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找合伙人比商业模式重要得多

2019年01月26日 16:46
作者:徐小平
来源: 中国商人

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  很多人感叹新东方的成功,羡慕阿里巴巴的地位,惊讶小米的爆发力,但鲜有人意识到这点——如果背后没有联合创始人无论高峰还是低谷的不离不弃,很难说企业会有现在的辉煌。

  对于初创团队而言,合伙人比商业模式重要得多,重要程度超过你想做的市场方向。这一点,一般人理解不了。我在多年的工作、创业、投资过程中遇到过无穷无尽的经验智慧,让我明白了这点。

  为什么要找合伙人

  创业为什么?当然为了成功。但在创业路上还应该收获合作伙伴、知己朋友、兄弟情谊。这是跟金钱与成功同等重要的,你的生命会因此感到更加充实和骄傲。

  我在新东方的时候经常出差,一到外地我就感到空虚。当时我太太和孩子在加拿大,父母姐妹都在江苏,北京就是俞敏洪、王强这些共同创业、合作打拼的兄弟们。北京有新东方,也有新东方的学生,有需要我、也有我需要的那些人。

  多年以后,我和王强一起再次创业,创办真格基金。我们经常会有观点的冲撞。我会收到王强的信,对我提出批评,犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。

  有这样的合作者以及互相批评的文化,创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向,保持旗帜鲜明的价值观,保持激流勇进的战斗力。

  曾经有一位海外顶级公司的顶级科学家来我这里融资。他已经得到国内同样行业顶级公司的战略投资,他说徐老师你的品牌好,给我一笔钱,我就启动了。

  这家公司是一个2B的公司,没有合伙人,创始人拿着100%的股份。他是一位纯粹的科学家,不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个CEO。他说徐老师,我正在找。我说,你绝对找不到。他说我给他30%的股份,我说你找不到;他说我给他70%,我说你也找不到。

  为什么?因为找合伙人比找对象还难。创业者是跟合伙人在一起的时间长还是跟配偶在一起的时间长?一天24个小时,创业者16个小时是和合伙人在一起,你和合伙人的关系,在某种程度上超过了你和配偶的关系。我告诉这个创始人,要找的这个人是你的CEO,跟你在一起的时间会超过你的配偶,这么重要的人,你只能在工作生活中“碰到”,而不可能“找到”。即使能够“找到”,你们在一起磨合兼容的过程,也足以让一家初创公司大伤元气。

  什么样的人才是好的合伙人

  《Good Will Hunting》里有一句话:什么是你的心灵伴侣?那些可以跟你较劲的,那些能够毫无保留与你沟通、触动你心灵的人。

  新东方的股份,老俞50%,我和王强各10%,我们在漫长的新东方的创业长征中,我经常说一句话:我为了我的10%而战。

  如果我们不是合伙人,如果新东方的利益不跟我捆绑在一起,假如仅仅是为新东方培养人才的理想,我早去团中央或者去红杉了。正是因为我们的利益捆绑,我们才能在每一个艰难时刻一起挺过来。

  情怀是什么?情怀是理想。做任何一件事都要有情怀,当遇到利益纷争的时候,我们就会用更高的情怀,更高的利益、价值观、责任感化解许多矛盾。

  合伙人制度仅仅是利益捆绑还不够,还要有梦想的捆绑以及价值观。我经常说两句话:

  不要用兄弟情意来追求共同利益,这个不长久,一定要用共同利益追求兄弟情意。

  不能纯粹为了理想去追求事业,但你的事业一定要有伟大的理想,这样的合伙人制度才能长久。

  如何解决没有合伙人的问题

  如果你没有合伙人,没有一两个核心团队成员,最好不要成立公司,因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。

  怎么解决这个问题?

  第一,先找人、再找钱。先有人,再有公司。当你已经找到钱,再去找一个人的话,你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说,你给他多少都是一种给予、施舍,而不是说两个人一起定价,一起寻找市场的承认。

  第二,股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司,老大拿着90%的股份,剩下三四个人,每个人一两个点,这家公司基本做不大。因为那三四个人的心态不是老二、老三,而是“小二”、“小三”。他只跟着老大在一起往前走,而不是作为公司的主人。

  有一句话,士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒,但这不是一个团队的最高境界,因为士为知己者死,依然是被雇佣的心态,依然是我在为你干活。

