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成立20年 阿里巴巴“新六脉神剑”待出鞘 继续“让天下没有难做的生意”

2019年09月05日 18:56
来源: 券商中国

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  杭州是马云最爱的城市。曾几何时,马云说,“提到西雅图,别人就联想到微软亚马逊希望未来有一天,别人一聊到杭州,就会想到有阿里巴巴”。

  1999年,阿里巴巴正式成立。当年9月9日,马云等18人,在杭州建立了阿里巴巴,让天下没有难做的生意是公司使命。短短20年,阿里巴巴孵化出淘宝、支付宝、天猫、菜鸟、盒马、阿里云等家族成员,再加上优酷土豆、虾米音乐、饿了么、口碑等业务单元,组建了一个生态圈。

  每年的9月,是杭州城出租车司机最爱的月份。除了满城的桂香,慕名而来的游客,还有一年一度的阿里巴巴投资者日、云栖大会和造物节。三大盛会的召开,吸引着来自四面八方客人涌入杭州。

  20周年到来之际,证券时报“壮丽70年,行业排头兵”大型系列采访活动走进阿里巴巴。记者了解到,阿里巴巴秘密讨论了一年的“新价值观”——“新六脉神剑”,将在今年9月10日阿里巴巴20周年正式公布。

  商业帝国初长成

  从50万元创业资金起家,这个1999年诞生在杭州的湖畔花园的公司,如今已是电商年交易额达到5.7万亿、占据中国网购市场超6成份额、在支付、云计算、本地生活服务等行业保持寡头地位的互联网巨头。回顾阿里商业版图的成长轨迹,大致可以分为三阶段。

  第一阶段,1999年—2003年借助互联网和中国对外贸易的快速增长,阿里巴巴B2B业务实现快速阶段。成立之初抱着“让天下没有难做的生意”的宗旨,正式推出首个网站——全球批发贸易市场阿里巴巴(Alibaba.com)。到2001年,阿里巴巴B2B的企业注册用户超过100万,2002年推出“关键词”服务,公司首次实现正现金流流入,“会员费+增值服务”的B2B商业模式逐步清晰。

  第二阶段,2003年—2011年,淘宝网飞速发展并推出B2C平台,阿里巴巴成为中国最大电商平台,为电子商务用户提供一站式基础设施解决方案。这个时期,阿里巴巴相继推出了淘宝网、支付宝、阿里妈妈、阿里云、聚划算、速卖通等平台;收购包括一搜、3721的雅虎中国资产;B2B平台阿里巴巴网络在香港挂牌上市;将淘宝网一拆三,成立淘宝网、淘宝商城(后更名为天猫)和一淘三个独立公司,更精准和有效的服务网购人群。

  第三阶段,2012年—至今,成功实现从PC端到移动互联网转型,在电商、支付和金融、云计算、物流、大文娱等领域全面发力,真正成为数字基础设施提供商,建立了庞大的数据帝国和生态系统。在这阶段,阿里巴巴从香港退市在纽交所上市;设立菜鸟网络、蚂蚁金服;在新零售、云计算、物流和大文娱等板块多元化布局;先后收购或入股VendioServicesInc、Paytm、Lazada、Tokopedia、Trendyol等进军海外市场。

  经过20年的快速发展,如今的阿里巴巴已经组建了庞大的商业生态圈,业务可以大致分为核心商业、支付和金融、云计算、物流、大文娱等五大板块。其中,核心商业板块是阿里巴巴最大业绩贡献者,占总营业收入约8成;云计算表现较为抢眼,阿里云已经成为全球第三大、国内第一大的IaaS服务提供商,年均增速达到100%;大文娱板块的地位正在提升,最近一次阿里的组织升级更是明确大文娱一号位。

  阿里公众与客户沟通部总经理颜乔对记者称,公司以生态战略进行业务布局,各业务之间相辅相成。淘宝天猫是商业运营的支持系统,物流是提升商业流的运营效率,云计算是技术底层为生态体系提供更好的服务,阿里巴巴的生态体系内各环节实际联系密切,相互促进,是统一的生态体。

  除了分为五大商业板块外,阿里经济体针对未来还有三大发展战略,分别是消费内需、全球化和大计算和云计算。阿里巴巴最新一季财报显示,公司的整个活跃用户数、整个交易水平持续攀高。这说明什么?说明其实整个内需市场和内需消费力是非常之旺盛。就看商家有没有找到一个切口、触点,把这种需求释放出来。

