本报记者许心怡吴可仲上海报道
常年两强相争的“三国”SLG(策略类游戏)领域出现了新的竞争者。
由B站(哔哩哔哩)代理的《三国:谋定天下》于近日上线后,一度登顶App Store游戏免费榜。点点数据显示,其上线近一个月来,在App Store游戏免费榜位于前30名内,在游戏畅销榜未掉出前10名。
券商机构预计,《三国:谋定天下》首月(30天)流水达5亿~8亿元,2024年贡献收入8亿~13亿元。这款产品的出现扭转了外界对B站的悲观预期。截至7月3日,B站股价较《三国:谋定天下》上线之前上涨了11.9%。
DataEye研究院负责人刘尊向《中国经营报》记者表示,《三国:谋定天下》得以成为爆款,得益于其“降肝减负减氪”模式和与之相配的买量投放,让不少泛用户、非SLG核心玩家也能体验SLG的乐趣。
B站意外搅局
SLG品类中,常有“三国”题材新品出现。然而,多年来这一赛道的长青产品只有网易的《率土之滨》和灵犀互娱的《三国志·战略版》。
《率土之滨》于2015年公测,在移动端开创了区别于COK-like(类《列王的纷争》玩法)的率土like SLG游戏,采用路径型的沙盘大地图。在这款游戏中,玩家通过招募、养成武将来增加战力。游戏采用赛季制,保证了较高的玩家留存率。
《三国志·战略版》于2019年公测,由光荣特库摩授权。这款游戏将历史事件与战法相结合:玩家可以通过收集武将解锁历史上的他们所对应的事件,并获得相关战法。游戏官网显示,其玩家数量达到8000万。
《三国:谋定天下》的出现改变了“三国”SLG“两强争霸”的格局。点点数据显示,7月4日,《三国:谋定天下》在App Store游戏畅销榜排名第7,《率土之滨》排名第24,《三国志·战略版》排名第20。
今年1月,《三国:谋定天下》正式定名并开启测试,就令不少玩家感到意外——这款游戏的代理发行方为B站。尽管B站多年来有意与“二次元”标签切割,但它仍被视为“二次元大本营”,并且B站此前代理的游戏产品以二次元风格为主,这使得外界很难将B站与一款画风古朴厚重的SLG游戏联系到一起。
游戏业务曾经是B站的收入支柱,近年来却表现疲软。2021—2023年,B站游戏业务收入一再下滑,从50.91亿元下降至40.21亿元。
2022年,由B站代理发行的《暖雪》曾引起一定讨论度,但作为一款买断产品,它并不能持续贡献流水;2023年,被B站寄予厚望的《闪耀!优俊少女》下架,主打3D空战玩法的《斯露德》预计于今年10月9日停运。在《三国:谋定天下》公测之前,B站游戏业务的收入台柱是《碧蓝航线》《FGO》等上线多年的老游戏。
在广告业务未能撑起一片天的情况下,游戏业务又始终没有爆款出现,B站的前景一度不被外界看好。而《三国:谋定天下》不仅开服表现惊艳,作为一款SLG游戏也有着长期贡献流水的潜力,它的出现改变了投资者的悲观预期:截至7月3日,B站股价较《三国:谋定天下》上线之前上涨了11.9%。
交银国际6月18日研报显示,基于目前流水表现,预计《三国:谋定天下》首月(30天)流水达5亿~8亿元,预计2024年贡献收入8亿~13亿元。B站下半年游戏收入有望加速增长,拉动全年游戏收入增长12%~20%。
另外,《三国:谋定天下》制作人在5月底品鉴会上透露出海意向。交银国际方面指出,《三国志·战略版》国际服流水占比最高超25%。参考《三国志·战略版》的情况,该机构认为“三国”SLG游戏在全球市场受众广泛,《三国:谋定天下》出海或可助力B站打开海外市场,提升品牌知名度及市场影响力。
格局何以生变
《三国:谋定天下》的出现使移动端国产“三国”SLG真正地呈现“三足鼎立”之势,且目前《三国:谋定天下》风头盖过了《率土之滨》和《三国志·战略版》。
关于B站选择代理《三国:谋定天下》的原因,这款游戏的目标受众等问题,记者联系B站方面采访,截至发稿未获回复。
为什么在相同题材下,《三国:谋定天下》可以打破原有格局?
