,百家好、哥弟、美洋三个品牌跻身前三。
2023年,南极电商完成对韩国知名女装时尚品牌百家好的并购。南极电商在近日披露的投资者关系活动记录表中表示,完成并购后,公司对其整体资产、资源进行盘整,进行本土化改造,并积极开拓优质供应商渠道和线上销售渠道。百家好品牌与行业中具备高质量、强研发、强运营、有店播能力的头部专业代理商进行合作。百家好女装抖音渠道的销售在行业中处于较好水平。
光大证券认为,在今年618电商大促中,各大电商平台取消预售制度,促销机制有所简化,部分平台如天猫促销时间相对延长。在各平台流量红利逐渐减弱、流量成本上升趋势下,优质国货龙头表现出众,其凭借持续向上的产品力和品牌力,叠加更为成熟的运营打法,继续守住排名优势。
促进线上线下渠道融合
随着电商的崛起和消费者需求的变化,国内服装行业转型加速。国货品牌紧紧抓住机会,加码电商业务,努力实现线上线下渠道的融合。
中高端童装运营企业嘉曼服饰在7月16日披露的投资者关系活动记录表中表示,公司对于现有线上渠道仍然会保持高质量发展策略,在产品面料、工艺、版型提升的基础上,积极调整货品结构及价格策略,以盈利水平作为重要的考核指标。同时,继续发展线上社交平台和内容电商的布局,开展达人直播、生活方式分享等多样化的带货方式。
报喜鸟在业绩说明会上表示,公司坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略,线上结合多元化模式建立“电商+新零售+直播”多平台矩阵。随着互联网的发展,各品牌已在天猫、京东、唯品会等国内知名电商平台开设了旗舰店,并开拓微信小程序、小红书、抖音、视频号等新兴渠道,积极探索线上新模式、新玩法,努力提升线上销售规模。
在线上业务开拓方面,探路者表示,公司在进一步提升天猫、京东等电商主渠道运营质量的同时,积极布局抖音、社群私域营销平台等新渠道,深度洞察用户需求,在主流电商平台的市场规模继续提升。
业绩方面,朗姿股份日前在接受机构调研时表示,2023年,电商事业部全渠道综合支付金额同比增长超54%;分渠道来看,天猫渠道支付金额同比增长57%;唯品会渠道支付金额同比增长52%;抖音渠道支付金额同比增长超过45%;京东渠道支付金额同比增长101%。朗姿股份表示,公司女装各品牌通过线上线下渠道融合,进一步完善销售网络,稳固公司行业领先地位。
电商赛道竞争激烈,部分公司称毛利率有所下滑。以歌力思为例,2024年第一季度,公司主营业务线上销售毛利率为60.62%,同比有所下滑。对于线上销售毛利率下滑的原因,歌力思近期在接受机构调研时表示,主要由不同电商平台销售占比变化所导致。近年来,公司在唯品会平台规模提升较快,高于天猫,抖音平台规模也在迅速增长。上述电商平台毛利率均低于天猫,其占比的提升降低了线上综合毛利率。
(文章来源:中国证券报)