  核心电商笑傲江湖

  马云与当地武侠小说家金庸相识于2000年,两人有着近20年交情。马云的花名“风清扬”,正是出自金庸的《笑傲江湖》。经过20年发展,其创立的阿里巴巴,如今在电商领域笑傲江湖。

  核心电商业务作为阿里巴巴的业务基石,近年来不断拓展边界,在国内零售、本地服务以及国际业务等方面强势布局。据记者不完全统计,自2014年以来,阿里先后投资三江购物苏宁易购、银泰商业、联华超市新华都高鑫零售等,随后积极进行新零售改造与尝试,涉及到的投资金额近千亿。

  目前,阿里巴巴的核心电商业务主要包括:国内商务(零售性质的淘宝、天猫、盒马、银泰等,批发性质的阿里巴巴国内B2B、零售通等),国际商务(零售性质的速卖通和Lazada,批发性质的阿里巴巴国际B2B),本地服务(饿了么、口碑、飞猪)。

  成立于2015年的盒马鲜生,更是阿里巴巴打造新零售的样本。截至2019年8月,阿里巴巴在一二线城市已开设151家自营盒马鲜生门店,较3月个月前净增12家门店。最新的组织架构调整中,盒马已经升级为独立事业部,这也显示出公司对盒马鲜生的重视。

  “盒马沉淀下来这套能力,所有的超市都可以用。”颜乔称,阿里巴巴投资最核心的考量不在于财务指标,而是看所做的这件事会不会“让天下没有难做的生意”。不能忽悠别人去试,就只能阿里自己来试,试错成本自己扛,但做得好,就沉淀出一套好体系和方法出来,给别人用起来门槛会比较低。

  今年上半年,在国际经济形势错综复杂,宏观消费增速下滑的不利因素背景下,阿里巴巴依旧再造佳绩。近日发布的2020财年一季度财报显示,阿里巴巴核心商业业务实现营业收入995亿元,同比增长44%。其中,国内零售平台方,公司营业管理收入420亿元,同比增长27%;佣金收入169亿元,同比增长23%。大大超过市场此前预期。

  低线下沉和直播电商,为阿里开辟流量新渠道。根据最新一季财报,阿里巴巴的活跃用户规模达到6.74亿,同比增长17%,单季度新增2000万年度活跃用户,其中超过70%来自于下沉城市;移动月用户规模7.55亿元,同比增长19%。

  线下零售的赋能成效也颇见成效。例如,高鑫零售旗下欧尚和大润发,除了门店和后台系统接受阿里的改造之外,线上入口亦接入“淘鲜达”,消费者可通过“天猫一小时打达”或者手机淘宝“淘鲜达”,享受一小时配送到家业务;截至2019年6月,线上日均订单达到700单,618期间,一度突破1000单。

  “铺路搭桥”提升整体效率

  蚂蚁金服、阿里云、和菜鸟网络,分别对应着阿里巴巴的支付和金融、云计算和物流三板板块,被视“基础设施”。在阿里巴巴的商业生态圈中,三大基础设施的扮演着至关重要的角色。

  在阿里搭建的这个平台之上,有各方的参与者和角色。在这里面,阿里做什么呢?我们认为是做基础设施,说白了就是修桥铺路,把水电气接通。把基础设施做好了,整个体系的运营效率会提升得非常快。

  “银行不改变,我们就改变银行”,从马云2008年的这句豪言,也不难看出身处其中的无奈。5年后,2013年6月,蚂蚁金服高调推出的“余额宝”震惊江湖,一度引起了上万亿资金抢购。而这款高流动性高收益的理财产品,让金融界不再平静,各银行不得不改变。

  目前,阿里巴巴持有蚂蚁金服33%收益权,并实际控制蚂蚁金服经营。以支付宝为核心的蚂蚁金服是阿里电商业务信用基础,依托淘系交易和支付宝入口,不断完善金融生态构建。当前蚂蚁金服可变现业务主要包括,用户入口(支付)、串联(芝麻信用)、金融产品(财富管理、消费信贷、保险)以及技术输出(BASIC)等。

  随着场景、产品完善以及用户习惯不断养成,蚂蚁金服多元金融服务的用户参与持续提升,信贷、理财、保险等服务持续增长。据2018年阿里巴巴投资者大会披露,使用蚂蚁金服2种以上服务的用户数从上一年的4.3亿人增长至6.4亿人,3种以上服务的用户数从上一年的2.5亿人增长至4.8亿人,5种以上服务的用户数从上一年的0.6亿人增长至1.9亿人。

