“2024年明源云将朝着4个维度发力，包括聚焦优质国企客户群、拓展海外市场、AI技术产品升级和内部降本增效。”3月20日下午，在明源云（HK00909，股价2.64港元，市值51.28亿港元）业绩发布会上，董事会主席高宇表示，明源云已经度过最困难的阶段，接下来应该是一个恢复的阶段，预期2024年能恢复盈利能力。

　　房地产行业调整之际，产业链公司也不得不作出相应调整。在明源云的财报以及业绩会上，外界能清晰地感知到这种变化。

　　作为业内开发商的第一大软件解决方案提供商，明源云过往主要为房地产企业提供企业级ERP（企业资源计划）解决方案及SaaS（软件运营服务）产品等，同时也助推部分不动产企业数字化转型。

　　3月19日，明源云发布2023年业绩，实现营收16.396亿元，同比下降9.7%；剔除以股份为基础的报酬开支，经调整后的净亏损为1.697亿元，同比亏损减少72.9%。

　　明源云表示，报告期内收入下降，是由于中国住宅市场尚处于调整阶段，叠加2023年新签合同结转周期的影响，导致云服务部分产品线收入有所下滑。

　　房地产产业链企业如何应对行业调整，在业务层面又有哪些变化，明源云的打法对其他企业来说是否具备借鉴意义？

　　明源云作为房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，产品主要使用对象为不动产企业，为这些企业提供云服务以及本地化部署软件及服务图据上市公司官网

　　云服务收入占超八成

　　明源云产品主要使用对象为不动产企业，为这些企业提供云服务以及本地化部署软件及服务。但由于近几年国内住宅市场的调整，住宅开发商在数字化解决方案上的投入要更为谨慎。

　　2019~2023年，明源云的营收分别为12.64亿元、17.05亿元、21.84亿元、18.16亿元和16.40亿元，对应的归母净利润分别为2.164亿元、-7.045亿元、-3.440亿元、-11.54亿元和-5.856亿元。而同期内，中国房地产市场的商品房销售额，也从2019年的16万亿元下降至2023年的11.66万亿元。

　　以明源云的客户关系管理业务为例，财报提到，受住宅市场整体销售环境影响，2023年国内配备云客的售楼处数量下降为11601个，同比下降5.5%；由于少数民营住宅开发商存在现金流压力，部分存量项目续约价格有所下降，综合导致2023年云客单售楼处客单价为7.5万元/个，同比增长1.4%。

　　在明源云的业务中，占营收比重较重的主要是云服务业务，超八成，包括了客户关系管理、项目建设、资产管理&运营和天际PaaS平台四大产品线。而云服务过去一年贡献收入13.39亿元，同比降6.2%。

　　明源云转型的危与机

　　《每日经济新闻》记者注意到，为了应对房地产市场的下行，明源云在内部也作出了一些策略调整，容易被外界感知到的主要有以下几方面，一是对目标客户群体的调整，客户群体开始向优质国企聚焦，在业务上则开始向非住宅的产业跟基建发力；二是在产品上更为优化，如果说以前强调的是云端转型，那么现在更侧重的是不动产全业务链的数字化产品覆盖。

　　记者了解到，明源云目前的产品主要集中在关系管理（营销）、项目建设、资产管理三大领域，目标是打造不动产领域的“投建营一体化”，而在存量运营业务中，发力的重点方向就包括产业招商、资产盘清、租赁管理等。

　　财报显示，2023年，明源云在“项目建设”“资产管理&运营”业务上，分别实现营收1.565亿元及0.874亿元，同比增长32.7%与42.0%。

　　据明源云官网，该公司累计为7000多家不动产开发运营企业提供了数字化解决方案和产品。

　　作为不动产SaaS，正因为与住宅市场深度绑定，其业绩进行了调整。

　　在房地产市场调整之际，明源云面对的困局主要体现在两点。

　　一是因为过往客户主要集中于住宅开发商，而当房地产企业销售下滑后，对数字化产品的购买可能会趋于谨慎，因为服务对象的集中度比较高，行业的调整也容易导致业绩带来调整。

　　为应对市场调整，明源云更聚焦优质国企住宅开发商和地方国企平台公司。在业绩会上，管理层披露的2023年明源国企客户占全年收入的比重为48.6%，而2022年为40.3%。

　　另一点是，虽说明源云在房地产数字化服务领域具有领先优势，但随着数字化转型的加速，新的竞争者和技术创新可能会对公司的市场地位构成一定挑战。

（文章来源：每日经济新闻）