品质育儿,全渠道融合,社群经济和共享经济模式……新消费环境下,母婴消费市场呈现出诸多变化。近日,在上海举办的“2024CBME国际孕婴童展”上,与会嘉宾就未来母婴生活消费新趋势展开了探讨。
Informa markets中国(杭州)总经理顾晓媛表示,孕婴童的市场正加速发生变化,从快速增长到精细化、品质化的发展。“我们已经看到市场经营主体做的一些变化,比如通过更多情感的营销和个性化的服务提升差异化,比如社群经济和共享经济模式的变迁等。”
根据Informa markets的“2024年1至6月零售门店调研”结果,市场上28%的母婴店开店时间在2020年后,2023年母婴相关企业的注销数有108万家,但同时注册数有415万家。整体而言,2024年以来,孕婴童零售门店数总量稳中有增,精品母婴和下沉市场门店数增长更为显著。
从销售额上看,2024年孕婴童门店销售额有所回暖,65%的门店销售额持平或增长,其中精品母婴、乡镇门店回暖较快。从品类上看,2024年销售额增长最快的品类,排在第一位的是营养品,其次是母婴用品、奶粉、零辅食、玩具等。
从渠道上看,全渠道融合的趋势进一步显现,而且还有很大的成长空间。“虽然到店客流仍有一定的挑战,但是婴童非到店销售的能力大幅增强,现在线上线下的界限越来越模糊了。消费者会通过母婴门店的小程序下单,或者通过美团、饿了么等平台的O2O模式下单送货到家。”顾晓媛说。
随着消费市场的成熟和行业进入新的发展阶段,整合和集中化是一个未来发展的趋势。
孩子王联合创始人兼CEO&乐友董事长徐伟宏坦言,“我们在这个周期不会大张旗鼓地举债、投资、扩张,而是如何用自己公司的隐形资产更多地赋能、服务、共享。”
徐伟宏举例,孩子王的加盟店面积都比较大,大约600至800平方米,母婴品类在里面只占300平方米,剩下来的是做儿童品类。“过去十年里,2016和2017年出生的小朋友数量是最高的,儿童领域是未来市场的结构性红利,是整个行业的隐形资产。”
徐伟宏表示,“我们一定不会做传统意义上的母婴加盟店,希望给行业创造一个样本,在这个经济周期里,不要花太多的投资,可以让整个行业和企业实现一些新的价值创造。”
(文章来源:新华财经)