娱乐至死 颠覆向生

2015年11月05日 14:42
作者:王亚娜
来源: 成功营销
编辑:东方财富网

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这是一个娱乐至死的时代。尼尔·波兹曼早在其著作《娱乐至死》中就提到:印刷术时代步入没落,而电视时代蒸蒸日上。电视的主要表达方式是娱乐。一切公众话语都日渐以娱乐的方式出现,成为一种文化精神。

  这是一个娱乐至死的时代。尼尔·波兹曼早在其著作《娱乐至死》中就提到:印刷术时代步入没落,而电视时代蒸蒸日上。电视的主要表达方式是娱乐。一切公众话语都日渐以娱乐的方式出现,成为一种文化精神。其结果是我们成了一个娱乐至死的物种。

  而网络时代的出现,更是让这种疯狂更为疯狂。综艺真人秀受到了大家的追捧,各种类型真人秀节目霸占屏幕,各种娱乐新闻演绎成现象级……人们的时间被移动互联网这个搅拌机所碎片化,而被粉碎后的时间越来越多用于娱乐。

  但是,当日韩真人秀版权被中国市场买到几无可买、几大卫视同时上演几档真人秀拿各种明星吸引眼球、当几档明星真人秀节目收视率都在下降、大量节目无人再看时,这个火爆依然的综艺市场背后,显示出一些疲劳与危机……

  而此时一档节目横空出世:在内容层面,它创造了24小时内播放量就高达千万,公布节目当天就冲入微博话题排行榜TOP3并连续保持三天地位屹立不倒的吸引力奇迹;在商业层面,招商首季就轻松过亿。而更为颠覆的是,它要把一个女星,用十周,嫁出去。而这一个过程,四屏在线,5小时事件直播,24小时互动交流。

  敢做这一个话题、敢给自己设这么严苛的节目直播的,是以“颠覆”著称的乐视。

  是初生牛犊不怕虎的大胆?是为眼球而死的炒作?……在这个节目的背后,更为颠覆的是,一个初生牛犊——乐视,带着11个新品牌,为我们开启了一个新的内容营销的想象力。

  节目还在继续,女星不知是否能成功嫁出去,但乐视已经成功把节目“嫁出去”,把自己商业合作伙伴的品牌力“嫁出去”了。

  双破亿!解析乐视“十嫁”背后综艺商业空间

  女明星嫁人本来就是社会瞩目的话题,而这次,明星安又琪打算“玩儿把大的”,用十周把自己嫁出去!时间定了,人没定。嫁给谁?因为天然的话题性,《棘宝·十周嫁出去》引发了全民参与热潮,也让节目为品牌主们提供了更为增值的营销机遇。

  安又琪,谁还记得?她是2004年首届“超级女声”冠军,22岁仿如实现了张爱玲的那句“出名要趁早”,但也应对了张爱玲的另一句名言“你还不来,我怎敢老去。”一直没有大红大紫的她,今年33岁,剩女一枚,大胆喊出:我真嫁,你敢娶吗?

  这是一档综艺,但也是一次真人秀,《棘宝·十周嫁出去》是由乐视网推出的国内首档明星婚恋记录节目,女嘉宾安又琪基于真实婚恋需求,将在十周内与网友投票选出的30位男嘉宾完成30场约会,最终走进婚姻殿堂。期间,网友将全程参与互动,乐视网则全程直播约会、领证、举办婚礼全过程。

  “十周约会,四屏在线,5小时事件直播,24小时互动交流,真实、真诚,利用互联网解决女明星待嫁问题。”《棘宝·十周嫁出去》周播版采用“网络+电视”双平台播出的方式,24小时内播放量就高达千万,公布节目当天就冲入微博话题排行榜TOP3并连续保持三天地位屹立不倒,尤为瞩目的是,节目播放5期的全屏播放量就成功破亿,更凭借招商过亿的骄人业绩刷新中国网综首季招商纪录,在硝烟弥漫的网络综艺市场中脱颖而出。

  对于《棘宝?十周嫁出去》节目,乐视首席营销官张旻翚指出,在当前自制节目大爆炸的浪潮下,用户不仅需要泛大众的综艺节目,更需要个性化的精品综艺节目。《棘宝?十周嫁出去》基于话题性和真实性,将彻底改变大众对互联网自制节目低端化认知,创造互联网自制综艺节目新典范,为广告主提供新的营销空间和想象。

  真实:引爆受众最关注的社会话题

  女明星嫁人本来就是社会瞩目的话题,而这次,明星安又琪打算“玩儿把大的”,用十周把自己嫁出去!时间定了,人没定。嫁给谁?

