股东大会限量供应1万套酒品礼盒 贵州茅台透出啥信号?
2021年06月02日 01:49
来源: 证券日报
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【股东大会限量供应1万套酒品礼盒 贵州茅台透出啥信号?】有酒类营销专家表示,“很明显,贵州茅台股东大会售酒传递出的信号是要弱化飞天茅台,推动系列酒的增长。”茅台此举在于强调各个品牌之间的协同发展,进而完善产品销售结构,确保企业的可持续成长。

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  临近一年一度的股东“回家日”,5月31日晚间,“贵州茅台”官方微信公众号提前官宣了2020年年度股东大会售酒安排。

  据了解,贵州茅台2020年年度股东大会售酒将继续参照2019年“2+6”的产品礼盒组合方式,定价6666元/套,每名股东限购一套,限量供应10000套。此外,本次股东大会售酒将继续采取网络认购的方式进行销售,售酒对象为本次股东大会股权登记日收市后登记在册的公司股东。

  这是自高卫东接任董事长以来,二度在股东大会上实行礼品组合形式的新售酒计划。

  “很明显,贵州茅台股东大会售酒传递出的信号是要弱化飞天茅台,推动系列酒的增长。”知趣咨询经理、酒类营销专家蔡学飞对《证券日报》记者表示,茅台此举在于强调各个品牌之间的协同发展,进而完善产品销售结构,确保企业的可持续成长。

  限量供应1万套酒品礼盒

  1万套酒的股东福利安排上了。据贵州茅台官微,参考2019年年度股东大会产品礼盒的“2+6”组合方式,贵州茅台2020年年度股东大会售酒礼盒将囊括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)、53%vol 500ml贵州茅台酒(辛丑牛年)、53%vol 500ml茅台王子酒(辛丑牛年)、51%vol 500ml汉酱酒(茅)、53%vol 500ml茅台迎宾酒(2.0)、53%vol 500ml贵州大曲酒(70年代)、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml赖茅酒(传承·蓝)(2.0)各一瓶。

  值得一提的是,相较于“贵州茅台2019股东大会产品礼盒”,53%vol 500ml茅台王子酒(酱香经典)和51%vol 500ml汉酱酒(2.0)分别更换为53%vol 500ml茅台王子酒(辛丑牛年)和51%vol 500ml汉酱酒(茅)。

  本次售酒将继续采取网络认购的方式进行,股东认购时间为6月9日下午17:30至6月11日24:00,通过微信搜索关注公众号“贵州茅台酱香酒营销有限公司”,按先后顺序认购,售完即止。购酒支付方式为微信支付,由贵州茅台酱香酒营销有限公司统一安排快递邮寄送达。

  根据数据统计,截至2021年3月31日,贵州茅台股东数量达13.65万人。分析人士指出,连续两年贵州茅台从到场股东购酒,扩展为股东登记日的在册股东,供应量不仅远超此前的数字,也比去年增加了5000套,体现了茅台方在更广层面,对股东购酒需求的呼应。

  同时,结合市场指导价来看,贵州茅台2020年年度股东大会售酒的价格也为股东留足优惠。

  数据显示,茅台酒1499元/瓶、茅台酒(辛丑牛年)2499元/瓶、茅台王子酒(辛丑牛年)988元/瓶、汉酱酒(茅)898元/瓶、茅台迎宾酒(2.0)258元/瓶、贵州大曲酒(70年代)478元/瓶、仁酒468元/瓶、赖茅酒(传承蓝)518元/瓶,8款产品的指导价之和应为7606元/套,最终销售给股东的价格为6666元/套,每套比官方指导价优惠了940元。

  “系列酒战略”信号显现

  “茅台系列酒的野心,都在这套股东大会酒里了。”售酒安排发布后,有人对此直言。

  要知道,按照以往惯例,参会股东可在股东大会期间以市场指导价格获得1箱飞天茅台、2瓶生肖茅台,以及其他系列酒等的购买资格。而在高卫东上任后,这一售酒方式变为以礼品组合的形式面向股东。

  “贵州茅台希望借助股东大会提升系列酒美誉度,从而成为飞天茅台酒的‘平替产品’,而不是留给其他竞品‘钻空子’的机会。” 千里智库创始人、酒水行业研究者欧阳千里告诉《证券日报》记者,此举背后透露了贵州茅台在系列酒上的战略布局。

  近年来,飞天茅台酒在市场一度供不应求外,贵州茅台系列酒的发展也备受关注。如在2020年年度股东大会的售酒礼盒里,新加入的500ml茅台王子酒(辛丑牛年)、汉酱酒(茅)是市场上颇受消费者青睐的明星产品。500ml茅台王子酒(辛丑牛年)首发便成爆款,在生肖酒“牛市”中堪称“牛王”;汉酱酒(茅)则首次采用“茅”字命名,延续汉酱品牌51度绵柔酱香的特点,并在酒体酒质上进行了大幅升级,被评为“大国酱香年度榜样品牌”。

  贵州茅台年报数据显示,2020年茅台酒实现营收848.31亿元,同比增长11.91%;其他系列酒实现营收99.91亿元,同比增长4.7%。近几年,贵州茅台不断将系列酒放到与茅台酒同等的战略地位,以实现“双轮驱动”。

  “随着酱酒市场持续扩容,系列酒有茅台大品牌背书,应该说拥有很强的市场竞争优势。”蔡学飞进一步向记者谈道,“对于现在的茅台来说,‘飞天’酒持续高位运行,发力系列酒不仅可以有效改善销售结构,而且可以为公司寻找新的业绩增长点,为其进军世界500强做准备。”

  欧阳千里认为,在“建网络、抓陈列、搞品鉴”推动茅台酱香系列酒得以下沉到县城甚至乡镇后,系列酒将拥有更广阔的消费群体,未来发展不可小觑。

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(文章来源:证券日报)

文章来源:证券日报 责任编辑:DF155
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