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常熟银行如何打造微贷业务“标杆行”?董事长宋建明:不争规模,沉下来、走出去

2020年10月15日 10:48
来源: 证券时报

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原标题:常熟银行如何打造微贷业务“标杆行”?董事长宋建明:不争规模,沉下来、走出去


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  长期以来,小微金融业务因面临风险信息不对称、抵押担保难、收益覆盖成本难等核心痛点,而被业内视作难啃的“硬骨头”;但也有银行立足区域地缘优势,将其变成了高盈利+低不良的“香饽饽”,经历了多轮经济周期考验,仍保持着稳健的风控能力和经营质效。

  在刚刚披露的银行半年成绩单里,疫情冲击之下,常熟银行实现营业收入34.17亿元、同比增长9.46%,不良贷款率维持在1%以下仅0.96%。这背后,常熟银行在“纵向”上花功夫钻研小微业务、网点下沉到乡到村;在“横向”上谋求走出去,扎根本地辐射异地、常熟外营业利润占比58.57%。

  “市场会更多关注勤奋者,长期耕耘合作客户,面向客户、考虑三年和考虑长期肯定不一样。”常熟银行董事长宋建明告诉证券时报记者,如何打造出区域银行中深耕小微金融的标杆行之一,“不跟大银行争规模、比贷款规模,常熟银行只研究下沉、只研究到村到镇,不做同质化竞争。”,今后还将坚持下沉、小微,坚持线下+线上深度结合,坚持走出去、通过收购兼并和设立更多法人主体的方式异地扩张。

  近期,上交所联合各地证监局主办了“诚实守信做受尊敬的上市公司——价值引领投资2020沪市公司质量行”活动。走进常熟银行时,该行董事长宋建明、副行长薛文分享了常熟银行成为区域特色微贷业务“标杆行”的实践经验与战略布局。

  沉下去:微贷业务模式网点到乡到村镇

  今年上半年,常熟银行村镇银行业务营收维持了双位数增幅,这之中,位于湖北地区分支机构占到了整个村镇银行布局的半壁江山。常熟银行董事长宋建明介绍,通过积极处理疫情带来的风险,继今年4月份湖北多地相继“解封”后,相关业务整体经营回复到正常水平。

  “经济不好的时候,机会越多。”疫情冲击之下,市场眼中的危机,宋建明看到更多是机会。“不跟大银行争规模、比贷款规模,常熟银行只研究下沉、只研究到村到镇。” 宋建明告诉记者,因为业务和网点下沉、专注小微长期耕耘,避开同质化竞争,业务经理与合作客户建立了很深的信任关系,疫情之下反而发现了好的服务企业机会。

  这份战略定力背后,是常熟银行的小微金融业务模式日臻成熟。常熟银行的微贷业务起步于2008年,次年建立小额贷款中心(准事业部制),此后引入IPC技术的基础上,结合本地经营实际不断摸索,实现业务、管理、人员、风控体系逐步成熟,练就了IPC+信贷工厂组成“微贷业务模式”。

  该模式细分为13个环节, “相比传统信贷方式,在该模式各个环节全部被切分开来,微贷业务跟服装厂做流水线作业一样。” 常熟银行副行长薛文告诉记者,类似专业车间流水线的标准模型,可以实现专业技能、风险识别能力、业务效率大大提高,比如通过切片化的授信风控策略等管理,对什么业务不能做、什么可以大力支持,有着精准的筛选能力,而通过后面的数字化风控环节,又可以提前9个月就很好地预判客户的偿付、风险能力等。

  这也支撑起该行微贷业务快速增长,迅速与同业拉开了差距。今年6月末,常熟银行资产规模首次迈上2000亿元关口。截至今年6月末,贷款总额1255.05 亿元,报告期内增幅14.15%。其中,1000万元以下贷款占总贷款之比为67.41%、100万元以下微贷占总贷款之比为 38.42%。小微金融总部的微贷业务余额从2013年的仅27亿元增长至现在的400亿元,增长了十几倍。

  微贷业务的一大核心竞争力来自于“人”。“全行90后员工占比超过50%;80后90后的员工占比超过80%。年轻应届生‘小白’来到常熟银行,经过培训变成专业人员、再历练成资深人士。”宋建明介绍,该行坚持线下+线上深度结合,线下去获客,在前端有着大量客户经理奔忙在一线;在后台,由专业风控人员把控以及提升线上经营和管理水平,这都需要灵活、完善、激励机制明晰的人才管理体系。

  数据显示,通过长期的人员、系统建设投入、铺垫,以及小微信贷客户的不断积累,常熟银行逐渐将微贷业务做成了特色,市占率达到江苏省内最高、并通过异地扩张实现不断提升,微贷余额快速增长的同时不良率维持在1%以下,将行业难点业务,转化成了高收益、低不良的优质资产。

  走出去:异地扩张跨步发展常熟外营业利润占比近6成

  扎根本地辐射异地,是常熟银行的一大特色。从财报披露情况来看,该行异地扩张正不断打开发展空间,通过分支行复制母行的小微模式并逐渐成熟,盈利能力不断增强。

  今年上半年,常熟以外地区营业收入占比59.54%,较年初提高5.88个百分点,常熟外地区营业利润占比58.57%,较年初提高0.69个百分点。

  “慢慢走出常熟银行之后,空间和机会非常多。”宋建明并不讳言,在异地扩张过程中需要注意经营管理文化差异、风险偏好、可持续发展能力等问题。但他也确定,走出去的战略部署不会变,今后将通过收购兼并、设立更多法人主体的方式“两条腿”走路实现异地扩张。

  今年6月初,常熟银行发布投资公告称,拟出资10.5亿元认购江苏镇江农商行非公开发行的5亿股。交易完成后,常熟银行在镇江农商行持股比例将达33.33%,成为镇江农商行第一大股东;通过并购实现异地扩张的牌照资格,被业界认为将有利于补齐该行估值逻辑中最大的短板。

  谈及对镇江农商行的并购,宋建明判断,常熟、镇江两地有着相近的经济结构和文化风俗,从市场占有率看,镇江农商行发展潜力还很大,今后还将继续在镇江扩张分支机构。

  作为异地扩张布局较早、省内网点覆盖面最广的农商行,常熟银行早在2008 年即在江苏省海门市设立支行,成为全国农村中小金融机构首家异地支行。截至今年6月末,常熟银行直接控股兴福村镇银行,后者控股全国30家村镇银行;参股6家异地农商行。

  “顺势而为才能实现最大的价值。”薛文向证券时报记者分享的一个例子,一家异地分行一般会经历“一亏二平三盈利”,也即第一年基本上不赚钱、第二年盈亏平衡、第三年开始盈利,该行在江苏南通开拓的分行发展较快,在第二年就实现盈利,这一方面得益于当地经济富庶、市场及客户基础好,另一方面是当时全行各方面的资源倾斜,同时坚持服务小微、把成熟的微贷模式不断复制推广,在当地实现了鲶鱼效应,也带来影响力和效益。

  异地业务的稳步发展也在不断拓宽银行的存款收入来源,优化存贷结构、增厚了经营质效基础。财报显示,截至今年6月末,常熟以外地区贷款占总贷款之比为59.12%,较上年末提高2.13个百分点;常熟以外地区存款占总存款之比32.31%,较上年末增加2.68个百分点;村镇银行存款占总存款之比13.01%,较上年末增加1.73个百分点;异地机构存、贷款贡献正不断增强。

(文章来源:证券时报)

(责任编辑:DF010)

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