G20-LED峰会杭州公报:深化纵向合作 开拓终端渠道
2012年06月19日 16:46
来源: 东方财富网
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  深化纵向合作,开拓终端渠道

  1、G20-LED成员企业领导人于2012年5月17日在杭州阳明谷酒店召开了第一届G20-LED峰会第三次会议。

  2、自从G20-LED第二次深圳会议会晤以来,各成员企业积极配合G20-LED产品规范工作组的工作, 并在原计划时间内完成了《第一版G20-LED产品规范意见稿》,包括球泡灯、直管灯、筒灯和射灯四类产品。本次会议,成员企业对规范进行了讨论,大家一致同意:

  Ÿ 各小组于下次G20-LED会议召开前,统一安排各成员企业的技术总工或产品总监约定时间及地点,就第一版G20-LED产品规范的细节问题进行讨论确定;

  Ÿ 各小组于2012年8月10日前提交《第一版G20-LED产品规范终审稿》;

  Ÿ 《第一版G20-LED产品规范》将在第二届G20-LED峰会第一次会议上进行对外发布。

  3、成员企业一致表示,G20-LED产品规范的出台目的是把LED灯具做好,让消费者接受。下一步,我们将通过上中下游深度合作,开发出符合G20-LED产品规范的灯具,并在核心指标上超过市场上普通产品的要求。

  4、目前,国内所有的标准、规范或者认证对消费者终端来说是没有概念的。成员企业一致认为,G20-LED产品规范实际上是从市场角度真正在产品推广上融入高品质的理念,促进产品销售。

  后续,我们将通过全国渠道及终端市场巡回的方式,宣传G20-LED产品规范。同时,我们将通过各种隐形及显性渠道发售符合G20-LED产品规范的灯具样品。

  G20-LED产品规范将分为三个等级,对应相应的产品包装标识以及不同的应用场合。基于此,我们为工程渠道、设计师提供符合不同应用场合需要的个性化、高品质的产品指标参考。

  5、成员企业一致表示,G20-LED产品规范并不是为了制定自己的标准,我们也从来没有想制定标准。我们致力于在G20-LED框架下制定出符合市场需求,更具市场竞争力的产品等级指标。

  6、成员企业一致同意在下次G20-LED峰会召开之前成立技术委员会,由各成员企业CTO参与。同时,由G20-LED峰会授权技术委员会进行G20-LED产品规范的后续修改及更新工作。

  7、上下游产业链合作主要有三个层次:一是市场战略采购;二是技术专利合作及成果的相互授权;三是资本纽带结成的战略支持。

  通过在G20-LED峰会框架内,各成员企业之间(双方或多方)能够自愿尝试进行一系列深度合作,充分利用各自优势资源,加强上中下游产业链之间的协同效应,共同挖掘新的市场增长点。

  同时,借助合作来加快G20-LED照明规范的应用及推广,使得成员企业在未来激烈市场竞争中占据有利位置。

  成员企业一致同意:

  · 在上下游战略采购、技术合作及授权共享、资本合作三个层面,加强内部沟通,并在下次G20-LED峰会召开前推动成员企业间达成一系列合作。

  8、未来的照明应用市场竞争已不是产品与产品的点对点竞争,上下游供应链资源之间的竞争将成为关键。

  从衬底、外延、芯片、光源,灯具到品牌营销、渠道管理,再到物流配送、零售终端的售后管理,LED企业必须通过创新商业及渠道模式,才能从传统照明企业的渠道资源竞争中突围而出。

  同时,渠道创新的运作思维贯穿于产业链上下游企业的纵向合作,同时也与关联企业实现横向合作。这将帮助LED下游应用企业降低成本,减少上游供应的不确定性,快速响应市场需求,提高供应链的透明性与敏捷度。

  成员企业就以下两种渠道合作框架进行探讨:

  · 由G20-LED峰会成员企业一起组建品牌专卖店,大家在同一渠道通路共同销售。统一销售、服务标准,来提升渠道销售能力以及服务素质。

  · 高工LED网上商城将为成员企业开辟G20品牌专区,搭建网络渠道平台。

  · 成员企业共同打造一个符合G20-LED产品规范的品牌标识。今后,外包装贴有此标识的LED灯具,意味着从材料、芯片到光源均代表高品质LED照明产品的标准。

  · 成员企业共享品牌标识,并合理推动品牌标识的市场宣传,最终,照明设计师及终端消费者在考虑选购LED照明产品时,把该品牌标识作为选择灯具的重要考察指标。

  成员企业一致同意:

  · 在下次G20-LED峰会召开前拟定渠道合作方案,并就具体执行细则进行探讨。

  9、本次会议对成员企业进行了增补。新增华灿光电股份有限公司、勤上光电股份有限公司、山西光宇照明和北方微电子四家企业。

  同时,三家成员企业由于无法执行《G20-LED峰会章程》规定的义务,正式退出峰会,他们是VEECO、SAMSUNG LED和生辉照明。

  10、我们再次重申,G20-LED峰会成员企业发起的所有行动仅限成员企业的自愿行为。我们希望这样的合作形式,能够有助于为产业树立榜样,并积极与成员以外的企业进行沟通交流。

  11、我们同意在下次G20-LED峰会召开前,积极落实本次会议所确定的合作计划意向,并继续采取积极措施,进一步加强产业链上中下游的协力合作。

  G20-LED峰会成员企业:(以下排名不分先后)

  Philips Lumileds

  华灿光电股份有限公司

  Intematix英特美光电

  山东浪潮华光光电子股份有限公司

  同方股份有限公司

  亚威朗光电(中国)有限公司

  广东德豪润达电气股份有限公司

  深圳市瑞丰光电子股份有限公司

  广州市鸿利光电股份有限公司

  四川新力光源有限公司

  深圳万润科技股份有限公司

  浙江阳光照明电器集团股份有限公司

  上海亚明照明有限公司

  山西光宇半导体照明有限公司

  福建省万邦光电科技有限公司

  深圳市聚作实业有限公司

  英飞特电子(杭州)有限公司

  杭州中为光电技术有限公司

  大族激光科技股份有限公司

  勤上光电股份有限公司

  北方微电子

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