  2009年,当马云找来王坚成立阿里云时,只是为了服务于内部业务,为电商和金融业务提供IT基础设施支持。而期初“今后10年每年投入十几亿支持阿里云”的表态更是惹来一片争议。殊不知,过去10年间,阿里巴巴对阿里云累计投入超过430亿人民币。

  如今,这些投入的成果正在日渐显现,不仅完善了阿里自身的基础设施,也不断对外输出服务。数据显示,自2015年阿里云首次披露业绩以来,此后阿里云几乎每个季度的营收增速都超过100%。截至2019财年,阿里云共拥有140多万付费客户,覆盖了约50%的“财富”排名中国500强公司,以及一半以上的中国A股上市公司。

  根据IDC数据,2019一季度,阿里巴巴占国内IaaS市场份额的43.2%。阿里巴巴已经成为国内第一,全球领先的云计算龙头。据前瞻发布的2018中国独角兽企业名单,阿里云以710.77亿美元的估值排名第三,占203家独角兽合计估值9394.16亿美元的8%,占企业服务合计估值1146亿美元的62%。

  目前,阿里云产品线已经覆盖云计算基础、安全、大数据、人工智能、企业应用和物联网等,并在包括印度、澳大利亚、德国、日本、美国在内的许多国家或地区设立了数据中心,向企业提供全球化的云服务能力。

  新制造、新零售催化未来日均包裹量或达10亿级别,服务时效及质量要求进一步提升,菜鸟网络作为新商业基础设施,也在不断的升级中。

  阿里巴巴和菜鸟在2018年菜鸟管理者大会上曾宣布,将在未来5年内投入1000亿元,加大数据技术等领域的研发,与物流合作伙伴共同推进智能仓库、智能配送、全球超级物流枢纽等核心领域建设。

  今年8月,阿里巴巴在46.65亿元入股申通快递完成后,再签订购股权协议,未来或收购申通快递股份。如全部行权,申通快递的实控人可能会发生变更,购股权的总行权价格高达99.82亿元。至此,民营快递行业五大公司“三通一达”(中通、圆通、申通、韵达)中,仅剩韵达一家未接受阿里的投资,“三通”等均已纳入阿里旗下的菜鸟智能物流网络中。

  聚焦大文娱融合提升协同效应

  数字媒体与娱乐业务是阿里数字化、生态化布局中的重要组成部分,为整个阿里生态提供流量和数据,与电商等核心业务协同。

  今年6月,张勇通过全员信宣布了阿里巴巴新一轮组织升级。此次升级的主要目的是,充实创新业务的领导力量和组织保障;明确大文娱一号位,聚焦大文娱各业务的紧密融合;实现战略投资业务与财务体系一体化。

  阿里巴巴的大文娱板块,包括UC、优酷土豆、阿里影业、阿里体育、阿里音乐和天猫盒子等。本季度实现收入63.1亿元,同比增长5.6%;环比增长11.3%。占总收入的5.5%。增量源于2019年公司对阿里影业的持股比例提高到51%完成并表。

  对比腾讯大文娱,阿里大文娱略显逊色。但在阿里人看来,大文娱是一场持久战。马云曾说过,要给阿里大文娱11年时间。今年6月的组织升级也进一步明确了阿里大文娱事业群的一号位,聚焦各业务的融合。

  回顾发展历程,阿里巴巴大文娱板块是一部长长的“并购史”。近年来,阿里通过收购,快速发展数字媒体和娱乐业务,力图借助自身电商平台与消费者的密切联系,开发新途径来加深对消费者的认识,进而满足广泛消费者的个性化兴趣。

  记者梳理发现,自2013年4月份开始,阿里开始以并购的方式,不断进入文娱的各个领域,包括虾米音乐、UC、文化中国、优酷土豆、粤科软件和大麦网等,都成了阿里数娱板块发展历程中的收购标的。比如,2014年阿里巴巴以62亿港元收购文化中国,后更名“阿里影业”。

  采访期间,阿里人还向记者饶有兴致的介绍起阿里影业的重要作品。据悉,近年来,阿里影业广泛投资《我不是药神》和《战狼2》等爆款影片,还有《绿皮书》、《碟中谍6》等海外佳作。

  在业界看来,阿里数娱业务主要包括两大核心分发平台(优酷土豆、UC浏览器)和众多内容平台(阿里影业、神马搜索等)。根据艾媒咨询数据,UC浏览器国内手机浏览器市场占有率为28%,排名第一,是阿里生态重要的流量入口。