  因为天然的话题性,《棘宝·十周嫁出去》引发了全民参与热潮:剩女婚恋中的择偶标准应该有哪些?明星的婚恋观是怎样的?借助节目把自己嫁出去有无必要?这一次,安又琪真的会嫁出去吗?

  在中国人的婚姻观里,恋爱到婚姻的整个过程都应该是私密的。而如今,安又琪在饱受压力之时,借助互联网力量在十周内与倾心男嘉宾步入婚姻殿堂,这已然开了网络综艺节目的先河,更是对传统婚恋观的颠覆。

  据乐视网全国策略中心总经理李嵘介绍,用户不仅需要泛大众的综艺节目,更需要个性化的精品综艺节目。一档综艺娱乐节目的受众范围是有限的,但一个社会议题的受众将是极其广泛的。通过节目所引发的关于婚恋观、明星婚恋以及“剩女”等话题的讨论,将使节目关注度和影响力大幅提升。在真实记录明星婚恋过程的同时,《棘宝·十周嫁出去》也对“婚恋”话题进行解读,将娱乐现象上升至社会议题讨论。

  除了对平凡剩女们的精神鼓励外,《棘宝·十周嫁出去》所衍生出的“婚恋真人秀”节目模式或将成为整个综艺界的一次示范:将具有社会意义的话题融合节目中,通过深刻激发社会讨论从而形成新的社会认知。

  受众:从“旁观者”到“参与者”

  《棘宝·十周嫁出去》从公开亮相的那一刻开始,就始终伴随着无数好奇心和话题,这与其破旧立新的主题设置不无关系。

  从节目模式来看,《棘宝·十周嫁出去》已经从实践上开始了对话题的引导,让用户能够24小时陪伴式观看+参与节目,让由节目话题而引发的社会话题不断发酵,并在节目中得到进一步发展,如此循环下去。

  乐视网总制片郝舫介绍,观众超越了传统单纯观看者或评论者的角色定位,直接升级成为“娘家人”。首先,安又琪约会的男嘉宾将由“娘家人”选出,再经过众多明星组成的“闺蜜团”与“娘家人”共同出谋划策下,十周内最终选定Mr.Right,携手走进婚姻殿堂。在节目直播过程中,“娘家人”还可以全程参与投票互动,每周从报名的男士中选出人气最高的前十名进入安又琪的约会对象名单,并可以参与讨论并为安又琪建议她的妆容、衣着、约会等。

  由于PC、手机、平板电脑的终端特性,以及由此而产生的用户与视频之间的交互行为,让视频节目产生了无限的互动可能。视频节目是能令观众置身其间、或是获得更好互动体验的平台,和以往观众只能充当“旁观者”不同的是,他们将变成“参与者”。视频媒体在时间上的无限性,让用户更长时间收看综艺节目成为可能。在陪伴中,观众更容易实现与节目内容的“情感互通”,也更容易无违和感的接受到节目负载的广告信息。

  广告主:最好的广告,是生活的一部分

  对用户感兴趣话题的精准把握,让节目为品牌主们提供了更为增值的营销机遇:社会话题的急速发酵,也让品牌随节目的曝光量大幅度提升。

  首席冠名商棘宝品牌CEO姚天一女士坦言,“本档节目同棘宝推崇极简生活方式相同,棘宝作为娘家人,对男嘉宾的筛选,从约会到婚礼都绝对真实!像棘宝产品一样,无论是产品研发或到生产工艺都坚持追求极致,真正做到了无添加。二者在价值观上追求极致,众里挑一。”在赞助商楚楚街看来:和乐视合作,除了乐视强IP的运营能力和五屏超强覆盖外,还有就是“网络综艺更为开放的模式和网络特有的长尾效应。”

  此次节目招商过亿,合作品牌达到11个。不仅在片头集中口播+视频呈现,而且在节目中还大量软性植入,比如棘宝、楚楚街、索菲亚衣柜、万达广场、今世缘等,除此以外还接入了电商入口,设置“边看边买”,比如点击安又琪的衣服就可以直接链接到商店。

