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贾鹏翔:天下武功 唯稳不破

2018年12月06日 11:17
来源: 乐居财经
编辑:东方财富网

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  博学而儒雅,这是贾鹏翔和乐居财经一行交谈后留给大家的第一印象。除了陪伴家人外,这位博士兼职业经理人的剩余闲暇时间总是优先分给第一爱好阅读,其次才是游泳、跑步等其他事项。

  目前担任远洋集团华东华中事业部总经理一职的贾鹏翔,加入远洋集团已有8年,管理着上海、南京、武汉、南昌、苏州、杭州、无锡、宁波、长沙等城市公司。在他的带领下,远洋集团华东华中事业部年销售金额超250亿。

  多年的专业经营能力与管理经验的积累,紧跟时代步伐不断学习的能力使得贾鹏翔能很好地驾驭发展与稳建经营之间的关系,并从中找到最佳平衡点。面对任何市场环境时都能从容应对,这也让他与远洋集团可持续发展的理念越发契合。

  11月14日,乐居财经一行来到远洋集团华东华中事业部,听贾鹏翔讲述远洋集团的“合理科学速度”。

  稳健前行

  经过逾二十年的发展,“稳健”已成为远洋集团对外的一个标签。早在2014年7月,当时还称为远洋地产的远洋集团就已首获标准普尔、穆迪、惠誉三大国际评级机构“投资级”评级结果,并获“稳定”的未来展望。

  贾鹏翔眼中的远洋集团,会追求稳定的现金流,这是企业安全的底线;会追求适当的利润,这是长久发展的要求。在这些前提下,它可以来追求适当的规模。

  公开资料显示,远洋集团2007年9月在香港上市,为内地在港上市房地产公司十强之一,资产总值2000多亿元,年销售额超过700亿。业务分布于国内40余个城市,遍布中国内地高速发展的一、二线城市,以及美国、澳大利亚、香港等地区。

  “我们并不是一味的追求规模的最大化,但确实希望这样一个品牌能够有更长久的生命力。无论是在市场形式好,特别是在形势不好的时候,这个品牌的生命力才显得特别的重要。”

  他指出,想要在房地产行业里长足立足,实现可持续发展,提高客户的满意的同时把品牌认知提高到一个新的高度,需要满足三个条件:第一,心中要有理想,发自内心的为客户创造一个好的产品;第二,要有精工出细活的工匠能力;第三,口袋里要有舍得投入的钱。

  在不少房企奉行“唯快不破”的当下,贾鹏翔强调,远洋会追求运营生产的效率,也会追求一定的速度,但这个速度的前提是保证品质、保证满足国家规章、规范的要求。

  “在这种情况下,平均来讲远洋的运营效率或周转速度在行业里是中等略为偏上一点。肯定不是最快的,但是我们觉得这是一个合理的科学的速度。”贾鹏翔说。

  “四三二一”战略

  随着粗放、高利润的房地产黄金时代落下帷幕,市场格局逐步从卖方市场转向买方市场,远洋也逐渐开始转变战略视角,构建适应未来产业竞争、个性化的多元业务格局,追求有质量、可持续的稳健发展。

  公开资料显示,2018年8月,远洋集团再次入选2018年恒生可持续发展企业基准指数成分股;2018年9月,远洋集团首次参评全球房地产可持续性评估指标,获四星级领先评级。

  贾鹏翔介绍,远洋从两、三年前开始进行战略转型,在集团内部有个“四三二一”的分类。

  他进一步解释,所谓四,是40%的资源投向传统住宅。远洋集团追求一个可持续的、有品质的健康建筑;三,是30%的资源投向不动产,包括写字楼与商业。远洋的写字楼为整个上市公司创造了非常稳定的租金回报,也为整个集团将来的若干年创造了非常稳定的现金流;二,是20%投向远洋资本。它主要投向一些大健康,大物流,大数据,包括一些股权投资。这些投资基本上还是围绕地产相关的一些产业,能够与地产产生协同效应,这是远洋战略转型的重要方向;一,是10%投向服务。包括业、长租公寓、养老等都是远洋后续战略重要投入的一个方向。

  2016年6月,远洋地产更名远洋集团,实现新战略下的品牌焕新。贾鹏翔指出,这个改名的动作就暗示了一个战略转型的开始,也是为远洋在若干年以后一个新的腾飞做准备。

  目标完成率达80%

  当前,长三角一体化已进入快速发展阶段。而远洋集团自2007年10月进入杭州市场,至此开始进军长三角。贾鹏翔直言,远洋集团一直看好长三角一体化以及长三角一体化给房地产带来的机会。

