低价常态化!京东宣布每个月将推出18元薅羊毛促销
红星资本局7月16日消息,今日,京东(JD.US)宣布,之后每个月将推出18元抢购千元、万元产品的促销,作为低价常态化的新动作,名为“超级18”。
首场“超级18”促销将于7月17日晚8点启动,一口价只卖18元,抢购日常售价上万元的套装产品,以及茅台、戴森除螨吸尘器、宝格丽香水等上千元的品牌产品。该活动自7月开始,此后固定在每月的17日晚8点至18日的28小时。
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京东宣布超级18活动图源:京东新浪微博
京东内部人士告诉红星资本局,这是京东零售整合全站资源全力All in的一个持续性项目。希望以丰富的低价产品,每个月都为用户提供一次花18元小钱薅到大羊毛的惊喜购物体验。
值得注意的是,此次“京东超级18”区别于以往大促,不会将所有售价18元的爆款产品一次性放出,会不定时、不定位置的方式分批上架,用户需要在活动期间时常浏览活动页面才有机会抢购入手。
这是京东低价策略常态化的一次试验,也是把促销活动间隔缩短的新打法。
2004年,京东刚转型电商时也玩过类似打法。京东集团创始人、董事局主席刘强东曾亲自带队,推出店庆促销大幅降价,取名“月黑风高”。当时那档活动只在6月的某天半夜进行,用超底价销售各类3C数码产品。
当时刚转型的京东,有很多重度用户喜欢在晚上发帖询问购物。而现在的京东,更需要让消费者薅羊毛的同时,买更多东西。
红星资本局还注意到,在京东官方微博宣布“超级18”的评论中,多条关于产品质量、售后的投诉。如何在18元和质量、服务中平衡,也是京东需要解决的新问题。
(文章来源:红星资本局)