  团队的最高境界是什么?士为自己者死,不是知己,也不是他人,而是自己。当你的二把手、三把手,你的团队,把你的事业当成他的事业,把你的身家性命当作他的身家性命,这个团队就会成为战无不胜的铁军,任何利益和诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动。

  新东方一路走来这种时刻很多,我和俞敏洪固然有士为知己者死的情结,但最重要的心态还是“士为自己者死”。三驾马车成为生命共同体。

  对于一家创业企业来说,即使已经有一定的规模,几十人、几百人甚至更多,真的要走得更远,就一定要有这样的合伙人:不是创始人给了你活路,给了你机会,而是说,这就是你的事业,这就是你的未来和梦想。

  创业者怎么面对失败

  创业本身是个滔滔不绝、生生不息的追逐之旅,和生命的本质一样。失败之于创业的意义,如同死亡之于生命的意义——有多少哲学家是以生命的终结为出发点来寻求生命的价值?

  反思失败是为了找到成功的意义。对于创业者来说,也只有定义失败、认识失败、反思失败,才能真正谈论和把握成功。

  现在最常见的对于失败的讨论是“已经成功”的创业者、企业家嬉笑怒骂中调侃失败的过往,谈笑间失败灰飞烟灭,一笑泯恩仇。这是人性对于失败的恐惧感和羞耻感使然,失败的价值不需要成功来背书。

  什么时候我们可以在创业成功之前、也就是失败之时就讨论失败,坦然面对失败的结果,自信、自在地分析失败的原因,才算是真正获得了创业的勇气和智慧,我们才能真正拜失败为我们的“成功之母”。

  在风起云涌的创投浪潮里,我们为什么要创业?创业对于每个人,对于社会、国家究竟意味着什么?我们又应该怎么样征服对于创业风险的恐惧,跨越对于创业失败的沮丧?

  在直播崛起的时候,真格也投资了一家二十多人的直播公司。有个朋友是一家传媒界大公司的高管,我鼓励他加入这家创业公司。

  朋友听了我的提议,脸上显示出不可思议的表情。他说,小平,有没有搞错,我现在工作稳定,家庭幸福安逸,你让我放下“金饭碗”去这么小的一家创业公司,万一倒闭了怎么办?

  我对他说:这家公司可能会成为下一个花椒、映客,成为10亿美元的独角兽。但它确实也有可能会垮掉,让你流离失所。但记住:从根本意义上,我让你去的不是这家公司,而是一个新兴的行业。

  直播、流媒体、新媒体、自媒体……新技术革命带来的媒体的变革,将产生远远超过传统媒体的就业机会和财富机会。把我推荐的这家公司当作进入一个新时代的山门,你会为你的选择骄傲。

  后来,这位朋友还真的加入了这家创业公司。不久之后,这家公司果真没有如愿做成。但这位朋友告诉我,在他有意离开这家公司之时,直播行业的头部公司纷纷向他发出邀约,请他去做高管。

  这位朋友在一家“失败”的创业公司实现了人生的飞跃。他不是去企业捞金,而是把自己变成了纯金;他不是放弃了传统媒体的过去,而是拥有了新媒体的未来。

  个案不足以说明一切,但我这位朋友的故事,代表了这个时代职场人才蜕变和升华的经典模式。一家创业公司倒下,无数行业精英崛起。这样的故事,在电商、团购、共享出行、共享单车、直播等新兴行业每天都在上演。

  我过去曾经说过,“创业者是不会失败的,只要他不放弃”。这不完全准确,更为准确的是,公司可能会倒闭,但行业却基业长青。

  之所以说创业者是不会失败的,是因为你创业,创的不止是自己的事业,而是一个行业。你自己的事业可能会失败,但你却有了在全行业获得成功的优秀竞争力。只要你做人不失败,即使你的公司倒闭了,同行也必定会邀请你加入。

  对于创业者和创业公司的员工来说,阶段性的风险换来的是终身武艺,在创业公司的流动和“移民”间,在行业的水涨船高之中,人的价值也在成倍增长。

  创业到底有没有风险?创业失败,确实会带来刻骨铭心的痛,但你的失败,意味着你获得了在新经济洪流里搏击风浪的资本。创业经历即使是失败的,也依然是一笔宝贵财富。

  我们希望这个时代不再认为创业失败是一种沉重的代价,一种难以启齿的丑闻,而把它看作一种潜伏,一种养精蓄锐、蓄势待发。

(文章来源:中国商人)

(责任编辑:DF376)

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