抖音入局 电商直播进入“三国杀”
2020年04月02日 12:59
来源: 上海证券报
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  流水1.69亿元!罗永浩电商直播再就业,“出道即巅峰”。

  昨晚是电商直播的疯狂之夜,淘宝一姐直播卖火箭,快手一哥大徒弟亿元备货挑战老罗……几大网红公开叫板的背后,是电商直播领域的“三国杀”。老罗“卖艺还债”,字节跳动背水一战。

  三小时流水1.69亿元

  罗永浩昨晚创下抖音直播电商最高纪录,成为当之无愧的“抖音带货一哥”。

  根据抖音旗下新抖监测数据显示,罗永浩本次直播持续3小时17分,累计4892.2万人观看,其中有58.8万人送礼,共收获3632.7万音浪,上架23个商品,主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。

来源:新抖数据

  统计直播中上架的23个商品,累计预估销量82.57万,预估销售额1.67亿元,加上音浪收入,整场直播流水达到1.69亿元。

  罗永浩为了“卖艺还债”,豁出去了!为宣传一款剃须刀,罗永浩剃掉了标志性的小胡子,甚至亲自上阵推销小米手机。直播中,罗永浩与小米副总裁卢伟冰同场露面时,气氛有些微妙。

  对于这位来者不善的闯局者,行业内部几大头部主播纷纷应战,火力全开。

  快手头部主播辛有志派出最得意的弟子正式向老罗宣战,备足上亿元的货物与老罗一决高下。而当晚,淘宝“一姐”薇娅甚至在直播间卖火箭,售价4000万,其中定金50万元,很快就被拍下。

  有意思的是,许多网友在观看老罗直播时也吐槽,觉得老罗直播业务能力确实一般。有业内人士也指出,老罗此次直播的产品前期把关不够严格,特色不够突出,直播中内容阐述也过于冗长。“我看数据显示,每段产品叙述期就能掉20万流量。”

  直播电商的“三国杀”

  4月1日晚直播狂欢之夜的背后,是抖音、淘宝、快手三方的剑拔弩张。《招商证券调研报告》显示,2019 年直播电商的交易额已经达到 3000 亿元,今年有望突破1万亿元。罗永浩是字节跳动进军电商直播板块的重要棋子。

  老罗有句名言是“不赚钱交个朋友”。有业内人士调侃,那么多商家挤破脑袋,是不是想跟老罗做朋友倒不一定,但肯定是想跟抖音做个朋友。因为对于抖音而言,这是一场只能成功不能失败的直播带货,商家入驻稳赚不赔。

  带货的老罗,本质上也是抖音拿下的一件昂贵“商品”。

  2018年5月,抖音正式启动电商商业化,当年第四季度开始规模化产生收入。在2018年“双十一”期间,抖音就开启了电商模式的探索,当日售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿元。

  电商带货以往一直是抖音的短板。抖音平台基于算法推荐,流量集中分发的特点让此前广告导流效果更出众,因而广告收入一直是其盈利大头。相对而言,这一模式下用户之间黏性较低,因此私域流量难以建立,依靠社区自然孵化形成电商头部主播有一定难度。

  今年以来,受疫情影响,本已足够火爆的电商直播进一步加速发展,许多相关MCN机构都开始大力扩充场地,招兵买马。有MCN机构相关负责人向上证报透露:“自春节复工之后就一直没停过。”近期的A股市场,网红直播板块也有多只个股出现较大幅度上涨。

  广发证券此前的一系列研究表示,在未来1至2年内,MCN行业中直播带货板块将是业内发展规模最大,增速最快的领域,并且这一预期相对较稳定。

  行业火爆引来消协关注

  然而,老罗业界“明灯”的外号也不是白给的。

  赶在手机红利的尾巴上做起了手机,在监管收紧的前夜入局电子烟。此次许多网友调侃罗永浩试水电商直播是不是也意味着电商直播行业拐点的到来。

  就在罗永浩直播的前夜,中国消费者协会发布了《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》。报告中直言“行业发展势头强劲,消费问题不容忽视”。中消协官网称,随着近年来“直播+电商”的网购方式快速发展,越来越多的消费者通过观看网络直播下单购物。直播电商快速发展的同时,也产生了一些新的消费维权问题。

  此前中消协组织的一次电商直播消费者满意度调查显示,52.5%的受访消费者表示在直播购物时属于半明确购物目标,以“逛+搜”的方式锁定目标,有15.5%的受访者表示无明确购物目标,是作为消遣娱乐的方式来购买。

  结合调查,中消协在最后指出,未来应加强对主播群体的规范管理,主播群体不能只要人气、只获收益、不担责任。

  对于这份适时的调查报告,罗永浩本人转发并表态:“从业人员必须高度自律,不能因为粉丝信任自己就胡来,否则大家就没得玩了。”

  一位广告业相关人士表示,疫情让直播电商行业迎来了一个发展小高峰,然而背后对于产品推销的整个价值体系与几十年前的电视销售没有本质差别。该相关人士还进一步指出,目前直播带货主要还是依靠产品价格优惠实现量的增长,“长此以往,对于品牌溢价能力仍会产生损伤。”

(文章来源:上海证券报)

文章来源:上海证券报 责任编辑:DF064
原标题:抖音入局,电商直播进入“三国杀”
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