安杰思(688581.SH)2024年2月2日发布消息称,2024年2月1日安杰思接受GAOYI等机构调研,董事长、总经理:张承;财务总监:陈君灿;董事会秘书:张勤华;证券事务代表:杜新宇参与接待,并回答了调研机构提出的问题。
调研机构详情如下:
GAOYI;Goldman Sachs Asset Management(Hong Kong)Limited;MassAve Global (HK) Limited;OrbiMed Advisors LLC;Point72 Hong Kong Limited;SCHP;安信基金;百嘉基金管理有限公司;宝盈基金管理有限公司;北京东方睿石投资管理有限公司;北京乾象私募基金管理有限公司等机构。
调研主要内容:
公司情况介绍:
1)2023年公司经营业绩情况说明:
经财务部门初步测算,预计2023年年度营业收入,与上年同期相比,同比增长35.27%到37.96%。预计净利润与上年同期相比,同比增长46.25%到52.18%。
2)关于本次河北止血夹集采的情况说明:
本次止血夹产品的集采于本周三完成报价和解密工作,从目前公司了解到的报价情况看公司未能入围中选。本次止血夹在河北地区的集采报价的降价程度还是超出公司预期。
3)本次集采未中标原因的分析:
本次止血夹产品的集采涉及面相对较小,公司测算集采数量对应的销售收入约1500-1650万之间,占公司2023年度国内营业收入5.7%-6.3%,占公司整体营收2.9%-3.2%。因此公司基于现有市场终端销售价格制定了本次集采报价策略。另外本次止血夹集采是第一次省级区域带量采购,公司以了解集采背景下止血夹价格竞争格局为主,因此给到相对中间值报价。
4本次集采后公司的应对策略:
公司预计本次止血夹集采区域2年内无法有效销售,公司已制定未中选的应急预案,公司将分解和消化本次集采未中标的收入缺口,力争顺利完成全年6.75亿的业绩目标。
后期如有其他省级止血来产品集采,公司也会对报价策略进行适当修正,以面对市场情况变化带来的挑战,确保中标。
5)是否会产生价格联动:
根据公司以往集采经验积累和判断,暂时不会实现大面积价格联动的发生。如果其他区域再进行集采,公司会根据现有价格、竞争格局,适当修正报价策略,以更好应对挑战,积极去应标,后续争取中标抢夺更多市场份额。
Q8A1.Q:本次河北止血夹集采是否会形成价格联动
A:根据公司以往集采经验积累和判断,非集采地区不会发生价格联动的情况。如果后续其他省区进行集采,公司会根据现有价格、竞争格局制定报价策略,更好得应对挑战,积极应标,并争取中标取得更多市场份额。
2.Q:今年企业的海外预期如何?
A:公司今年将继续推进海外市场的开发,出海一直是公司重要的发展战略。2024年公司将加大海外销售团队参与学术展会和客户拜访力度,积极开拓空白市场和新客户,同时做好原有海外客户的上量工作,今年公司海外业务还将保持较快增长。
3.Q:目前医疗反腐趋势,终端是否恢复到反腐前状态?
A:公司始终将合法合规作为经营的底线,重点要求经销商依法经营为渠道发展的根本。公司了解到目前重要的消化内镜学术会议均已正常召开,医院招标等各方面工作均逐步趋于常态化。
4.Q:2024双极产品市场拓展情况?
A:2024年双极系列产品将作为公司重要推广产品之一,目前临床对产品反馈较好,公司也将积极推进双极系列产品的临床试用,并根据临床建议,不断优化双极系列产品的性能,满足临床需要。
5海外0DM,自有品牌销售预期?
A:公司在海外的销售模式主要为ODM模式,公司将进一步通过产品创新、新渠道开发不断提升安杰思产品在海外自有品牌的占比。
6.Q:除止血夹之外其他产品的增长情况?
A:通过2023年整体销售结构来看,消化内镜各类耗材产品均保持较快增长,产品结构也较为健康。公司后续也会积极加快新产品的选代升级,通过更好的满足临床需求为出发点,取得更多的市场份额。
7.Q:河北这次会不会有补标?
A:由于本次集采结果尚未发布,根据公司以往经验有补标的可能,公司会积极关注医保机构发布的相关动态。
8.Q:董事长总结和展望?
A:随着国内民众“早筛早治”健康意识的不断提高,外加中国人口老龄化的日益凸显,内镜资源的不断下沉以及有能力开展微创诊疗的医院数量不断增加,公司认为内镜诊疗领域的市场还是充满前景的。公司将继续通过技术创新推动产品创新、通过规模化和自动化降低生产成本、通过学术推广扩大品牌知名度,不断通过提升产品的临床性满足临床需求,提升公司产品的市场竞争力。
(文章来源:界面新闻)