  李嵘认为,就本质而言,在广告无处不在的现代社会,广告是我们生活的一部分。

  在充分挖掘视频内容价值的基础上,《棘宝·十周嫁出去》将品牌以用户易接受的形式进行深层植入,从而为广告主提供更具亲和力的营销方案。举个例子,美丽的女孩要用棘宝来保持容颜,用楚楚街来购买时尚的服饰,让自己更有魅力;男女相亲离不开社交平台(世纪佳缘);约会时首选地点绝对是便利的城市购物中心(万达);表达爱意时花朵绝对是大杀器(roseonly);求婚时钻石是标准配置(每克拉美);结婚时一定要选择一个浪漫至极的场所(山水文园);酒宴上绝少不了美酒相伴(今世缘);婚房布置时要挑选高质量家具(索菲亚),而佳洁士更是新婚夫妇展现美好笑容的好帮手……

  生态:营销延展的新方向

  品牌需求在改变,市场在改变,思路的改变是必然。在“明星”与“制作”的想象空间殆尽后,节目模式和平台则显得尤为重要,合适的表现方式,更长久的曝光度,或许才是当今品牌商们所需要考量的方向。

  值得强调的是,随着乐视超级手机的推出,乐视的内容已经在电脑、平板、手机、电视大屏和电影五屏上形成了完整的覆盖。乐视为《棘宝·十周嫁出去》配置了很多优势资源:十周时间,全屏铺盖,五小时事件直播,24小时互动交流,让观众的关注点始终在事件的进展当中,从而引发全民的热议,形成广泛的口碑式传播,达到生态营销的目的。同时还“反哺”电视台——安徽卫视晚间跟播,真正的地实现双向导流的台网联动,保证节目在目标受众覆盖和品牌曝光频次上的有效互补。

  在国内综艺、真人秀节目瓶颈之时,《棘宝?十周嫁出去》让品牌广告主看到了全新的网综投放思路:话题—参与—生活—生态,将节目拉回真实生活中,你不只是在看一档节目,而是你最关心的话题、你最真实的生活!

  张旻翚:“颠覆”就是乐视杀手锏

  十周把一个“大龄”女明星嫁出去?在很多人听起来是挺神的一件事。而在张旻翚看来,这就是节目的颠覆点所在。创新,是乐视骨子里的企业文化,这一次推出《棘宝·十周嫁出去》,也是如此,乐视还是以一个颠覆者的身份,在做着一件没有人做过的事情。

  计算机科班出身的张旻翚,15年来活跃于互联网行业,深谙互联网之道。在他看来,乐视的核心企业文化就是:无颠覆不出手,无生态不营销。创新,是乐视骨子里的企业文化,从电视到手机,再到汽车,乐视一直好像在“不务正业”,而正是这种“剑走偏锋”,让乐视冲破视频格局,在所有视频网站中,第一家盈利、第一个身价上千亿。

  这一次推出《棘宝·十周嫁出去》,也是如此,乐视还是以一个颠覆者的身份,在做着中国“真人秀”节目蓝海中没有人做过的事情。

  何谓颠覆?新节目、新客户

  “乐视《棘宝·十周嫁出去》是史上第一档真正的用户全程参与的互联网大型的综艺节目。很多热门综艺,大家记住的只是冠名赞助商,后续赞助商很难获取观众记忆度。对于更多‘新品牌’,需要的是一档能够突出重围的‘新节目’。”

  十周把一个“大龄”女明星嫁出去?在很多人听起来是挺神的一件事。而在张旻翚看来,这就是节目的颠覆点所在。

  “中国的综艺节目经历了三个阶段,第一阶段是用明星撑场,如《快乐大本营》;第二个阶段是没有明星的素人秀,如善于讲普通人故事的《中国好声音》;而第三个阶段则是需要基于社会话题的节目。”这也是《棘宝·十周嫁出去》的初心,婚恋话题本身就是社会热点,完全可以吸引足够的用户来关注。

