辞掉京东副总裁,靠付费课程8个月营收3000万 他做对了这些…

2018年03月14日 15:49
来源: 创业邦
编辑:东方财富网

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  不到一年,订阅用户超过30万,营收过3000万

  这是路骋在内容付费领域的首次尝试。

  错过了2016年内容付费的风口期,路骋的商学课却在整个行业趋于常态化的时间段,实现了短期内的野蛮生长。

  路骋对这个结果甚是满意,但他也谦卑地感叹自己何其幸运。

  据创业邦记者了解,截止2018年3月,在内容付费领域,订阅人数最高的是“得到”App中的《薛兆丰经济学课》,订户近25万,不过该专栏上线时间是2017年2月,定价是199元/年。

  路骋的“用得上的商学课”定价99元,2017年7月正式上线,不到一年营收过3000万。

  3000万背后,有路骋团队对产品的细心打磨,也有在分销渠道上的差异化战略,更有时代发展和行业进程赋予每个努力付出的个体的时机和运气。

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  在做在线付费音频课程之前,路骋有10多年的互联网工作经验。他曾在聚美优品担任事业部总经理,之后又在京东集团担任副总裁,也做过个人投资。

  2015年,一次偶然的机会,路骋被邀请到急于转型的传统大公司分享互联网思维,为此他花了1个多月时间准备内容,最后演讲效果很好。之后很多公司都陆续邀请他前去分享,后来他索性辞掉了在京东的工作专职做线下演讲培训。

  整个2016年,路骋跑了近150个场次,这种快频节奏的多地迁徙,有时甚至都让他忘了当时置身何地。

  全国跑了一年,路骋发现这种模式是不可能持续的,恰好当时互联网在线形式的内容付费正如火如荼,2017年2月,路骋开始筹划自己的在线付费音频课程,借助互联网让自己更专注于内容的情况下,覆盖更多的用户。

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  选定在线付费的形式,路骋希望能做出真正让用户发生改变的内容,让用户肯花钱且物有所值。

  回顾自身,路骋渴望能从自身的成长路径中探寻出一些结论。

  路骋发现,2013年-2015年在“清华大学—麻省理工MIT国际MBA班”读书的经历,给自己带来的视野和思维改变最大。加之自己本科的商学背景以及在互联网商圈的实践经历,他决定做一门让用户“用得上的商学课”

  在路骋看来,随着经济水平的发达,民众对更加复杂的知识必将产生认知闭合需求,人们会试图去探寻一切最根本的原因。

  但中国人的痛点在于基础知识相对薄弱,所以路骋把广大用户的需求最终归结为:“人们想知道更复杂的知识,但是最好能简单点”

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  确定了用户需求,从2017年2月到7月,路骋率领的12人团队一直在琢磨应该给用户分享哪些内容,这些内容如何能依据一个逻辑体系组织起来。

  在具体的产品细节中,路骋加入了很多个人的思考。他认为用户对零散知识的记忆远差于对逻辑体系性知识的记忆,所以在具体的课程中,他会把这些内容都关联在一起。

辞掉京东副总裁,靠付费课程8个月营收3000万,他做对了这些…

老路商学课部分目录

  在内容当中,路骋也对这些知识进行了个人化的转述和表达。

  在筹备内容的过程中,路骋团队基本确定一套自己的标准机制模型,任何东西只要进入这套机制都会变成极具他个人特征的东西,而这种转化的终极目的是把复杂的商学知识转化为可应用实践的东西。

  在使用场景上,针对音频化的呈现形式,路骋发现在移动互联网的大背景下,用户的时间都被分割成碎片化的时间,所以很多用户在跑步、洗澡、坐地铁、开车等时间都会收听东西。

  因此,在时间上,路骋把自己一期节目的时间控制在10分钟以内,甚至要和吃鸡、王者荣耀等游戏产品抢占用户时间。

  在内容深浅上,因为音频收听的方式,用户只能拿出30%的注意力来学习。路骋清楚地知道,如果线下演讲培训讲得不深入,大家可能会觉得你业余,不够格,而线上音频则恰恰需要把专业的知识翻译地足够业余,简化,好玩,有趣。

  而这个简化、有趣的原则,贯穿于整个音频课制作周期内,后期的内容相比于前期的,都有明显的迭代和进步,最终课程在上线时也得到吴晓波、唐骏、钱小军等大咖的推荐。

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  此外,不同于很多内容生产者,路骋在课程销售上,选择了全平台全渠道发放模式。

  据路骋透露,当时也有平台期望与路骋进行独家合作,但他最终还是拒绝了。路骋意识到,互联网发展到现在的阶段平台已不稀缺,但是优质内容极其稀缺,用户的流通度非常广,且用户对平台的界限相对模糊,更多的是追寻内容而去。

  据研究某平台付费知识产品运营的董晓宇透露,在平台上所销售的课程中,路骋的“用得上的商学课”销量很好,此外在很多渠道该课程也都处于销售较高的上位圈。

  据路骋团队的成员反馈,除了内容在各渠道销售不错,在全渠道缺优质内容的情况下,老路的商学课甚至成为某些平台的一种拉新手段,且老路的商学课带来的都是付费用户。

  如此一来,路骋不独家合作战略的劣势降到很低。而也正是因为没有和大平台独家合作,在很多大咖被锁定在有限范围内的同时,路骋得以在其他平台实现野蛮生长。

  目前,路骋团队还在研发3款新的付费内容类产品,且将会采用更丰富的内容呈现形式。

  但是,创业邦记者也不免会担心,全平台发放的模式让所有的用户都聚集在了各大平台之上,在路骋这边没有沉淀。即使接下来推广新的产品,还需要经历一次从0到1的过程。

  路骋则认为自己想做的就是一家像暴雪、迪士尼等这样的内容制造商,可以不断推出像星际争霸、魔兽世界等好玩的产品,但并不会自己做渠道。

  因为这是一个内容者和连接者分工合作的时代,优质内容是获取用户的载体,而平台则可以把连接的价值发挥到最大

(责任编辑:DF207)

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