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　　9月以来，茅台通过各种形式放量供应，运气好的消费者可以买到1499元的飞天茅台。中秋国庆欢聚后，茅台酒喝完了，想再买怎么办？

　　除了上苏宁易购、天猫之外，消费者在某些超市购买茅台酒后，可以带上购物小票原件、消费后的茅台酒酒瓶、胶帽(保留好生产日期、批次、喷码)、彩盒、手提袋等一整套包材，回到超市门店，复购不超过原购买数量的茅台酒。

　　不过，这一复购活动主要集中在贵州省内，推广到北京、上海、深圳等大城市，可能还需要等待一段时间。

　　苏宁超15万人预约天猫瞬间被抢光

　　苏宁易购第一批茅台酒已于10月1日0点开启预约，10月7日18点预约结束，预约成功者才有资格于10月8日上午10点抢购。

　　10月2日下午16时30分，中证君打开苏宁易购APP首先发现，预约茅台人数已经超过15万人，而且人数还在不断增加。

　　为了防止刷单，苏宁出台了非常严格的限购规则：

　　2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员(年包)且实名认证的用户，并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录，且单笔消费金额≥76元的用户，才可以参与预约。在数量上，参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶，每个月限购2瓶。

　　相比苏宁的先预约再抢购的方式，天猫的方式更为简单：直接抢购。

　　10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台以1499元/瓶的价格在天猫超市限量开售，同一用户在180天内最多购买2瓶。

　　10月2日上午10点之后，中证君进入抢购页面，加入购物车按钮为灰色，刷新多次，依然为灰色，不能点击，接着显示商品过期不存在，1分钟后再次点击进入该页面则显示“已售光”，连续更换多个收货地区依然显示售光。

　　有网友表示，点击加入购物车，选完购买数量和收货地址，正准备下单，屏幕上跳出一则提示：该地区已售完。1分钟后，商家的茅台销售数量已经从0瓶跃升到2941瓶。10月2日，中证君看到，天猫超市上的飞天茅台依旧显示售完状态，总销量达52335瓶。

　　这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放。据悉，在物流运输环节，天猫超市将为每一瓶飞天茅台打上唯一的物流ID，全链路记录每一瓶茅台酒的流向，并采取24小时视频监控出入库、所有运输车辆装上电子锁等防伪保障措施。

　　苏宁也称，物流作为全自建物流，是国内首批提供供应链全流程服务的企业，不仅实现了智慧无人运营生态，而且通过数字化技术实现产品溯源、24小时监控、内部全链路跟踪，坚决杜绝商品调包问题。

　　近水楼台先得“酒”

　　中证君发现，除了两大电商，还有一种购买茅台的渠道：复购。

　　据“北京华联贵阳”公众号消息，2019年10月1日至2019年11月30日，已在华联购买茅台酒且消费完毕的顾客，凭购物小票原件(购买时间限8月5日起)、消费后的茅台酒酒瓶、胶帽(保留好生产日期、批次、喷码)、彩盒、手提袋等一整套包材，经超市工作人员核对确认相关信息后，可轻松复购不超过原购买数量的茅台酒，复购数量为偶数瓶。消费者提货并带走原包材，但防伪胶帽及原购物小票会被留下备查。

　　在贵州华联超市茅台酒仓库，超市设置了专人专职专岗，需要3把锁才能打开仓库大门。每一瓶酒，超市工作人员都会进行检查，确保每瓶酒都有迹可循。

　　目前，可以复购茅台酒的超市网点，主要在贵州境内。

　　贵州的物美超市、贵州本土超市合力超市也开展复购活动。以合力超市为例，在10月1日-11月30日，每天推出6000瓶，15天内1人限购2瓶，1个月内1人可以限购4瓶。具体复购方式与华联超市相似。

　　由于宣传力度不够以及国庆假期出游的原因，很多人都不知道可以网约复购。登陆指定网站可以网上预约：每次预约为2瓶，一天不得超过3次预约。

　　据了解，华润万家于10月1日-7日，在广州、深圳、珠海、长沙、南昌、天津、西安、杭州等地的83家门店，投放30000瓶飞天茅台酒，仅限华润万家APP线上预约销售。每位会员每周内仅可预购1次，每自然月仅可预购2次，每次预购不超过2瓶。

　　茅台整顿供销渠道黄牛真要“黄”了

　　从茅台过去的销售渠道来看，基本上都是通过“经销商-分销商-终端”的模式，对于电商等C端几乎没有布局。

　　2018年5月，李保芳出任茅台集团董事长，立即着手清理整顿经销商，改革销售体系。李保芳上任第二天，茅台酱香酒公司处罚了17家经销商。

　　贵州茅台2019年半年报显示，国内经销商共有2415家，国外经销商共115家。报告期内增加国内经销商21家，减少593家，合计减少572家。

　　有业内人士表示，飞天茅台出厂价为969元，以这一价格拿到的产品被业内称为“配额”。如某连锁酒行有40吨配额，分配到其全国各门店，一家店也分不到多少瓶，于是一出货就会秒光。

　　没有配额，又有消费者需求怎么办？找有货的一级经销商买。买的价格就是一批价，其间利润与贵州茅台无关。

　　一些烟酒店拿货量小，也拿不到一批价，于是就有了比一批价高数百元的二批价。其间利润还是与贵州茅台无关。

　　销售环节层层加价，加上资本囤货炒作，市场上出售的飞天茅台数量小于茅台官方真实投放量，飞天茅台官方定价为1499元，却供不应求，市场零售价一路高涨，最高一度涨到3000元，市场价是官方价的2倍，但这中间利润和贵州茅台没有关系，疯涨的价格却由消费者买单。

　　早在去年底的贵州茅台年度经销商大会上，李保芳就指出，贵州茅台要进一步理顺和完善营销体制，加大直销力度，今年将成为“破局之年”。

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（文章来源：中国证券报）