  面对这样一档新节目,广告主会买账吗?这是张旻翚在节目运作中遇到的最大问题。

  在第一轮与客户的“触碰”中,张旻翚发现,越是传统的广告主越谨慎。既然老客户持观望态度,他开始将目光投向了新客户。招商结果也证明,这一转向反而与节目调性相得益彰。

  “真嫁吗?”这是每个客户问张旻翚的第一句话。“这是疑问,也是兴趣,客户更在意的是我们这个节目与其他综艺的区隔点。为什么恨嫁?至少第一个合作点就有了,因为有争议,意味着品牌露出或是融合的可能性就越大。”于是,11个品牌决定与乐视来一次综艺节目的创新秀。

  最好的植入是“关联度”

  “一档社会化的综艺节目,相比普通综艺节目,它的商业结合点会更多,其他节目拼美誉度,而我们主打关联度。”

  仔细看一下《棘宝?十周嫁出去》的这些“新客户”,涵盖美妆、房地产、电商购物、饰品、日用百货、家居、饮料酒水等多个行业。有一条隐形的线,将不同领域的十个品牌串联起来:婚恋。换句话说,所有这些品牌都是人们在恋爱、结婚和婚后生活中实实在在会接触的东西。

  “这正是内容营销进阶后的新合作模式,之前是——不管植入是不是很突兀,反正我出现了,而现在是第二个阶段——品牌到底和内容有什么关系?”张旻翚谈到。

  “不是在某个镜头中打开一个存折,这个存折是某某银行这么简单,能不能将客户的理念通过这种方式体现出来?这就需要一个既有商务能力、又懂编剧的角色——商务编剧,真正结合客户诉求和剧情需要。”而商务编剧,是乐视在其自制内容中,特别重视的员工角色。

  而在张旻翚看来,让《棘宝?十周嫁出去》斩获过亿招商业绩还有一重要原因,“一档社会化的综艺节目,相比普通综艺节目,它的商业结合点会更多,其他节目拼美誉度,而我们主打关联度。女主人公每天化妆出门—约会—恋爱,相当于生活在线,可以说到处都是商业机会。”

  找好平衡,让广告也能有“温度”

  “随着节目的推进,不断做出调整。在这种调整中,既能保证各项营销指标的量化,又能使观众和品牌都感受到温度,就像理性和感性兼而有之。”

  第一季《棘宝?十周嫁出去》将合作广告主数量控制在11个,当第12个客户出现时,乐视果断喊停。对此张旻翚的解释是,“我们首先要保证节目的可看性,绝对不能过度植入,所谓内容营销,好看的内容是基础和保证。”

  为此,乐视还成立了内容营销专门部门,他们的工作就是不断与客户磨合,随着节目的推进,不断做出调整。“在这种调整中,既能保证各项营销指标的量化,又能使观众和品牌都感受到温度,就像理性和感性兼而有之。”

  值得期待的“节目衍生”

  “衍生节目怎样做到加分?棘宝的母亲采访视频、《勇敢爱,一起嫁出去》音乐会都是回到‘剩女’这一基本社会话题上来,我们一直在谈形式、模式的颠覆,其实再颠覆,不会颠覆最基本的人性的东西。什么叫勇敢爱,十秒还是十周,不管你嫁不嫁得出去,我们相信爱情,就能够实现。”

  为了更好的促进节目话题的自发传播,以及为内容营销客户更“有温度”的营销,乐视特别重视自制节目背后的各个衍生产品,而这个衍生产品往往是不写在合同、乐视自发赠送给客户的。在《棘宝?十周嫁出去》播出过程中,乐视就根据客户需求,有对应性地推出了一场名为《勇敢爱,一起嫁出去》的音乐会。张旻翚介绍,这是不在合作计划之中的,随着合作的深入,客户的产品、理念促成了这个建议,于是他们额外签约明星、额外分配预算达成这样一场线下音乐会,请600位单身女士到场,策划既与主题节目相匹配,又延展了节目本身的影响力,给客户带来了更多的营销空间。

  同样的节目衍生,主赞助商棘宝也在这次合作中不断尝试。张旻翚指出:“安又琪恨嫁是为了得到美好生活,棘宝品牌的理念也是美好生活,这就是二者最根本的契合点。”

  为此,乐视配合节目播出,还推出了一段采访视频,采访30位单身女性和她们的母亲,“因为剩女的矛盾,很多母女之间存在隔阂,这一次我们请出母亲们对着镜头来讲,其实她们每次并不是逼婚,只是希望女儿更好、更幸福,所有的催促源于爱。再把这段视频播放给这些女孩子看,其实是一场情感的和解,是一个互相理解的情感交流过程。”

