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能源央企“触网”:有突破亦有挑战

2019年01月12日 10:17
作者:李哲
来源: 中国经营网

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  在“互联网+”浪潮涌动下,电子商务平台成为了很多传统能源央企的创新试验田。

  《中国经营报》记者了解到,在国资委直接管理的96家央企中,有31家已成立了独立的电子商务企业。中央企业电子商务发展综合指数显示,2017年,中央企业电子商务总成交金额为29245.4亿元。

  如今,部分能源央企电商平台的年交易额已经突破了千亿元。其中,中石化旗下易派客平台在2018年度的交易金额突破2800亿元,超2017年全年成交金额2倍。“对于能源领域这个体量而言,现阶段‘互联网+’的模式显然是更加现实的。”一名央企互联网电商平台内部人士向记者如是表示。

  两年高速发展

  近几年,电子商务在中国得到快速发展。根据电子商务研究中心数据显示,2017年中国电子商务交易规模为28.66万亿元,同比增长24.77%。

  事实上,相对于大众熟知的淘宝、京东等B2C模式的电商平台,B2B领域的交易额占据了电子商务的大部分市场。2017年,我国电商平台中B2B交易额20.5万亿元,占电商整体比例71.5%。

  2015年3月,在十二届全国人大三次会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。在“互联网+”行动计划的推动下,互联网正在逐渐进入能源这个较为封闭的领域。

  2015年4月,中国石化依托物资采购部原有物资采购平台,推出了电子商务平台易派客。

  事实上,除了中国石化之外,自2015年国家提出“互联网+”行动计划后,包括 “五大发电”“两网”在内的多家能源央企迅速响应,相继推出了自己的电商平台,如国家电网的国网商城,中国中化集团的壹化网、壹油网,五矿集团与阿里巴巴联合打造的五阿哥等。

  国务院国资委副主任徐福顺在国家能源集团召开央企电商发展座谈会时表示,中央企业大力开展电子商务,既是央企贯彻党中央、国务院有关部署要求,落实国家网络强国战略的积极举措,也是企业加快转型升级提质增效的迫切需要。

  在业内人士看来,能源领域市场非常广阔,但却相对封闭。掌握大量上下游资源的央企在推进这一领域电子商务的过程中有着天然的优势。

  此外,在B2B平台中,产品安全显得尤为重要。“虽然目前如淘宝、京东等网络电商已经深入人心,但是各个平台上的产品质量仍然参差不齐。相对于家庭用户而言,企业购买了低质量产品会对生产造成极大的影响。在产品安全层面有央企做背书,对于客户而言是一个加分项。”一名央企电商工作人员说道。

  如今,经过近几年的快速发展,能源央企电商平台已经初具规模。其中,国家电网旗下国网商城2018年上半年平台交易额突破1800亿元。另据易派客提供的数据显示,2018年度该平台交易金额突破2800亿元,超2017年全年成交金额2倍。

  此外,中国中化集团旗下的壹化网于2017年5月上线,仅一年多时间,入驻企业就达数千家。“截至2018年12月壹化网入驻企业逾5000家,交易量破360万吨。”壹化网负责人向记者说道。

  主营各有不同

  依托各自资源,能源央企在各个细分领域中分化出了不同类型的电商平台。

  2016年以来,钢铁行业遭遇了一轮产能过剩导致的利润下滑。在供给侧结构性改革的推动下,去库存成为众多钢铁企业的重中之重。此时,互联网在钢铁贸易中发挥了积极作用。

  2016年3月,阿里创投和五矿发展合资成立(阿里占股44%、五矿发展占股46%)五阿哥电商平台。

  在能源央企领域这是一次全新的尝试。与传统钢铁贸易商模式不同,五阿哥是一个经营钢铁贸易的纯平台模式。在五阿哥CEO生琦看来,五阿哥的主要卖点是服务。

  事实上,阿里巴巴旗下的淘宝平台正是以免费的电商平台起家,依托其逐渐完善的交易平台和支付体系逐渐发展壮大。将互联网思维传递到钢铁行业让钢铁贸易寻找到了新的视角。

  传统的钢铁行业价格波动大,但是钢材从初始出厂到终端企业手中流通价差不到2%~3%。从这中间去找利润非常困难。

  五阿哥看中的则是钢铁行业这个巨大的市场。生琦表示,通过提供服务、工具等核心技术做升级,成本每降低一个点,效率每增加一个点,就意味着数百上千亿利润空间的打开。这正是平台模式的核心理念。

