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“淘宝一姐”直播间卖53度飞天被秒光 网友:不是网红的我能卖出更多平价茅台

2020年01月13日 10:20
作者:江芬芬
来源: 金证券

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  谁能想到,每瓶1499元的飞天茅台竟然进了网红直播间。不出所料的是,500瓶平价茅台瞬间被秒光。不过,这回网友们倒没有惊叹于头部网红的带货能力,而是傲娇表示,“就这个价格给我,我也能卖出去,而且能卖更多。”

  1月9日晚上,被称“淘宝一姐”的薇娅在直播间开卖53度2018年份的飞天茅台,她表示这款茅台市场价3099元,茅台是贴钱来做活动,只有500瓶。数据显示,当晚2000多万人开抢茅台,500瓶被秒光。

  直播结束后,有人感慨网红的影响力:薇娅连茅台都拿下了。不过,更多的说法却是“茅台还需要网红带货吗,平价茅台放哪里都是秒光,这个价格给我,不是网红的我也能卖出去。”据《金证券》记者了解,虽然茅台官方给500ml装的53度飞天茅台定的官方零售价是1499元,但由于货源紧张加上部分商家囤货,这款白酒在市场的流通价格一直翻涨,高的甚至超过3000元。

  在圈内人士看来,此举无疑是双赢。头部网红通过促销茅台来积累流量和关注,贵州茅台此触达更多消费人群。不过,相比此前金字火腿与网红主播李佳琦合作卖香肠、5分钟直播换来市值飙升7亿。“网红带货刺激股价”法则似乎并不适用于贵州茅台。10日,白酒板块涨幅可观,公司股价却波澜不惊,尾盘微涨0.89%。

  值得一提的是,1月9号,茅台和天猫超市宣布双方2020年战略合作再升级:今年春节期间,1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售,更多老百姓将在新年喝到平价茅台。据了解,双方此轮茅台合作不仅投放量级可观,种类也更丰富。除了飞天53度贵州茅台酒外,线上供应将新增15年53度贵州茅台酒、53度贵州茅台生肖酒(已亥猪年)、53度贵州茅台酒(精品)以及43度飞天茅台。与此同时,原本“180天内限购2瓶”限购条件,即日起改为“90天内限购2瓶”,限购时间直接缩短一半。这意味着,在天猫超市成功购买2瓶茅台的客户,三个月后即可再购2瓶。

  不过,多位消费者向《金证券》记者反映,平价茅台在电商平台通常也处于秒杀状态。日前召开的茅台经销商大会透露的信息则显示,2020茅台酒计划量超预期,计划投放3.45万吨,同比增长11%。规划总收入增速10%左右,这也被市场人士解读为“提价概率较小”。在国泰君安分析师訾猛看来,茅台明确春节不提价,重新表述茅台价格涉及政府、企业股东、经销商、消费者等多方利益,因此稳健经营是茅台提价的前提,待渠道的价格管控能力进一步增强,2021年提价的可能性大。

  据了解,茅台新增计划纳入直营体系,其中自营专卖店计划量翻一倍,按照扁平化思路安排商超、电商、团购计划。全年经销商计划量1.7万吨不变,经销商与其他渠道基本1:1,商超、电商和团购比例增加,自营渠道原则上成倍增长,33家自营店达到2800吨。

(文章来源:金证券)

(责任编辑:DF381)

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