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微商陷阱:看上去很美

2015年08月10日 16:13
来源: 理财周刊

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要说2015 年最流行的十大热词,“微商”肯定榜上有名。然而伴随着微商势力的快速崛起,围绕在微商周围的各种负面传闻也不绝于耳。对于想从微商中掘金的投资者来说,掏钱投资之前,不妨先了解一下那些你所不知道的微商陷阱吧。

  要说2015 年最流行的十大热词,“微商”肯定榜上有名。然而伴随着微商势力的快速崛起,围绕在微商周围的各种负面传闻也不绝于耳。对于想从微商中掘金的投资者来说,掏钱投资之前,不妨先了解一下那些你所不知道的微商陷阱吧。

  相信不少人都发现,自己的朋友圈里,最近这段时间来,不知不觉开始有人做起生意来。百度大数据显示,从2014 年6 月至今,微商的关注度不断提高,尤其是2015 年2 月到7 月期间,微商的关注度有了持续的迅猛增长,关注热度几乎仅次于“股市”。如果说2013 年是微信大爆发的一年,那2015 年无疑是微商大爆发的一年!

  “成本低、渠道便捷、零门槛”……微商的种种好处让许多普通人也感到心动,并跃跃欲试,希望从微商爆发的巨大商机中分一杯羹。但作为新生事物,其实许多人并不真正了解微商到底是什么。

  双面微商

  可能很多人一听到微商,脑子里马上想到的就是借助微信平台展开网上销售的电商,其实这话只说对了一半。因为“微商”一词最早并不属于微信,而是微博专用的。在几年前,一些有众多粉丝的微博大V 不但开始在自己的微博上做广告,而且直接开始卖商品,这是最早的微商。

  但微商真正得以“发扬光大”,还是在微信发展并成熟起来以后。而即使在微信范畴内的微商,又可以分为C2C性质的朋友圈微商和B2C 性质的公众号(服务号)微商。在微信应用之外,手机QQ、QQ 空间、陌陌等Web3.0 时代所衍生的移动互联社交载体渠道,如今也都蕴藏着微商的商机。但从目前的实际市场情况看,借助微信平台展开的微商还是占据主导地位。

  然而可惜的是,由于天然的社交属性,导致微商可以很容易把朋友转化为客户,再从客户转化为自己的下家,通过朋友的朋友进一步扩展微商的销售网络。所以微商诞生伊始,就产生类似传销的代理销售模式,这成了微商这种新颖商业模式最大的顽疾。

  因为传销的最大特点就是层层盘剥的金字塔利益分配结构,越是上层的代理,成本越低,利润越高;而越是下层的代理,成本越高,利润越低,以至于许多底层代理在经营了一段时间以后,发现自己能拿到手的利润太过微薄,因而无奈选择放弃。

  事实上,这也是许多互联网营销专家对微商最大的忧虑所在。因为这种层层递进的代理模式,不仅使得底层代理利润微薄,而且上家不断把商品转给下家囤积的模式并没有把大部分商品真正卖掉,而是把压力沉重地压在每一个代理身上。这种销售模式由于缺乏足够多的真正消费者,必然缺乏足够大的利润,商品因而变成了一种击鼓传花的道具,就像股市泡沫一样,长久以往,这个游戏必然就玩不转了。

  而微商如今所面对的质疑,还远不止代理模式这一条,还包括售卖假冒伪劣商品;货不对板,无处维权;上家恶意诈骗;巨大的劳动付出和不成比例的劳动回报;在朋友圈中暴力刷屏以至于引起“公愤”;虚假的微信营销推广手段等等。可以说,自从微商崛起以来,就一直伴随着上述这些针对微商的负面信息。在本组封面文章中,我们将详细解剖这些陷阱。

  百度大数据调查显示,微商发展到今天,有超过79%的消费者不看好微商的前景,认为微商和“骗子”、“传销”、“假货”这些负面词汇联系在一起;只有不到21%的消费者予以肯定,认为微商是一种基于移动互联社交网络的具有精准营销特性的前途无量的电商新模式。

