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一年卖出9000万杯 亏损16亿 即将上市的瑞幸 真能超越星巴克吗?

2019年04月23日 18:45

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【一年卖出9000万杯 亏损16亿 即将上市的瑞幸 真能超越星巴克吗?】美国时间4月22日,瑞幸咖啡向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书,暂定融资1亿美元。而仅仅在4天前,也即4月18日,瑞幸宣布完成1.5亿美金的B+轮融资,由星巴克的二股东贝莱德领投,投后估值29亿美金。

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  美国时间4月22日,瑞幸咖啡向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书,暂定融资1亿美元。

  而仅仅在4天前,也即4月18日,瑞幸宣布完成1.5亿美金的B+轮融资,由星巴克的二股东贝莱德领投,投后估值29亿美金。

  1680万用户,2073间门店,卖出9000万杯,亏损16亿……一连串数字背后,明摆着的超越星巴克的“野心”,真能实现吗?

  上市之后,又是否能根本上改善其“烧钱亏损”的困境?

  一门“烧钱”的卖咖啡生意

  自2017年10月,瑞幸咖啡在北京银河SOHO开出第一家门店开始,这家以“烧钱”补贴的方式进行扩张的咖啡店,逐渐走入人们的视线。

  2018年1月,瑞幸咖啡陆续在北京、上海、天津等13个城市试营业,5月8日宣布正式营业,短短一年多时间,从一家门店,增长到2018年底的2073家。

  各项数据方面,截至2019年3月31日,瑞幸咖啡用户数达到1687万,门店数为2370间,一季度营收4.79亿元,净亏损5.52亿元。

  数据来源:招股书,东方财富Choice数据

  以营收来看,瑞幸从2018年一季度的1295亿增长到2019年一季度的47851亿,增长了近36倍。

  数据来源:招股书,东方财富Choice数据

  随着营收扩张的,是巨额的成本与费用,由2018年一季度的13813亿增长到2019年一季度的100560亿。

  这就直接导致了其2019年一季度高达5.52亿元的亏损,较上年同期扩大了317%,但相较上一季度,缩减了18%。

  资料来源:招股书,东方财富Choice数据

  亏损增长放缓的一个重要因素,是其获客成本的降低,2019年一季度,瑞幸获取新客的成本从去年同期的103.5元下降至16.9元,获客成本下降超80%

  自成立之日起,瑞幸咖啡就因为持续烧钱亏损的战略而备受质疑。依据招股书,瑞幸咖啡需要更多融资,以覆盖其逐渐扩大的亏损和加重的短期债务

  以2018年营收计算,瑞幸咖啡的单杯收入为9.34元,以2018年亏损额计算,单杯亏损17.99,相当于每卖出一杯咖啡,就要亏损两杯左右

  而截至2019年3月31日,瑞幸咖啡账上的现金及现金等价物为11.59亿元,但面临着高达8.48亿元的短期债务,对比2018年底,瑞幸咖啡现金及现金等价物为16.31亿元,短期债务为7.81亿元。

  这意味着,2018年底到2019年3月底,瑞幸咖啡账上的现金减少了4.72亿元,短期负债增加了6741万元。与此同时,瑞幸咖啡还背负着2.32亿元的长期债务,短长期债务加起来高达10.81亿元

  “玩资本”的瑞幸,下一个滴滴还是ofo

  交易市场里有句话:买预期,卖事实。

  一家公司的估值不是他曾经的盈利,而是他未来的想象空间。

  国际咖啡组织报告显示:中国人均年消费仅4.5杯,远低于美国和日本的269杯和188杯。

  许多报告据此认定中国咖啡消费还有很大的增长空间,导致很多投资人一看到咖啡创业项目就两眼放光。

  对投资人而言,未来的想象空间远比当下的盈利迷人,这也是瑞幸得到资本青睐的原因。

  2019年1月3日,瑞幸咖啡创始人钱治亚表示:

  “2019年,瑞幸咖啡的门店数要大于4500家,并超越星巴克成为中国最大的连锁咖啡品牌。”

  两年多时间,从一家,到超过4500家,这样的成长速度,难免让各路资本眼红:

  2018年4月,瑞信宣布获得天使轮融资数千万元。

  2018年7月,瑞幸宣布完成A轮2亿美元融资,投后估值10亿美元,大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司(GIC)和君联资本参与融资。

  2018年11月,瑞幸宣布完成2亿美元B轮融资,愉悦资本、大钲资本、新加坡政府投资公司(GIC)、中金公司等为参投公司,投后估值达22亿美元。

  2019年4月18日,瑞幸宣布完成B+轮1.5亿美元的融资,星巴克的二股东贝莱德投资1.25亿美元,投后估值达29亿美元。

  每隔不到半年,就有一次融资,3轮融资之后,马上就要上市,本质上,还是因为当前的“烧钱扩张”玩法需要资本的支持。

  “烧钱—获取用户—变现OR退出”,这种模式,在中国互联网的江湖,并不少见,O2O领域的美团和大众点评、出行领域的滴滴和快的、共享单车领域的摩拜和ofo,都是活生生的例子。

  只是,滴滴成为了出行领域的霸主,美团和点评合并,也算是一定程度的成功,摩拜纳入美团,ofo尚在挣扎……

  以资本撬动的市场,有人最终笑到了最后,也有的让投资人血本无归,只是不知道,瑞幸会是哪一种结局。

  超越星巴克?

  从成立之初,瑞幸咖啡的目标就是超越星巴克,成为中国咖啡市场的NO.1,但是,做了这么多年咖啡的星巴克,真的会被打败吗?

  其实,早在第一轮融资前,瑞幸就通过“致星巴克的公开信”,呼吁星巴克给行业一个公平竞争的机会,迅速获得了市场的关注。往后的场合,但凡提到规划的话题,瑞幸必提星巴克。

  当然,从门店数量上看,星巴克在进军中国市场19年之后才开设了3400家门店,而瑞幸仅仅用了一年多时间,就拥有了2370家门店。

  假定2019年4500家门店的目标能够实现,在门店数量和销售咖啡的杯数上,瑞幸超越星巴克是可能的。

  但是,从营收和净利润的规模看,瑞幸显然跟星巴克不在一个量级。

  虽然星巴克在中国的销售一直处于疲软状态,2018年更是出现了9年来的首次业绩下滑。2018财年,中国/亚太区营运利润率从26.6%下滑到19%,下降达7.6个百分点,中国区门店同店销售同比下降2%。

  尽管业绩下滑,但星巴克的营收仍是完全碾压瑞幸。东方财富Choice数据显示,2019年一季度,星巴克实现营收66.33亿美元,瑞幸咖啡一季度的营收为7130万美元,瑞幸仅为星巴克的1.07%。

  与此同时,为了挽救中国市场,2018年9月,星巴克联手饿了么推出外卖服务,星巴克首席执行官凯文·约翰逊也表示:“当进入2019财年时,我们正在执行一个明确的增长计划,重点是美国和中国等长期增长市场”

  最重要的一点,星巴克目前是有明确的盈利模式,最多是增长不及预期,但起码是赚钱的,瑞幸则不同,多轮融资和快速上市,对资本的巨大需求背后,其盈利前景依然渺茫。

  正如瑞幸在招股书中表示,在可预见的未来,它可能继续亏损下去,“我们无法向您保证,我们最终将实现预期的盈利。

(责任编辑:DF075)

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