  目前,在长三角区域,他所管辖的华东华中事业部主要围绕杭州、南京、苏州、无锡、常州等长三角地级一层的城市进行投资。他指出,会在这类城市采取深耕战略,但不会再进一步去县级城市投资。“这样既可以解决我们的规模化,也解决了我们在发展时在一个地市的品牌聚焦,不会把战线拉得特别长,同时也是防范一些市场波动时县城里面的一些风险。”

  贾鹏翔有非常高的风险预判和管控能力,前瞻性的战略布局以及风险管控使得远洋华东华中事业部已完成今年80%的销售目标。

  对于余下的20%销售指标,他显得信心十足。“我们管辖的还有十来个城市,每个城市都有1-2个项目就在11月份、12月份开盘,目前整个开盘前期准备工作都已经完成,也接近达到销售截点。”

  “得益于我们所属的这个区域,相对来说整个市场购买的潜力不错;我们产品也是适销对路,定位正确;同时我们的产品这几年积累的品牌的效应也是得到了客户的认可。”贾鹏翔表示,整体来说,开盘去化率都在预测范围之内。

  对2019年下半年持乐观态度

  在房地产行业驰骋了数十年,贾鹏翔回忆起很多痛苦并快乐的时刻,令他印象最深的还是2012年杭州楼市的“冬天”。

  “尽管那时楼市下行,房价下降得很厉害,我们还是坚持了给客户承诺的品质,也坚持了当时营销时给客户的所有承诺。”自此贾鹏翔更加提醒自己和团队,越是经历房地产困难的时候,营销一定要实事求是,这样才能度过任何困难时刻。

  虽然近期房企都在喊“过冬”,但贾鹏翔对房地产市场还是持乐观态度。他分析基于三个原因作出这样的预判。第一,中国的城市化率还有10-15年,甚至20年的时间要往前走;第二,远洋投资的城市净人口、经济的增长都是对房地产的需求有非常大的空间;第三,每一轮调控政府都是希望房地产市场稳定发展。

  “也许接下来的三个月、四个月、五个月范围之内,是一个比较严峻的时候,但是我对2019年的下半年还是持乐观的态度。”贾鹏翔说。

  以下为乐居财经与贾鹏翔精选对话:

  乐居财经:您如何看待长三角一体化?

  贾鹏翔:我们非常看好长三角以及长三角一体化。从几个维度来讲,第一,自古以来,长三角从地理、人口上来讲,就是非常适合人居的地方;第二,长三角是经济活力非常强大的一个城市群。这个城市群不是一个城市一个城市,几乎每个城市联动起来了,也许我们在放眼十年、二十年来看,这些城市群会连成一个城市带;第三,特别是最近几年,从国家的层面,提出长三角的一体化。从政府的协动层面,它推动的力度更大了。这个更大的力度会让整个城市带的发展,或者城市带的发展活力更加强大。

  乐居财经:您认为作为房地产“匠人”,该具备哪些条件?

  贾鹏翔:我们觉得匠人精神我们从三个方面来理解。第一,心中要有这份理想,来为客户创造一个好的产品,发自内心的来做一个好的产品;第二,手上要有精工出细活的工匠的能力;第三,口袋里要有舍得投入的钱。

  乐居财经:目前远洋采取什么样的土地获取策略?

  贾鹏翔:远洋主要聚集于这些核心城市,原则上不会往城市的边缘地带去走。基于两个原因:第一,在核心城市的地段有它的安全边际,特别是市场形势不好的时候,它有安全边际;第二,因为我们做的是中高端的产品,所以在特别边缘的地方,做那种极致的成本也不是我们最擅长的。因为我们要做健康建筑,要做中高端的特别是装修这块,那样的产品,成本的投入与产出效率比不是我们最擅长的。

  乐居财经:您觉得作为专业的职业经理人需要具备哪些素质?

  贾鹏翔:职业经理人这个名词我把它拆分开来讲,职业与经理人。第一,这个从业者需要有非常高的职业素养、职业道德,非常透明、干净的职业素养,让一个人在这个行业,在这个社会里形成他自己可信赖的口碑;第二,经理人要有很好的经营能力、管理能力、专业能力、不断学习的能力,适应这个行业的发展,才能为这个企业,为这个行业贡献自己的一份专业的力量,管理的力量。这是我对职业经理人的理解。

(文章来源:乐居财经)

(责任编辑:DF207)

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