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小米全渠道冲刺 格力发力厨电!“十亿赌局”胜负微妙

2018年11月05日 12:58
来源: 证券日报
编辑:东方财富网

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  证券日报消息,在十亿元赌约到期前夕,小米和格力都陆续公布了自己的成绩。

  近日,小米集团方面宣布,小米手机的年出货量已突破1亿台,提前两个月完成了全年目标。目前,小米已建立起了全品类全渠道的新零售体系。

  小米集团董事长雷军透露,用互联网方式做线下零售,线上线下做到同样高效,才是新零售的意义所在。小米线下渠道持续快速扩张的同时,保持了整体运营的高效表现,营业费用率为8.8%。

  格力电器刚刚发布的三季报显示,今年其前三季度营收为1486亿元,同比增长34%。同时格力也全面进入了厨电市场。虽然董明珠与雷军的赌约尚需时日,但格力与小米之间对比的态势越发紧张,双方差距越来越小,胜负难定。

  小米“双十一”全渠道冲刺

  经过一年在线上线下的快速布局,小米帝国渠道的全貌已经显现。

  此次小米首次公布了小米新零售的完整架构,线下渠道的发展尤为引人注目。小米线下渠道包括了小米之家、小米授权体验店和小米直供专营店,分别对应市、县和乡镇的不同市场,在广度上拓宽、在深度上下沉。

  去年4月份,雷军曾表示小米将用三年时间开设1000家小米之家。然而截止目前,小米之家已达515家。截至2018年10月份,小米授权体验店达1183家,覆盖了全国567个区县。2017年11月份,小米开始探索直供专营点,不到一年时间已开设了36256家。

  业内人士认为,在近几年里,小米的业绩取得高速发展,其渠道也逐渐完善。在创办之初,小米商城是小米公司唯一销售渠道,如今其迅速建立多种渠道,并从线上蔓延到线下,小米有意在规模上加快扩张。

  小米集团副总裁兼销售与服务部总经理汪凌鸣表示,今年的“双十一”不同以往,小米在原来强大的线上渠道基础上,通过线下渠道下沉,建立起了覆盖线上线下购物场景的立体新零售新形态。今年“双十一”将对小米新零售体系的综合运营能力和服务能力做一次全面检验。

  据悉,小米今年“双十一”将把线上7大平台与线下5000多家门店融为一体,投入1000多家服务门店、3000多辆提货车辆和超10万名送货人员。

  小米内部人士透露,依托小米新零售体系,小米智能设备已获得了巨大的出货量。小米建成了全球最大的智能硬件IoT平台,连接了全球1.15亿台小米IoT设备。同时,AI与IoT产生的网络效应开始全面赋能小米新零售。“双十一”期间,这一效应将有望助力小米在销售上创新高。

  业内人士认为,新零售作为小米渠道的重要一环,是支撑小米模式的关键因素之一,未来将发挥越来越重要的作用。而借力“双十一”,小米通过线上线下双渠道共同发力,在营收规模上加速冲刺。

  格力全面进入厨电

  赌约到期前夕,两位企业家却格外低调,似乎都在“淡化”赌约,但又不乏暗中较量的意味。

  董明珠也未放弃在多元领域快速探索,同时格力一直在暖通、家电领域保持着寡头地位。格力电器2018年上半年年报显示,2012年至今格力电器商用空调市场占有率居国内市场第一。

  除了进入手机、汽车、芯片领域之外,格力刚刚收购了晶弘电器的全数股权,壮大了规模。与此同时,格力已经进入了厨电业,并加快了布局的脚步。目前,格力已经推出格力大松厨房“三剑客”,即大松牌吸油烟机、燃气灶、消毒柜。这三个产品覆盖了厨电的烟、灶、消品类,可见格力这次是全面进军厨电领域,是来真格的。

  从两方的半年报来看,小米上半年营收达796亿元,而格力电器为920亿元。从前三季度双方表现来看,格力业绩增速平稳,小米增速迅猛,双方的差距仍在缩小。

  在接下来的销售旺季里,双方也都全渠道发力,放手一搏,为自己的规模冲刺。如今赌期将至,结果将出。无论结果如何,这是一场检验双方实力的时刻。

(文章来源:证券日报)

(责任编辑:DF207)

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