回顾2023年,在充满挑战的宏观经济和资本市场环境下,白酒企业面临的压力与挑战倍增。面对行业困境,珍酒李渡(06979.HK)迎难而上,上市首年成为中国第九大白酒上市公司。
6月21日,珍酒李渡集团2024年股东周年大会及投资者日活动在贵州遵义举行,集团董事长吴向东等高管团队出席会议,并吸引了近160位机构、个人投资者和证券分析师参会。
在投资者交流环节中,吴向东就珍酒李渡2024年发展战略、业务布局及行业机遇等与投资者交流。吴向东表示,白酒行业挑战期也是洗牌期,珍酒李渡践行长期主义精神,坚持“做难但正确的事”,为股东创造更丰厚的回报。
业绩超行业平均水平
在投资者交流会上,珍酒李渡集团董事长吴向东表示:“2023年是珍酒李渡的上市元年,集团和我以及一众同仁就此踏上了一段新的旅程。白酒行业和市场也进入了新一轮的调整周期,珍酒李渡迎难而上,开了一个好头,打了一场硬仗。”
当前,我国白酒行业挤压式存量竞争态势正在持续演进,行业竞争的格局正在加快重塑。其中,酒类有效需求不足、消费疲软、产能过剩、库存高企是行业内普遍存在的问题。与此同时,在行业整体承压的情况下,“强者恒强”的马太效应持续加剧。
中国酒业协会数据显示,2023年全国白酒行业实现总产量629万千升,同比下降5.1%;完成销售收入7563亿元,同比增长9.7%;实现利润总额2328亿元,同比增长7.5%。
在此背景之下,珍酒李渡无论是营收还是净利润增速,均远超行业平均水平,展现了其扎实的基本面,彰显了企业的稳健性和长期价值。
根据2023年年报数据,珍酒李渡全年实现营业收入70.30亿元,同比增长20.10%;经调整净利润16.23亿元,同比增长35.50%;公司拟派息6.10亿港元,派息金额占经调整净利润的比率约35%。
值得一提的是,珍酒李渡2023年的营收质量成色十足,珍酒吨酒价格较2022年提升22%,李渡吨酒价格提升7%。拉长周期看,珍酒李渡营业收入相较于2020年增长了193%、净利润增长了212%。
2023年,珍酒李渡高端化效果显著,收入同比增长33.2%,占比较2022年提升近3个百分点;次高端、中端及以下价格带同比增长均超15%;净利率和毛利率实现双增长,盈利能力持续增强。具体来看,经调整净利率上升2.7个百分点至23.1%,毛利率亦上升2.7个百分点至58%。
面对上述业绩,吴向东表示,首先要真挚感谢各位股东一直以来的支持与信任,让珍酒李渡得以在波澜起伏的白酒市场里坚定信心,稳步前行。
行业调整期是挑战也是机遇
“今天我想和大家分享‘强身健体’,作为2024年集团的发展方针。”吴向东相信,只要珍酒李渡按照发展方针,坚持在品牌、产能、渠道及团队这“四驾马车”上下足功夫,将为投资者、合作伙伴、消费者、员工和社会创造更大价值。
前段时间,在参加2024贵州白酒企业发展圆桌会议时,吴向东就曾说过,文化是白酒扩张的一张大牌,美食+美酒更是白酒实现增量的重要依托。
据悉,2023年全年,珍酒李渡集团共计举办品鉴会超10万场,邀请近20万人参加回厂游活动。在新一年中,吴向东希望保持并发扬珍酒李渡体验式营销的独家特色,并在此基础上进行更多优化完善,与书法、音乐、舞蹈等中国传统文化结合起来,推动白酒走出国门、走向世界。
如今,在白酒行业调整周期下,珍酒李渡的市场布局和发展情况是投资者最关注的话题。
吴向东表示,今年行业仍面临宏观环境的不确定性和挑战,根据其30年的白酒从业经验来看,白酒行业深植于中国的传统文化,并已深深融入了中国人的日常生活中,这些都让白酒行业充满了韧性。
吴向东认为,行业挑战期也是洗牌期,将给稳健发展和做好准备的品牌提供弯道超车的机会。随着经济好转,白酒行业也会向上发展。
“珍酒和李渡就是这样的品牌,我们一直坚持通过聚焦于差异化发展战略,坚持做难但正确的事,实现弯道超车。所以,当前的挑战对我们恰恰蕴含了巨大的机遇。”吴向东表示。
珍酒核心市场持续增长
2024年上半年,在吴向东的亲自主抓下,珍酒李渡在品牌、渠道、产能、产品等方面发展,已卓有成效。
以珍酒为例,今年上半年,回厂游和品鉴会全面升级为“圣地之旅”和“国之珍宴”,既提升了品牌整体形象,还为业务拓展和转化提供了强有力支撑。
同时,实施双渠道增长战略后,珍酒事业部和高档酒事业部定位更加清晰、目标更加明确,在河南、湖南、贵州等核心市场持续保持预期增长。
今年上半年,珍酒事业部有效地完成了珍三十由原有团购渠道转换至流通渠道,为未来发展建立良性基础。截至目前,珍三十在控制节奏进行渠道切换的情况下,仍实现预期增长,也让吴向东对于珍三十的下半年充满了信心。
据了解,今年珍酒优质酱酒年产能已超4.1万吨,预计储酒将超10万吨,将为高端产品进一步扩量和提升产品竞争力提供坚实基础。
吴向东表示,未来酱酒品牌在产能方面的竞争门槛将会越来越高,有利于珍酒这样有着充足产能和基酒储备的品牌脱颖而出。
在产品方面,吴向东透露,珍酒很快会推出次高端价格带的宴席产品,并将进行珍三十和珍十五的升级换代,新一代的珍三十和珍十五主要在酒体上进行了提升,以提高产品的竞争力和性价比。
对于李渡和湘窖的发展,吴向东表示,李渡坚持从“小而美”到“大而精”的战略转变,不断拓宽产品矩阵、加强传统渠道铺排及全国化布局。湘窖将聚焦经销商质量的提升,通过实施大网点战略和加强体验式营销,进行渠道渗透。
关于珍酒李渡的未来,吴向东表示,将践行长期主义,坚持“做难但正确的事”。
吴向东特别强调,珍酒李渡不会牺牲渠道健康盲目追求增长,而是注重长期发展,通过差异化的产品策略和团队建设,以及对经销商的精心筛选和扶持,确保渠道的稳定与高效。同时,将始终走品牌高端化路线,不断提升产品品质与品牌价值,以应对未来市场的挑战。
(文章来源:证券时报·e公司)