  乐视生态,更大的原创IP图谋

  在张旻翚看来,所有这些衍生,体现的正是乐视生态的价值,而不是乐视网站的价值。“如果客户与乐视合作,还有如在与一家视频网站在合作,肯定不是彼此想要的合作。做线下音乐会也好,为棘宝拍视频短片也好,这些都是利用乐视的视频、音乐资源,对于乐视生态来说都是题中应有之意。”

  张旻翚还谈到,在未来乐视影业将会接棒,围绕“十嫁节目”形成一个大运营,如推出十嫁大电影、网剧。与广告主的合作衍生也会很令人期待,如每克拉美推出一款十嫁专属钻戒,与节目、电影、乐视商城结合进行售卖。再比如我们内部的衍生,乐视电视开机会看到十嫁的广告宣传,手机开机宣传也同理,反过来十嫁节目中也会带出乐视电视和手机。综合来说,就是一个相互的生态建立,乐视内部、乐视与客户、与外部社会资源,都将是一个有机的共赢生态。

  “所有基于乐视生态的衍生,我们还是会结合‘十嫁’这一核心,回到‘剩女’这一基本社会话题上来,虽然一直在谈形式、模式的颠覆,其实再颠覆,不会颠覆最基本的人性的东西。乐视也更希望带给观众有温度的节目,与广告主达成有温度的合作。”

  我为什么要“嫁给你”?

  为什么品牌主们这么急切的迎娶一部“剩女当家”的网络综艺节目?

  一档距离开播还有一个月的网络自制综艺,在10个小时内有50万人微博搜索,1500万人次阅读量,在微博上连续三天进入话题榜TOP3,韩庚、俞灏明、胡彦斌、苏醒、谭维维等多位明星晒请柬送祝福大力刷屏,这就是对广告主的最大诱惑。

  看似毫无关联的这些品牌,涵盖美妆、房地产、电商购物、饰品、日用百货、家居、饮料酒水等多个行业。隐约间有一条线把所有这些品牌和情节串联起来,就是真实的婚恋生活。所有的品牌的产品和服务,都会被真真切切地运用到整个婚恋过程中。

  棘宝:从内容到灵魂的深度捆绑

  广告主:棘宝

  合作身份:首席冠名

  植入产品:棘宝系列无添加护肤及健康食品品牌

  广告主有话说:乐视在亿万网民中拥有强大影响力,这档节目又是其今年第三季度投入比较大的王牌自制。该节目的受众与棘宝的目标消费群高度重合,同时节目立意本身就非常容易引发社会的普遍关注和讨论,能够为品牌带来大量的品牌曝光。

  ——棘宝CEO姚天一

  通过一档节目令一个新品牌被知晓、被认知,并不容易,而这一次棘宝做到了。通过主冠名《棘宝·十周嫁出去》,让一个不为人知的微商品牌短时间内跃入众多消费者视野。

  看中理念契合度

  棘宝做为一个全新的高品质微商品牌“最好选择一个全新的节目与之捆绑,目前热门的综艺都已经进入了成熟的季播模式,前几季独家冠名的标签早已伴随着综艺名称深入人心,因此棘宝必须找一档全新的同时具备巨大成长潜力空间的综艺节目,与其绑定,从而培养用户产生节目品牌与赞助品牌强关联的思维联想惯性。《棘宝·十周嫁出去》正是不二之选。”首席冠名商棘宝品牌CEO姚天一坦言。

  作为一档社会级综艺节目《棘宝·十周嫁出去》更能够还原生活的本真,也就是说更为“接地气”,这给品牌的传播带来了无限的可能性和机遇性。“棘宝品牌主打的就是‘无添加’的产品理念,致力于带给消费者最天然、纯粹的美好生活,这与《棘宝·十周嫁出去》女明星卸下光环、追寻最纯粹幸福的节目宗旨高度契合;从产品角度而言,最美新娘当然要由无添加、值得信赖的日用品来陪伴。这种从理念到内容的高度契合,让我们:《棘宝·十周嫁出去》能够为品牌带来事半功倍的广告效果。”

