“现在我很开心,公司正在回到正确的轨道上。”6月28日,安正时尚董事长兼总裁郑安政在业绩说明会上说。
2023年9月,郑安政重归经营管理一线兼任总裁,随即对公司品牌进行了系统性梳理,实施团队、管理及组织变革。
这位创业30多年的浙江商人,重新找回了初心与激情。“安正时尚正在进行二次创业。希望通过2-3年,大家能看到公司脱胎换骨的变化。”郑安政说。
瞄准质价比赛道
随着郑安政回归经营一线,一批核心骨干重新回归,担任要职。
安正时尚副总裁兼JUZUI玖姿品牌事业部总经理刘明,就是回归的“老兵”之一。刘明在业绩说明会上介绍,2024年,公司将对核心女装品牌JUZUI玖姿做全面的品牌升级,打造“JUZUI玖姿+生态圈”,让玖姿成为更加亲民的中国民族品牌,并将在2024年9月再次登陆2025春夏纽约服装周。与此同时,构建线上线下一体化经营体系,完善电商渠道建设,实现客户的全渠道经营。
在风格各异的多品牌矩阵中,Annakro安娜蔻作为质价比赛道的主力品牌被寄予厚望。郑安政说,Annakro安娜蔻以前作为JUZUI玖姿的线上专供款,只做线上运营,在全域零售的背景下发展迅速,公司全力支持Annakro安娜蔻品牌新发展战略,风格持续年轻化,推出低倍率品牌产品,并已制定了品牌独立发展的时间表。
什么是质价比?“质价比不是搞低价竞争,而是在稳定的价格体系上,在面料、做工等方面不断提升产品品质,做到同价位产品的最优。”郑安政说,当下,国际、国内都涌现出了一些不错的质价比品牌,安正也在全面优化供应链,质价比赛道方面的目标是成为时尚版的优衣库。
安正时尚旗下跨境电商平台礼尚信息,则以股权激励为契机,进一步锚定经营目标,围绕品牌赋能五力模型提升,完善供应链布局,增加销售品类,进一步提升业务能力。
回归初心做企业
“安正有过高光时刻,也经历了剧烈的波动,现在我们重新回到做品牌的初心。”郑安政表示,公司在积极探索布局新零售模式,优化原有渠道结构,未来将进一步做好需求端调研分析,在坚持产品质量的同时,优化柔性供应链机制。与此同时,加大新零售投入,重视社交电商,积极拓展私域流量,并努力实现线上与线下的联动与赋能,持续加码“零售力、产品力、品牌力”建设,实现良好循环。
回归经营一线的郑安政除了抓战略外,也花了大量时间赴一线巡店。“这几个月,我跑了四川、云南等好多地方的门店,了解消费市场需求和一线销售情况,也考察了不少供应链企业和品牌企业,收获满满。”他坦言,在公司上市后,由于业绩增长等压力,走了不少弯路,现在需要重新熟悉市场,专注主业。
为了解社交电商的玩法,郑安政还在抖音、视频号、小红书等平台开出了个人账号,目前已有2万多粉丝,“我觉得很好玩。拓展社交电商和内容营销是趋势,安正会发动全员参与,持续进行强化。”
轻装上阵,重整旗鼓。2023年,安正时尚清理了部分投后项目、剥离了上海蛙品资产,聚焦主业效果初现。尽管今年一季度因上海蛙品出表、加盟业务模式调整等因素,公司收入和利润出现一定下滑,但郑安政并不担心,“我们的现金流比较充沛,有足够的资源聚焦主业,希望大家耐心一点。”
(文章来源:上海证券报·中国证券网)