  目前,阿里的数字媒体和娱乐业务移动MAU超过5亿,与电商等核心业务协同,包括成为整合营销环节获取商家营销预算、成为88VIP核心服务提供方锁定用户,例如,世界杯期间优酷导流饿了么夜宵场景,实现订单翻倍。

  可以说,作为阿里巴巴“快乐+健康”战略中“快乐”产业的载体,大文娱板块承担着阿里巴巴在未来十年乃至更久时间内的重要战略落地的使命。

  “风清扬”不必守在思过崖

  在阿里内部,大家都称呼马云为马老师;每一个阿里人都有花名,大家以花名相称,很亲切也很江湖。马云的花名是“风清扬”。

  一切都会按着剧本走。

  再过几天就是教师节,马老师将如约卸下阿里巴巴董事局主席职务,把令旗交给现任CEO张勇。

  在阿里内部,大家都称呼马云为马老师;每一个阿里人都有花名,大家以花名相称,很亲切也很江湖。

  马云的花名是“风清扬”。风清扬是金庸武侠小说《笑傲江湖》中的武林剑宗, 常年匿居在华山思过崖,遇到“男一号”令狐冲,便把独孤九剑倾囊相授,助其笑傲江湖。

  前不久,阿里发布了2020财年第一季度财报:实现营收1149.2亿元,同比增长42%;不按美国通用会计准则计算,净利润为309.49亿元,同比增长54%。

  这是马云作为董事局主席任内的最后一份财报。在全球经济深陷衰退疑云的今天,阿里的业绩堪称惊艳,这应该是阿里人向马老师致敬的最好方式。

  在外界看来,这是一次重要人事交班,是马云急流勇退、张勇走上舞台中央的高光时刻,不过阿里人似乎并不这么看。阿里公众与客户沟通部总经理颜乔认为,这是一次“组织力升级”。“十年前阿里18个创始人,宣布退出创始人身份,以合伙人身份作为新开始。” 颜乔表示,阿里文化价值的传承,是由合伙人来决定,并且一直都在进行面向未来的“组织力升级”,“9月10日,我们会宣布新的价值观,这其实是一次组织力和治理体制的升级。”

  马云此番告别,难免让人想起昔日柳传志第一次“交棒”。柳传志2004年底卸任联想集团董事长时,曾表达对闲云野鹤生活的无限向往,退休后的“小目标”是提升高尔夫球球技。不过短短四年之后,柳传志就重新出山,两年后才与杨元庆完成第二次“交棒”。巧合的是,马云与杨元庆同庚,皆属龙;张勇今年47岁,与杨元庆第二次接棒时年龄相同。

  当然,今天的阿里与昔日的联想相比,无论业务架构还是经营体量,都不在一个量级,马云“归隐”的底气更加充足。

  不过我们也应看到,阿里目前五大业务板块,商业、金融、物流、云计算与大文娱,商业板块一枝独秀,其他板块依然处于培育期,离收获还有一段距离。

  阿里最为核心的商业领域,亦非高枕无忧,京东拼多多环伺左右。刚刚结束的财报季,京东拼多多也交出优异成绩单:京东实现营收1503亿元,同比增长22.9%;拼多多为72.9亿元,同比劲增169%,净亏损大幅收敛,有网友戏言“拼多多正在机场高速向五环内飞奔”。

  在云计算领域,目前阿里在国内市场占有过半份额,随着华为强势来袭,这个领域业已战云密布,谁主沉浮还有待时间给出答案。

  阿里人依然需要为明天而战。马云为阿里布下一个大棋局,未来如何落子深耕,让五大板块产生协同效应,这是张勇的职责与使命。

  马云对武侠文化绝对是真爱,他办公的地方也叫思过崖,既是自己“思过”,也会把同事叫过来“思过”。

  前两年马云还当了一回武林“票友”,在微电影《功守道》中饰演“男一号”马师傅。这部片子汇聚了李连杰、甄子丹、洪金宝等众多“武林中人”,马云着实圆了一把与武林高手过招的英雄梦。

  马云终于可以像风清扬那样,暗淡刀光剑影,远离纷争的江湖,安心修炼自己的“功守道”。当然,马云也不必匿居思过崖,毕竟“侠之大者,为国为民”,作为名动四方的“大侠”,人们更期待他“入世”而不是“出世”,在阿里之外的江湖多走走看看,诚如电影《功夫》台词所言:能力越大,责任越大!

(文章来源:券商中国)

(责任编辑:DF142)

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