  与五阿哥依托阿里巴巴和五矿集团的理念不同,中国石化旗下电商平台易派客则选择了供应链这个方向。这也是更多能源央企的选择。

  能源领域央企的体量比较庞大,物资采购更是深入到方方面面。这其中做到公开透明非常重要。“物资供应工作必须自觉把权力关进制度的笼子里,切实做到操作有依据,用权有监督,过程有追溯,结果能公开。”易派客负责人说道。

  “易派客主要依托中国石化原本就比较成熟的物资采购经验,和35年来打造的坚实产业链,打开企业围墙,与社会企业共享供应链核心资源和采购成果,提供 ”采购、销售、金融、综合四大服务,主攻采购专业化方向像工程机械、阀门、钢材这类需要定制的产品。易派客平台会有专业的采购团队并提供管家式服务促成买卖交易。

  在易派客平台中不难发现,其中商品大到工程车辆,小到办公文具均有覆盖。“这些都是中国石化在日常经营、办公所需要用到的,都是中石化招标中标产品。质量有保障的同时价格也会便宜一些。”易派客工作人员说道。

  记者了解到,在已经组建的能源央企电商平台中,包括中国石油、国家能源投资集团、中国电建集团、中国能建集团均采用了与易派客相似的发展思路。

  依托于多年在贸易领域的积累,中国中化旗下的壹化网则是一个主打化工产品销售的平台。在壹化网平台中可以看到来自中国石化、埃克森美孚等多家公司的塑料、甲苯、丙酮等大宗化工原料在售。这其中包含了现货和期货两种资源。在能源央企中,中国海油、南方电网、中国化工均采用这一模式设立了自己的电子商务平台。

  “打造这一平台还是基于中化在石化原料多年经营的经验而来的。”壹化网负责人说道,“中化发现化工品市场品种多、链条长、覆盖面广、长尾客户多,具备电商发展的土壤。为了助力贸易国际化、营销专业化、管理精准化,打造了壹化网。现货交易和期货交易本身就是化工品市场常用的交易方式,所以平台功能开发也是基于市场的需求而设。”

  平台仍需完善

  经过两年发展,在取得成绩的同时,央企电商距离成为中国电子商务的“国家队” 和推进“互联网+”的主力军仍有差距。

  在平台整合方面,能源央企仍然固守着自己的城池。事实上,炼化是中国石化的传统强项。2018年上半年,中国石化炼油事业部和营销及经销事业部对外销售石油产品(主要包括成品油和其他精炼油品)实现对外销售收入7186亿元,占中国石化营业额及其他经营收入的55.3%。

  但是,由于炼化产品销售与易派客电商平台分属中国石化不同的部门,因此,并未将炼化产品纳入到易派客体系中。

  事实上,对于能源央企而言,网络电商平台均非其主营业务。记者了解到,多家能源央企的电商平台都是在物资装备部门体系下建设的,对整个企业资源的整合能力相对较弱。而中核集团、中广核集团、三峡集团、哈电集团的电商平台则仍然沿用了以往的招标、投标模式。

  此外,中国海油旗下的中国海油电商平台,壹化网以及中国化工旗下的中国化工电商平台销售的产品类别非常相似。其中,壹化网主营行业相关产品,依托中化产业背景在做强自营业务的基础之上,扩展三方业务。可见,能源央企电商平台销售产品仍然大多依托于自营产品。

  为保障央企电商协同发展,降低电商之间的壁垒,2017年7月由国家电网、五矿集团等14家中央企业共同发起成立了中央企业电子商务联盟。徐福顺指出,中央企业电子商务联盟成立一年来,加快推进资源共享和协同合作,取得多项显著成果。

  通常在网络电商运营过程中都会遇到大量的交易货款,这促进了一部分央企电商平台在金融领域的尝试。记者了解到,五阿哥推出了赊销宝,易派客推出了供应链金融。这些产品在未来或将衍生出更多服务。

  此外,随着B2C增量市场开发殆尽,包括京东、阿里巴巴,腾讯均已着眼于产业互联网这个更加广阔的领域。在这个依托大数据将传统产业与互联网深度融合的领域,能源央企的对手正在增多。

(文章来源:中国经营网)

(责任编辑:DF118)

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