  货真价实才是王道

  透过现象看本质,我们会发现,微商作为一种时代潮流和科技进步带来的产物,它的出现是从互联网走到移动互联网的过程中,人们的消费习惯发生巨大改变后带来的必然结果。在前互联网时代,人们会选择去商场或大卖场购物;在互联网时代,人们会选择在电脑上淘宝;而在移动互联网时代,淘宝的一部分市场份额可能会被微商所瓜分。虽然淘宝已经自成体系,但由于在移动社交应用这一移动互联网时代最重要的流量入口的竞争中,阿里的来往败给了腾讯的微信,这也是微商在微信这一如今最强大的社交应用中得以风生水起的根本原因。

  然而一切新颖的营销手法和销售渠道都敌不过产品本身的质量和口碑。现在的微商江湖显得过于浮躁,太多的微商在玩概念、玩思维、玩众筹、玩情怀,把心思都花在这些上面了,却并没有把“货真价实”这四个字做到极致。因此不少微商往往容易一炮而红,之后迅速衰败。

  卖情趣用品,关键要看是不是质优价廉,否则不管是马佳佳还是王佳佳卖,最终都卖不好。卖煎饼果子的,关键要看煎饼果子是不是好吃又便宜,如果难吃又死贵,那不管你叫黄太吉或者绿太吉都没戏。推而广之,不管你是卖牛腩还是卖米粉,又或者是卖肉夹馍的,都是这个道理。一切新颖的营销手法和销售渠道都有助于让物美价廉的商品卖得更好,却无法帮助一个质次价高的商品卖得更好。

  正所谓善游泳者,死于水下;善用刀者,死于刀下;善于营销者,如果只关注营销而舍本逐末,则早晚也将死于营销!

  所以别总想着复制那些成功运用所谓“互联网思维”一炮而红的微商神话,微商并不是创业成功的神器,微商不会让你一夜暴富,巧妙的营销手法加上过硬的产品质量,才会让你的商品持续受到消费者的追捧!

  靠微商赚钱,看上去很美

  而在另一些人的眼里,微商真正的问题并不是上述这些问题,而在于其从一开始就选错了销售场景。关于微博和微信的区别,外界早有一个非常形象的比喻:微博相当于“广场集市”,一切信息都是敞开式的,任何个体只要有足够高的人气,都可以公开向不特定的粉丝兜售商品;而微信朋友圈则相当于“私人会客厅”,信息是一对一封闭式的,能够成为你微信好友的,至少都是你和对方有过一对一定向交流的。微信好友之间的亲密程度要远远高过微博粉丝和博主之间的亲密程度。你在大卖场里售卖商品,没人会觉得奇怪,但如果你在家里的会客厅开一场只有好友参加的派对,派对举行到一半,你突然拿出一大堆面膜,问“大家谁想买我家的面膜”,你可以想象一下,如果真实世界中出现这样的场景,会是何等吊诡怪异的一幕!

  而微信在过去几年中之所以能够获得巨大成功,最重要的一点就是微信官方一直表示要保持朋友圈不被营销化,保持纯社交属性。而微商的出现,显然在一定程度上破坏了过去那种纯粹的社交生态环境。

  但作为一款商业应用软件,想要微信官方一直做不求回报的“白求恩”也不切实际,从最初市场自发形成的微商,到如今微信官方强势推出的微店,微信走上商业化道路已是不可逆转的潮流。只是作为一种新兴电商业态,如何确保通过微商贩卖商品的质量,如何确保买卖双方的权益,如何设置严格的纠错和惩处机制等,都是摆在微商面前的巨大挑战。

  可见,靠做微商赚钱,或许并没有你想象的那么容易,那么美好。更重要的是,想要依靠消费身边亲朋好友的信任来赚钱,就算你赚到了钱,代价也可能是非常昂贵的。人生苦短,物质有时候并不是我们最不可或缺的财富,人与人之间那难得而独特的情缘纽带,或许才是我们最值得珍视的宝贵财富!

(责任编辑:DF150)

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