“无论国标还是非标的五金产品,如果在金利都找不到,其他地方更别想找到了。”业内一直广为流传的一句话,说明了金利五金在行业中的江湖地位。
40余年的发展,让金利五金产业链条成熟完善、产品质量持续提升,从当年的“小五金”“小作坊”逐步发展成如今集生产、研发、展销、交易为一体的五金产业格局。
不过,硬币的另一面:同质化发展、市场“小、散、乱”等现象也同时出现,制约着五金小镇的发展脚步。提升外贸比例,拓展市场,推动产业转型升级,成为金利五金高质量发展的方向。
●南方日报见习记者刘舜欣
“家门口办展”让外国客商来看看
实现“在家门口办展”是金利多年的梦想,也是五金小镇“出海”的战略尝试。出海第一步,正是要让外国客商认识金利五金品牌,而建博会,正是主动搭建、主动出击的大舞台。
7月9日,“第二届中国(金利)五金建博会”开幕,向世界展示金利五金的“含金量”和高品质,不少因“好五金金利造”品牌而慕名而来的外国客商汇聚于此,感受金利五金企业的热情,实地了解金利五金的高科技与“含金量”。
在本届建博会现场,越来越多的外国面孔出现,世界各地客商的目光再次聚焦金利。
秘鲁客商Banda是前来金利参加五金建博会的海外客商之一。他表示这里的五金产品种类丰富,在建博会现场会先对不同五金产品增加了解,然后按需采购,期待通过建博会能够结识更多优质企业。
来自俄罗斯的采购商Ogneva Irine表示,在这次展会中找到了许多质量优秀的五金产品,之后会把部分产品带回俄罗斯。
同样慕名而来的还有南非客商Eddy,他对这里的滑动门五金件很感兴趣,所以在建博会现场会着重检查铝产品的质量、重量和可靠性,总体而言,他认为金利的五金产品质量很好。
承载了去年首届展会的成功经验和业界期待,本届建博会汇聚了金利本地及周边地区的优质五金、建材企业参展,展出面积超3万平方米,共设置展位超100个,助力广大五金企业与客商加强贸易合作、开拓广阔市场。
“好五金金利造”打造区域公共品牌
“目前我们也在转型,让外贸的订单能提升更多。”
在建博会现场,不少本地参展商向记者坦言,提升外贸是企业下一步方向。
“接下来我们将扩大外贸比例,目标从三成提升至五成,我们现在每年都在往外贸方向发力,如通过参展广交会等知名展会去推广品牌,因此出口肯定会比之前有所提升。”已连续参加两届建博会的金利本土企业——广东纬邦铝型材科技有限公司销售总监谭维华表示。
本次建博会与正在广州举行的第26届中国建博会同步开展,金利还特别安排了从广州琶洲会场接送客商直达金利会场,邀请了来自国内外近千家采购商前来观摩考察。
“专场对接会的环节让现场人流量相应增加,外国客商采购诚意也很强,我认为五金专场推介会作用很大,能给予本土五金企业一对一、面对面与外国客商交流的机会,增进了解与合作。”广东川盈五金科技有限公司经理孔垂奕表示。
肇庆市进出口商会秘书长霍汝坤则表示,五金专场推介会对接安排了专门的国际采购团队来到金利,就是能让外商深入金利五金原产地,实地了解到金利五金产业和区域实际情况,让本土企业更好地和国际市场接轨。
不仅如此,金利还发布了“好五金金利造”区域公共品牌,进一步扩大“金利五金”区域品牌知名度和影响力,帮助企业提高市场竞争力,推动贸易高质量发展。
“金利有很多做得还不错的五金企业,但一家牌子叫得响不如大家牌子都叫得响。”高要区委副书记、金利高新区党工委书记、金利镇党委书记梁文杰介绍,好的产品需要好的品牌,好的品牌带动好的效益,通过组织88家金利五金企业,以“好五金金利造”区域公共品牌形式,组团亮相广交会、中国(南京)移门博览会等各大展会,不少参展企业收获了百万订单。
转型升级实现产业高质量发展
面对同质化发展等问题,不少企业走向提升外贸、拓展市场,也有不少企业寻找突破路径,进行转型升级。
2023年1月,肇庆市委、市政府在肇庆市金利高新区揭牌仪式上提出,要加快以五金为主的传统产业转型升级,并出台了《肇庆金利高新区五金产业转型升级行动方案(2023—2027年)》,大力支持推动金利五金产业实现高质量发展。
干净明亮的标准化厂房、高效运行的全自动化生产、有条不紊的规范式作业……这是本土企业帮士五金的生产车间现场,也是“金利五金”推进智能化数字化应用、加快转型升级步伐的生动写照。
帮士五金总经理孔维仕介绍,坚定走“智能制造”之路的“帮士五金”现已发展成为国家高新技术企业,成立自主品牌BANZS,生产卫浴五金产品多达数千款,出口业务高达90%。
在金利,不少的企业迈入数字化、智能化转型升级浪潮中。
“我们通过不断精进五金技艺,从初步加工到深加工,及跟上国外市场潮流,积极开展新产品研发来促进转型升级。”谭维华表示。
孔垂奕介绍,该企业在转型升级方面目前最主要的做法是着手数字化,在采购上实现生产成本更透明,并投入更多自动化设备来实现生产环节的透明化,更好地检测、调节生产成本及机器运行情况。
“小五金”继续成长为“大产业”,“小作坊”逐步走向“大舞台”,金利建博会暂告一段落,但金利五金的出海生意经,仍在不断书写着新的鲜活故事。
(文章来源:南方日报)