作为A股的“股王”，贵州茅台的动作备受市场关注。

　　刚刚，贵州茅台发布公告称，根据贵州省人民政府相关文件，推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司(以下简称“公司”)董事、董事长人选，建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

　　公司将按照法律、法规和《公司章程》的规定，尽快召开董事会会议、 股东大会对上述职务调整进行审议，待公司董事会会议、股东大会审议通过后生效。

　　张德芹将上任

　　据贵州茅台公告，张德芹，男，汉族，1972年9月生，贵州仁怀人，1995年7月参加工作，1995年6月加入中国共产党，大学学历、工商管理硕士，高级工程师，现任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委书记、董事长，贵州茅台酒股份有限公司党委书记。

　　张德芹调研茅台酒生产质量

　　4月29日晚间，贵州茅台微信公众号发布消息称，4月27日，茅台集团党委书记张德芹率队深入制酒车间和勾贮车间，实地调研茅台酒生产质量情况。他强调，要坚守“质量是生命之魂”，以高度的责任感和使命感，全方位抓好茅台酒生产质量，持续推动茅台高质量发展。

　　茅台集团党委副书记、总经理王莉，党委副书记、工会主席高山，党委委员、副总经理万波、涂华彬陪同调研。

张德芹在制酒五车间调研，图片来源：贵州茅台微信公众号

　　暮春时节，赤水河畔山青水绿、草木葱郁，一片生机勃勃之景。此时，茅台酒三轮次生产也正如火如荼，生产房内员工们干劲十足，齐心协力抓好黄金轮次的开篇。“产质量如何？”“摊晾时间是多少”“车间有多少班组和员工”……调研中，张德芹先后走进制酒五车间、二十五车间生产房，看操作、摸堆子，并和车间负责人、班组骨干、员工等亲切交流，详细了解三轮次生产质量以及车间管理情况。

张德芹在制酒二十五车间调研，图片来源：贵州茅台微信公众号

　　调研中，张德芹对茅台酒的质量非常关心。他强调，要坚守“质量是生命之魂”，抓实抓牢工艺操作，把各项工序操作执行到位，全方位保障茅台酒优质稳产，持续筑牢生产质量根基。要加强对生产工艺的思考和总结，用好“数据+经验”，将传统酿酒智慧与现代科技手段相结合，更好指导过程管理，推动茅台质量管理水平再上新台阶。要强化车间管理，统筹抓好生产、质量、安全、环保、设备等方面的工作，进一步凝聚广大员工的合力，为茅台高质量发展作出更大贡献。

　　业绩不断上新台阶

　　丁雄军自2021年8月任职贵州茅台董事长，开始掌管这家市值超过2万亿元的巨无霸。上任以来，即使在白酒行业深入调整阶段，贵州茅台的业绩持续稳定增长，并不断刷新历史纪录。

　　2021年是丁雄军掌舵以来的首年，贵州茅台2021年营业总收入首次突破1000亿元大关，净利润超过500亿元。2021年年报显示，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%；实现上市公司股东的净利润524.6亿元，同比增长12.34%。

　　2022年，在经济新形势下，贵州茅台业绩仍逆势增长。2022年，贵州茅台实现营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%。

　　值得一提的是，2022年，茅台酒实现营业收入1078.34亿元，首次突破千亿元大关，同比增长15.37%。

　　2023年，贵州茅台实现营业总收入和利润总额“双千亿”。2023年年报显示，贵州茅台实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；实现利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%；实现归属于上市公司股东的净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

　　在2023年总营收、利润总额首次实现“双千亿”的基础上，贵州茅台2024年第一季度又交出一份亮眼成绩单，以历史首个单季总营收超460亿元、利润总额超330亿元的成绩，跑稳2024年“第一棒”。

　　贵州茅台业绩持续稳定增长，茅台集团的业绩也不断登上新台阶。中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司公布的2023年度生产经营工作报告显示，2023年主要经济指标保持两位数增长。茅台集团2023年营业收入为1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额为1083.5亿元，同比增长18.8%。

　　在茅台集团2023年度市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，2023年，茅台集团以美学作为企业哲学，坚持“一盘棋”战略，持续践行“五合营销法”，上下“棋心”、拼搏创美，开启了市场工作新篇章。