“在SLG,特别是‘三国’SLG赛道,除了小游戏以外,低氪减负的产品只此一家。这让不少泛用户、非SLG核心玩家也能体验SLG的乐趣。”刘尊对记者表示,《三国:谋定天下》得以成为爆款,得益于其“降肝减负减氪”模式和与之相配的买量投放。
刘尊认为,上一款通过这一方式成为爆款的是《逆水寒》手游。这款游戏没有沿袭MMO游戏(大型多人在线游戏)中为战力付费的传统,而是侧重外观付费,通过薄利多销获取高额流水。上线一年以来,《逆水寒》手游每个月在中国App Store手游收入排行榜基本位于前10名。
在《三国:谋定天下》品鉴会上,该产品制作人介绍,这款游戏提供自动铺路、一键预约攻城、练兵所升级、武将置换系统、土地开发等功能来给玩家减负;“减氪”措施包括角色抽取成本较传统SLG游戏降低,彻底抛弃小卡包出新卡设定,取消建筑升级等待时间、仅需消耗资源。
刘尊还介绍,《三国:谋定天下》找了大量其他SLG联盟高玩(高端玩家)站台,支撑起了这款游戏初期的流水和玩家生态;另外,三国文化在B站爆梗、出圈,且B站年轻一代的玩家逐渐成长起来,95后也接近30岁了,使得B站的受众更容易接受一款“三国”题材的游戏。
市场百花齐放
近几个月来,多款SLG游戏上线,题材、玩法百花齐放。
在“三国”题材领域,除了《三国:谋定天下》,还有《三国群英传:鸿鹄霸业》即将上线;点点互动旗下末日冰雪题材游戏《无尽冬日》系此前海外爆火的《Whiteout Survival》的国服版,在国内上线不到一个月登顶微信小游戏畅销榜;《野兽领主:新世界》是一款动物题材的SLG游戏,其开发商星合互娱此前曾打造出另一款小众题材的SLG游戏《小小蚁国》;此外,还有《荒野迷城》《曙光防线》,网易基于指环王改编的《指环王:纷争》,莉莉丝旗下《万龙觉醒》预计在今年推出。
得益于《Whiteout Survival》在海外的成功,点点互动2023年收入相较去年同比增长56.96%,占母公司世纪华通收入超44.21%。世纪华通方面对记者表示,《Whiteout Survival》成功的关键在于抓住了冰雪末日生存题材在手游市场的缺口,“在《Whiteout Survival》之前,我们推出了《Frozen City》。我们为这款产品在前期做了大量题材测试,最后选择了冰雪题材,之后再进行玩法的迭代和测试,通过验证之后再进行全面开发和正式立项。《Whiteout Survival》同样如此。”
“今年会成为SLG大年,主要是因为版号常态化发放,特别是进口版号的增加,有较多SLG新游是‘出口转内销’。另外,这一赛道玩家的付费能力、市场空间可观。”刘尊表示。
他认为,SLG的研发趋势包括精品化、融合创新等。
“在融合创新方面,典型如《三国:谋定天下》加入了MMO的职业模式;如《指尖无双》《无尽冬日》初期是放置、模拟经营玩法,我们常说的SLG休闲化、轻度化就是这类。”刘尊举例道,与其他品类玩法、轻度玩法的结合是SLG的一大趋势,“个人认为随着新游持续增加、立住,‘萝卜青菜各有所爱’,有人喜欢重度硬核,有人喜欢轻度休闲。只不过喜欢轻度休闲的玩家会更广泛,因此轻度休闲的游戏就存在更多潜在机会;相反,喜欢重度硬核的玩家,可能会持续留存在《率土之滨》《三国志·战略版》。”
另外,对于SLG游戏题材多样的现象,刘尊认为,厂商选择独特题材是为了降低获量成本,不一定能实现破圈,“能降低获量成本的题材、画风在这一赛道就有独特优势,如动物题材、海底题材等。不过,独特题材也会带来破圈难题,即能否破圈获取不关注这类题材的玩家。如果题材中没有人,以动物、蚂蚁、水族为主角,那么代入、共鸣会是问题。”
(文章来源:中国经营网)