  棘宝品牌涵盖个人护理、健康食品、美容护肤、安全清洁、家庭养生、智能家电六大系列产品。基于这样的共同基因,棘宝品牌在节目中进行了多次“润物细无声”的植入,节目本身是真实生活再现,而棘宝又拥有我们生活中必不可少的刚需产品。如安又琪与一名园艺师约会,对方被蚊虫叮咬,自然而然棘宝产品就派上用场了。再如约会中,两人一起吃糖果,也是很普通而又真实的相处方式。

  借力“十嫁”挖掘自身资源

  乐视网全国策略总经理李嵘表示:植入不能让观众出戏,营销不能伤害内容。而且,在乐视网与客户合作的过程中,也是有所选择的,“我们会挑客户,选择有线下渠道和线下资源的”,以棘宝和乐视的合作为例,联合推广其实是(B+B)2C的过程,不仅事半功倍,而且是双赢的营销行为。

  在《棘宝·十周嫁出去》发布会上,姚天一就为什么选择这档节目展开两分钟PPT阐述,并在现场百余名棘宝品牌经销商见证之下,送出价值十万元的棘宝“嫁妆”。据悉,五期节目播出之后,棘宝商城访问量持续增加,招商系统也接到多家经销商问询。

  在后期的节目中,棘宝高层还很可能作为家庭代表发表婚恋态度,在节目中就“生活美好”的品牌理念进行融合,使节目与品牌资源相互借力。可见,在棘宝与“十嫁”的合作中,不只是双方品牌的联合,更是理念契合基础上的,一次从内容到灵魂的深度合作,节目内外,棘宝品牌不仅扩大传播度,更将品牌内涵很好地渗透给目标消费者。

  楚楚街:学会真实表达节目自然好看

  广告主:楚楚街

  合作身份:联合赞助

  植入产品:楚楚街购物APP

  广告主有话说:选择节目合作是因为这一类话题不推自红,明星婚恋问题向来受到社会广泛关注,全过程将通过真人秀节目的方式真实地呈现在亿万观众面前,这已然开了中国网络综艺节目的先河,对公众早已根深蒂固传统的婚恋观也是一次极大的颠覆。同时,节目的受众人群与楚楚街的目标用户高度重合。90后人群已经到了适婚的年龄,他们对于婚姻的话题关注度更高,此次楚楚街顺势而为,牵手节目,借助互联网真人秀栏目和安又琪的明星效应,进一步扩大在90后人群中的影响力。

  ——楚楚街副总裁蒙克

  在节目北京举发布会上,作为节目的赞助方,90后移动特卖平台楚楚街为安又琪送出的是孔雀皇冠。楚楚街董事长吕晋杰介绍,孔雀在希腊神话中象征赫拉女神,传说中赫拉女神掌管婚姻与家庭,楚楚街送给安又琪孔雀皇冠,是希望她有一个幸福美满的婚姻。

  楚楚街一直对于综艺节目情有独钟,据了解,此前与《快乐大本营》、《天天向上》、《非诚勿扰》、《一路上有你》等多档节目都有过合作。与竞品唯品会、美丽说、蘑菇街形成鲜明对比。

  而这一次为什么又会选择《十周嫁出去》呢?楚楚街副总裁蒙克在采访中表示:首先我们看中的是这个节目的话题性,“剩女待嫁”已成为社会普遍关注问题,大家会去讨论;其次,我们要考虑楚楚街的人群,我们的消费者正好也是适婚年龄,与节目是吻合的。节目本身的话题性又能够在我的人群中聚焦。

  把植入变成内容

  更让网友惊喜的是,楚楚街副总裁蒙克作为约会对象参与了节目。而更多人想问的是。这是不是一场作秀?是不是太假了?

  蒙克表示,在他参与的当期节目,已与乐视协商将关于楚楚街的植入全部撤掉,不希望商业的东西去干扰节目本身。“我个人来到这个节目谈恋爱,希望有关我个人的东西更纯粹一些。不要欺骗消费者,观众越来越聪明,真实的表达才会使节目越来越好。这么多年,电视里充斥了太多的植入,观众会一眼看出来,还不如大大方方做好,把植入变成内容,去跟消费者产生联系和互动。我作为一个约会对象,观众因为关注我,知晓我是楚楚街的副总裁,这样一定会比节目中露出几个产品镜头更要真实。我的这种露出,观众会觉得楚楚街更有温度。”

