连续两日涨停后，会稽山迎来了大跌。

　　近五个交易日，公司连续两天涨停后紧接三连跌，6月24日跌停后，25日收盘公司股价报收10.64元/股，跌幅达8.04%，股价大起大落。

　　《国际金融报》记者以投资者身份致电会稽山董秘办询问股价大幅变动的原因，其工作人员告诉记者，公司生产经营正常，不存在未披露的信息，此前公司股价大涨或与气泡黄酒产品的热销相关。

　　气泡黄酒靠营销“出圈”

　　近日，会稽山在其官微表示，“一日一熏”气泡黄酒“618”活动期间在抖音官方直播间3天共卖出1000万元，成为黄酒板块头名，大幅领先其他黄酒产品，其抖音端销售额还超过了啤酒热卖前三销售额的总和。

　　会稽山“一日一熏”气泡黄酒上线于去年8月，与传统黄酒14度至20度的酒精浓度不同，其仅有8度，且与啤酒类似含二氧化碳，12瓶装售价159元，每瓶容量290ml。

　　会稽山希望借该产品实现黄酒品类破圈，推进年轻化进程，但上市后表现并不乐观，主要集中在以电商为主的线上销售，2023年在抖音渠道销售额仅为400万。

　　今年“618”，该款产品才迎来爆火。折扣上，12瓶装售价下滑20元，仅售139元，折合单瓶价格11.58元/290ml，每瓶降价1.7元，力度不大。其爆火主要源自网红带货，会稽山工作人员称，“之前气泡黄酒的72小时热销与网红白冰合作有关。”

　　作为抖音千万粉丝博主，白冰于“618”期间其发布一条关于气泡黄酒“一日一熏”的视频，并在视频中高度称赞这款酒，该视频点赞量突破百万。

　　目前，会稽山各大电商平台的官方旗舰店中，公司均以“白冰同款”介绍这款酒。

　　会稽山抖音官方旗舰店“一日一熏”气泡黄酒的评论区内，有不少消费者称，是看了白冰的视频买的，是第一次喝。

　　追求年轻化的同时，公司在营销上的投入越来越大，去年其销售费用增至2.07亿元，同比增长46.54%，创上市新高，其中广告宣传促销费为0.81亿元，同比增长34.67%。

　　进入2024年，公司销售费用进一步扩大，一季度达到了0.67亿元，同比增长131%，较去年翻倍。

　　“爆款”能否持续

　　虽然“618”火了一把，但从销售收入来看，气泡黄酒对公司的贡献有限。

　　6月20日晚间，会稽山发布股票异动公告称，今年以来“一日一熏”气泡黄酒单品销售额为1650万元，占其2023年度酒类销售总额的1.2%，尚未对业绩产生重大影响。据年报，2023年公司酒类销售总额为13.74亿元。

　　618结束后，气泡黄酒的销售能否持续火爆令市场质疑。会稽山相关工作人员称，气泡黄酒的销售回归正常，下一步将进一步拓展线下渠道的布局，走进商超、超市等地。

　　从近日气泡黄酒在电商平台的表现来看，该产品的热度出现明显下滑。

　　记者在会稽山抖音官方直播间发现，该款产品价格虽仍有折扣，但直播间人数仅为十几人，与之前活动期间相比略显“惨淡”，且据昨日抖音商城排行榜，之前霸榜的“一日一熏”产品仅在黄酒人气榜中排名第四，并未上榜爆款榜和好评榜。

抖音截图

　　食品产业分析师朱丹蓬对《国际金融报》记者表示，目前年轻人对黄酒的认知度、接受度不高，近几年，很多酒企都在布局气泡酒赛道，但会稽山体量小、利润低，影响力相对较弱，此次大卖是蹭上了618“的红利，仅”昙花一现，不太可能持续发展。

　　酒类营销专家肖竹青表示，年轻人喜欢尝新，通过网红带货的方式促使人们尝鲜无可厚非，但从可持续发展的角度分析，靠网红推动的销售业绩很难持续。

　　业绩方面，2023年会稽山实现营收14.11亿元，同比增长15.01%；归母净利润1.67亿元，同比增长15.11%。

　　拉长时间来看，近年来，会稽山的业绩几乎在原地踏步。2017年至2022年公司实现营业收入12.89亿元、11.94亿元、11.71亿元、11.08亿元、12.5亿元、12.27亿元，2017年后连续3年业绩持续下滑，直到2023年公司收入才超过2017年水平。

（文章来源：国际金融报）