　　一是在市场中诠释了“美”的内涵价值。经过长期对市场工作的发展探索，“美”的理念丰富发展成为茅台的企业战略，“美”的战略推动市场工作实现新变革。

　　二是在拼搏中创造“美”的市场价值。以“美”的战略思想作为市场指导，通过一年的努力，“五合营销法”收获满满，“一盘棋”战略亮点多多，超额完成了年度目标任务，交付了喜人的亮眼成绩单。

　　以“五合”重塑茅台营销

　　丁雄军任职贵州茅台董事长后不久，在茅台集团2022年市场工作会上，首次提出“五合营销法”，即资源整合的主动营销法，数字融合的数字营销法，文化相合的文化营销法，品牌聚合的品牌营销法，管服结合服务营销法，大力推进营销改革攻坚，实现茅台营销体系的变革和重塑。

　　丁雄军曾表示，当今的消费市场和行业环境正在发生深刻调整，茅台市场环境正面临新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品“五个新”的变化。

　　面对当前的市场环境，茅台集团的市场营销工作将如何进行，如何体现新时期茅台集团营销之“美”，丁雄军用“五合营销法”进行了归纳。

　　第一是资源整合，实施主动营销法，统筹全集团酒类产品管理，深耕自营、社会、总经销等多种渠道，聚焦“行业”“企业”“圈层”，精准定位客户，实现主动营销的精准化、标准化和高效化。

　　第二是数字融合，实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。

　　第三是文化相合，实施文化营销法，充分整合茅台优势文化资源，围绕“酒文化的极致”，坚持文化聚能，通过做精文化产品、搭建文化平台、营造文化场景、丰富文化活动，把茅台的文化势能转化为发展效能。

　　第四个方面则是品牌聚合，实施品牌营销法，围绕构建“价格匹配、层次清晰、梯度合理”的品牌体系，聚焦培育大单品和文化精品，不断优化产品结构，巩固增强茅台酒品牌优势，打好“茅台酱香、股份出品”和“茅台家族、集团出品”两张牌，提高茅台品牌的综合能级。

　　第五是管服结合，实施服务营销法，提高市场管理能力和市场服务能力，维护良好的市场秩序和经营环境。

　　围绕“五合营销法”，贵州茅台推出了茅台冰淇淋、茅台酱香奶茶、茅台巧克力、茅台葡萄酒等产品，努力挖掘新的业绩增长点。同时，贵州茅台还发布了二十四节气酒、首款文化系列酒——散花飞天等。

　　在白酒产品不断扩围的同时，贵州茅台还不断加大营销体系改革，通过提升直销渠道占比等方式，逐步实现厂商之间利润的再分配。

　　其中，“i茅台”的成功可以说是丁雄军的“得意之作”。自2022年3月上线以来，“i茅台”战绩赫赫。截至2023年11月底，“i茅台”注册用户已超5000万，平台交易额突破250亿元。

　　今年1月份，甲辰龙年贵州茅台酒在i茅台数字营销平台正式开启申购，市场指导价为2499元/瓶。i茅台官方微博宣布，i茅台APP日活用户连续突破800万，对比2023年同期上升近70%。

　　提价保增长

　　对高端酒来说，核心大单品的批价代表品牌价值。多年来，茅台酒始终存在供不应求现象，因此，提价和提产也是丁雄军工作的重点。

　　2022年茅台投资155.16亿元启动建设“十四五”技改项目，建成后可新增茅台酒实际产能约1.98万吨/年，储酒能力约8.47万吨。酱香系列酒方面，推进“十三五”3万吨酱香系列酒技改工程项目、“十四五”技改建设项目建设等。

　　贵州茅台2023年的年报显示，2023年茅台酒基酒设计产能为4.28万吨，同比新增基酒产能52.50吨，新增产能于2023年10月投产，由于茅台酒的生产工艺特点，将在2024年释放。2023年系列酒基酒设计产能为4.45万吨，同比新增基酒产能6400吨，新增产能于2023年11月投产，将在2024年释放。

　　与此同时，茅台酒的价格问题，始终是市场关注的焦点。茅台2023年宣布，自当年11月1日起，上调该公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格，平均上调幅度约为20%。

　　这是茅台时隔近6年再次提价，丁雄军曾在股东大会上表示，“什么时候提价、怎么提价，确实要有智慧。”

　　东兴证券的研究观点称，贵州茅台作为白酒行业的龙头，提价后公司业绩量价齐升确定性进一步增强，同时公司在数字化改革、营销改革等多方面的改革红利逐渐释放，为长期发展提供坚实基础。

（文章来源：证券时报）