3月26日晚间，港股上市公司山东国信(股份代号：1697.HK)发布年度业绩。2023年，山东国信实现营业总收入人民币11.91亿元，净利润人民币1.59亿元。

　　山东国信表示，2023年，公司面对复杂严峻的国内外环境，积极应对超预期因素冲击，高效统筹业务发展与风险化解，总体上保持稳中向好、转中提质的良好态势，各项工作取得了新成效。比如，主动管理能力业务方面，固收类产品业绩表现持续优于市场同类；家族信托业务进一步巩固行业优势地位，2023年末管理信托资产规模同比增长47%。

　　信托业务收入占比六成

　　2023年，山东国信实现营业总收入人民币11.91亿元，净利润人民币1.59亿元。两项数据较上一年度均有一定幅度下滑，成为信托公司盈利能力普遍承压的又一佐证。

　　山东国信在年报中解释称，公司净利润同比下降主要归因于：(1)受信托行业整体转型影响，山东国信2023年度手续费及佣金净收入同比减少；(2)合并结构性实体产生的贷款利息收入同比增加，同时山东国信借款利息支出有所减少，其2023年利息净收入同比增加；(3)2023年度山东国信由于资产处置带来的投资收益低于同期；(4)山东国信2023年加强自有资金运作，公允价值变动收益同比增加。

　　数据显示，山东国信2023年信托业务收入7.67亿元，固有业务收入4.24亿元，两者数据分别占公司收入总额的64.2%和35.8%。

　　信托公司经营数据承压已是不争事实。数据显示，行业净利润持续三年下降，但下降幅度有所收窄。2023年，52家信托公司净利润分别呈持续下降趋势，但2023年下降幅度较2022年降幅收窄2pct，行业净利润下降趋势有望改善。

　　标品销售规模占自主发行47.13%

　　在此次年报中，外界亦可窥探山东国信的转型成果。

　　资本市场业务方面，山东国信渠道拓展取得进展可喜成果，与多家银行理财子公司、证券公司等加深合作，构建起全方位同业合作体系；主动管理能力得以加强，固收类产品业绩表现持续优于市场同类，泰山宝项目年化收益率约3.25%，超中证货币基金指数137个BP；山东建设发展基金净值年化增长率约5.04%，超中长期纯债基金指数182个BP。

　　家族信托业务方面，2023年末管理信托资产规模同比增长47%。2023年，公司成立了信托三分类新规颁布后的业内首单家庭服务信托，并在行业内首创“收益本金化模式的加拿大税务居民家族信托”及“外国授予人信托+上市公司股票”家族信托。全年新签约慈善信托20单，截至年末累计交付资金规模人民币1.36亿元。

　　财富管理转型方面，加快由传统非标产品销售向标品销售转型，全年标品销售规模已占自主发行总规模的47.13%；推动向以“客户账户”为基础的财富管理服务转型，截至2023年末，设立财富管理专户41个；探索推进预付类资金服务信托，上线“山东安心付”系统，完成多家商户签约入驻；落地两单风险处置服务信托，为企业资产风险隔离和高效风险处置提供解决方案。

　　2024年发力重点

　　2024年的业务重点方向，山东国信也在此次年报中圈出。

　　公司表示，2024年山东国信将不遗余力聚焦特色经营，打造“稳而健”、“专而精”的区域性信托公司。

　　一是推动优势业务提速。加速发展以家族信托为代表的特色优势业务，持续深化银行、券商等渠道合作，聚焦批量化场景，推动形成规模经济。大力开拓行业新蓝海，抢占家庭服务信托市场，提升保险金信托展业水平，积极探索养老功能的保险金信托业务模式。着力扩大标品信托规模，保持良好的主动管理投资业绩，完善固定收益类产品线，推动规模加速上量。

　　二是深挖区域发展潜力。立足地方政府服务，深化“政信”业务内涵。综合运用非标贷款、证券投行、资产服务等各类工具，满足地方政府资金融通需求，为省内重点企业提供全生命周期的综合金融服务。紧盯资产服务信托新锚点，发力风险处置服务信托、预付类资金服务信托等新型服务类业务，致力将信托打造为政府部门提升社会治理能力的有益工具。

　　三是守住底线防范风险。

　　四是坚定不移推进体制机制改革。

（文章来源：信托百佬汇）