6月27日下午,泸州老窖(000568.SZ)股东大会召开,上市公司董事长刘淼、总经理林锋等出席会议,超200名投资者现场参会。
会议现场,泸州老窖总经理林锋就行业周期、经销商库存、股价波动、茅台价格波动以及高端白酒未来趋势等问题,与投资者展开了交流。
林锋:反对向经销商压货
据记者了解,在行业周期低谷,渠道库存高企,诸多酒企都在去库存,但也不乏酒企为增厚公司业绩,向经销商压货。
对此,林锋在股东大会现场表示:“个人非常反对为了完成短期指标,往经销商、终端消费者处压货的行为,压完货以后最后价格跌的一塌糊涂,然后整个市场崩盘,崩盘一次,那品牌在5年内都很难翻身。在良性发展基础上,把市场做好很重要。”
对于泸州老窖的库存,林锋向投资者回应道:“我们我经销商库存不健康,但是终端和消费者库存很好。”
合同负债来看,截至今年一季度末,公司合同负债高达25.35亿元,同比去年一季度末17.26亿元的合同负债大增46.88%,相较于年初的26.73亿元减少1.38亿元、下滑5.17%。从一季度末数据来看,公司合同负债增幅高于多数白酒企业,一定程度上说明公司经销商打款意愿较强。
谈茅台价格:终端消费者堆了较多库存
公开资料显示,近期飞天茅台跌势明显,2024年飞天茅台(散瓶/500ml)批价一度跌破2100元/瓶,市场终端价格一度跌破2500元/瓶。
谈及茅台价格波动问题,林锋在大会现场表示:由于茅台价格、股票价格一直上涨,其金融属性开始显现。在该背景下,终端、消费者等堆了较多库存。在经销商、终端(门店)、消费者三大环节中,若每个环节的库存都满了,那就危险了,只要其中一个环节有空间,那品牌就没问题。
同时林锋指出:茅台作为行业第一,在很认真地维护行业发展,维护市场非常重要。从今年一系列政策来看,五粮液等很多企业都在维护行业的市场秩序,这很不容易。
开瓶率变化不大,由于预期差终端正在出清库存
对于开瓶率等问题,林锋表示:“其实我们近期的消费者开瓶率没什么变化,那为什么终端不进货?是因为终端认为(价格)要下降,从而去出清库存。10个品牌有8个品牌在下跌,(终端门店)就不会进货,就会选择出清。”
“这个阶段所遇到的问题是所有问题都集中了周期性结构性的问题,很多行业都一样,遇到困难的时候,大家都一起出货。”林锋继续说道。
坚定不移做低度化,未来高端品牌要高品位、高噱头
“38度国窖1573确实卖得不错,从90后和00后来看,他们喝酒的度数不像以前,中度和低度是方向。38度国窖1573是消费者选择的结果。过去38度国窖和特曲的量很少,占比只有15%,现在基本是对半开。这个方向,对公司发展非常有利,我坚定不移做低度化。”林锋表示。
谈及国窖1573,其原酒储存尤其重要,林锋在会议现场指出:国窖1573来看,我们去年原酒成品酒超过43万吨的原酒储存量,目前产能暂时没有瓶颈。
就高端品牌未来趋势等,林锋表示:看高端品牌趋势要看年轻人,多数00后是独生子女,且他们的父母也是独生子女,因此00后是“独二代”,拥有全家六个人的爱,他们也是不缺钱的。因此,未来高端品牌的趋势不仅仅是价高,还得是高品位、高噱头,能让人快乐。
行业依旧充满机会,良性基础上“能跑多快跑多快”
在行业周期波动中,林锋认为白酒市场依旧充满机会:“关键要看怎么辨识机会,白酒行业的一个机会是消费者变化的机会,过去10年高端白酒的消费群体是60后、70后,而下一个10年则是80后、90后,要将新一代高端白酒消费群体的喜好研究透彻。”
“另外,我们关注到中价位酒的主消费价格带一直在发生变化,过去主流消费价格带是200元,后来在白酒上行周期中又逐渐上涨到了600元,现在则又回落至400元左右。所以,白酒企业在做好品牌定位的基础上,也要适当补充不同价格带的产品系列,要做适应消费者需求的产品。”林锋表示。
值得一提的是,2024年,泸州老窖的经营目标是力争实现营业收入同比增长不低于15%。在白酒周期波动中,泸州老窖会否调整经营目标是市场的关注重点。林锋表示:“我们会在良性的基础上,能跑多快跑多快。”
(文章来源:南方都市报)