酱酒行业正在逐步脱虚入实,基础扎实的头部企业也越跑越快。近日,《贵州日报》刊发文章称,珍酒已经跃居成为贵州白酒TOP3,贵州白酒也开启了“茅习珍”的新时代。
在业内看来,虽然白酒行业尚在深度调整,但通过对长期主义的坚守和持续创新,珍酒在营收、产能、品牌等三大维度实现了强势突破,也成为当下白酒行业高质量发展的典型样本。
珍酒坐稳贵州酱酒第三把交椅
2023年珍酒李渡集团港股上市首年,便交出了一份让投资者满意的成绩单,其中核心业务贵州珍酒更是实现营收45.8亿元,不但成为珍酒李渡的中流砥柱,而且按照国际知名咨询机构弗若斯特沙利文数据,珍酒已经成为贵州第三大的酱酒企业,仅次于茅台和习酒。
不知不觉间,珍酒作为珍酒李渡的核心企业和旗舰品牌,在短短几年中已经完成了业绩的多级跳,相比于起伏跌宕的酱酒大行业,珍酒体现出自身基础扎实的优势和高成长性。
从营收上看,2023年大多数酱酒企业面临着品牌和市场双透支的局面,出现了库存激增、动销放缓的问题,但同期珍酒的营收反而增长了近两成。近期举行的珍酒李渡股东周年大会上,管理层透露,2024年上半年珍酒的核心主品增长势头良好,珍十五开瓶率持续提升,珍三十在控制节奏、渠道切换的调整中实现了稳定增长。
![珍酒酿酒车间](https://np-newspic.dfcfw.com/download/D24864519050241534242_w1038h775.jpg)
珍酒酿酒车间
珍酒的领先不止于营收。众所周知,酱酒是一个重资产、慢回报的长周期行业,产能和基酒储备,是一家酒企的核心竞争力。截至2024年5月,珍酒优质酱酒年产能已突破4.1万吨,储酒量9万吨,产能规模稳居贵州白酒企业第三。稳定、可观的产能规模,也为珍酒的长期发展奠定了基础。
在品牌上,珍酒也稳居贵州酱酒品牌第三。追溯历史,在1988年的第五届全国评酒会上,珍酒荣获国家质量奖优质奖,与茅台、习酒并称为贵州三大酱香品牌。2024年,珍酒连续第三年入选“中国500最具价值品牌”榜单,蝉联榜单酱酒品牌前三;入选《2023胡润品牌榜》,成为中国最具品牌价值的300个品牌之一。
《2023贵州省白酒产业发展报告》显示,2023年贵州规模以上白酒企业完成产量30.4万千升,同比增长6.5%,工业增加值同比增长10.7%,营业收入增长11.7%。
在外界看来,随着一系列数据的公布,不难发现贵州珍酒已经坐稳了贵州酱酒的第三把交椅,在本轮白酒淘汰赛的竞争中已经跑在了前列。
胜在“长期主义+创新”
在过去几年中,在茅台带动下,以酱酒为主的贵州白酒产业迎来了新一轮高速发展期,酱酒品类更是炙手可热。但随着2023年国内白酒行业调整进一步深入,酱酒热也快速降温。
在上一轮酱酒热中,珍酒并不是行业的“显眼包”,但从深度调整期的表现看,珍酒却是发展的最为稳健的几家酱酒企业之一,也越发受到行业和资本市场的关注。
![珍酒赵家沟生态酿酒区](https://np-newspic.dfcfw.com/download/D25036971987640635257_w1030h716.jpg)
珍酒赵家沟生态酿酒区
在业内看来,珍酒之所以稳健横渡周期,背后是其对长期主义的坚守与持续创新。在上一轮行业的爆发期,珍酒是少数保持着战略定力的酱酒品牌之一。
在品牌端,珍酒充分发挥自身深厚历史底蕴优势,提炼总结出白酒行业独一无二的品牌“1234歌”,即中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒,形成了自身独特的卖点。
![珍酒1912美食研究所](https://np-newspic.dfcfw.com/download/D24768902862110722223_w1032h681.jpg)
珍酒1912美食研究所
在此基础上,珍酒还在品牌和营销创新上不断发力寻求新突破,特别是正在打造的珍酒1912美食研究所,以“美食+美酒”模式,实现了沉浸式体验和白酒与美食场景相结合的创新模式。珍酒还与文学、体育、艺术等圈层联动不断,而强大的品牌力也成为支撑珍酒抵御周期、逆势增长的动能之一。
在产品端,在坚守传统工艺和品质信仰的同时,珍酒不断优化产品结构,完善产品矩阵,形成了以真实年份酒系列、珍三十等高端产品拉高品牌定位;珍十五持续向次高端扩张取量;老珍酒、映山红等占据大众消费市场的布局,产品矩阵层次清晰、梯度合理,能满足消费者全场景需求。
在股东大会上,珍酒李渡集团董事长吴向东透露,目前珍酒市场反馈良好,未来还将对珍十五和珍三十进行升级,以更好的品质和性价比,满足高端酱酒市场需求。
在渠道端,珍酒也采取了贴近市场的发展策略,促进终端动销。面对当下行业动销放缓、库存增长的现状,珍酒也采取措施,同步发力传统渠道与新兴渠道,并在产品组合、定价机制以及渠道网络方面制定差异化策略,实现与经销商互利共赢,稳住了价盘和市场秩序。
珍酒稳健扎实的表现也获得了一众投资机构的认可,在股东大会后,多家投资机构都对珍酒李渡给出了强烈推荐的评价。方正证券研报称,珍酒在高端体验营销的赛道中已处于领先地位,凭借充分产能布局、强团队执行、精细化渠道管理、持续的产品+渠道调整优化,有望在2024年稳态运营中实现量价齐升,在头部酱酒品牌中持续提升市场份额。
值得注意的是,此轮行业调整也被认为是市场的一次自我调节,下一步市场分化将进一步提速。
![珍酒·珍三十](https://np-newspic.dfcfw.com/download/D24668922688988540375_w887h580.jpg)
珍酒·珍三十
权图酱酒工作室创始人权图表示,酱酒产业仍然处于中场,从供给端和需求端来看,酱酒产业和市场成长远未结束,目前酱酒的整体消费渗透率已经超过30%,山东、河南、广东等重点市场渗透率则超过50%,未来消费人群还会进一步扩大。因此行业要在不确定中寻找确定性,有品牌、有品质和有市场基础的酱酒企业仍会增长。
在业内看来,经过不断“强身健体”,一个更具发展潜力与想象空间的珍酒已经初见雏形,在坐稳贵州白酒TOP3的同时,相信未来珍酒还会给市场带来更多惊喜。
(文章来源:第一财经)