  据了解,通过参与这次节目,蒙克已经拥有了自己的粉丝团体,俨然成为楚楚街“代言人”。可见,楚楚街以一种更为“真实”,也是更为娱乐的方式融入,间接提高了品牌在90后人群中的渗透力。

  看好中国的内容产业

  一直积极尝试娱乐营销,这一次又是副总裁亲自上阵,在营销创新方面,楚楚街一直“不太安分”。

  问到这其中的原因时,蒙克表示:最近《康熙来了》两位主播先后宣布退出,不仅仅是一个艺人离开一档节目,背后我们应该看到中国内容产业的崛起,更好的艺人、更好的资源都在被吸引到大陆。首先这种崛起的红利,已被电视台、视频网站享受到,而我们作为品牌商也敏锐地洞察到了这种崛起的背后是消费者的回归,消费者一定会更看重内容。

  我们楚楚街一直注重与综艺节目的合作,也是不想错过这次机会。同时,我作为乐视生态研究院的一员,也愿意和乐视一起去尝试新的营销方法。

  索菲亚:即便是做背景也要有互动

  广告主:索菲亚衣柜

  合作身份:行业赞助

  植入产品:索菲亚衣柜

  广告主有话说:我们不想要简单的植入,这一次索菲亚作为节目的主要背景出现,这个栏目在拍摄中与我们的场景是有互动的,不是为了广告而广告。

  ——据索菲亚衣柜媒介总监钟国君

  节目的主题是结婚,而在结婚所需要准备的嫁妆里,新房家居自然必不可少。索菲亚衣柜特地为安又琪备了全套专属定制“闺房”,从客厅、餐厅、卧室到衣帽间,全屋空间解决方案的风格与安又琪本人气质相配,大方、清爽、优雅。根据安又琪生活习惯,周到、精巧的设计渗透到每一个细节。

  据索菲亚衣柜媒介总监钟国君介绍,结婚嫁人,衣柜是必不可少的“大件”。索菲亚是一个互联网基因深厚的定制家居品牌,其目标消费群体与《十周嫁出去》综艺节目目标受匹配度较高,是热衷互联网、追求幸福的80、90后年轻群体。此次索菲亚顺应缘分,幸福牵手节目,完美地契合了“幸福”主题,突出了“定制”内涵。

  对于这次场景搭建,索菲亚产品设计总监多次前往北京,与乐视共同完成安又琪“闺房”的全套装修,在钟国君看来,“不只是产品的简单植入,在这样的共建的过程中,也是索菲亚品牌的一种表达,对于年轻人居住方式的一种表达。”

  “索非亚是一个衣柜品牌,谈到与视频节目合作,惯常思维应该是看到一扇柜门在节目中打开、关上,或是一个品牌的LOGO在节目中晃来晃去,而这一次我们却偏偏逆向思维。”在此次合作中,索菲亚作为节目的主要背景出现,更希望栏目在拍摄中与品牌场景产生互动,而不是生拉硬拽、为了广告而广告。

  据了解,配合节目的播出,乐视与索菲亚还共同制作了一段小咖秀,就是嘉宾们躲在衣柜里面唱歌,然后把衣柜打开,从里面跳出来,在轻松、愉悦的氛围中将索菲亚衣柜凸显出来。同样是作为道具,却不是静止不动的陈列,而是与角色、与情节产生互动,给产品的露出打造一个更为有意义的氛围,如此轻松有趣的衍生节目也得到了观众欢迎。

  “在合作中最大的收获是,我们会与乐视不断沟通和调整。这段小咖秀作为衍生品就是一个很好的补充和调整。可以看到现在的内容营销不再简单粗暴,特别是网络节目灵活度很大,有本体节目,还有衍生节目,甚至还有一些微视频传播,都会给品牌和节目创造一个更好融合和传播的机会。”

  今世缘:关注婚恋因缘结缘

  广告主:今世缘酒业

  合作身份:行业特约

  植入产品:今世缘酒

  广告主有话说:节目抓住婚恋市场精准用户,用节目广泛覆盖,并用专家团的价值观影响单身男女青年、准备及已经结婚的年轻群体。今世缘作为“中国喜庆用酒第一品牌”,把“缘”作为品牌的生命与灵魂,聚焦喜缘,广结善缘,曾在全国许多城市举行大型集体婚礼和相亲会,将成千上万对有缘人送进婚礼的殿堂。“十嫁”的节目宗旨与今世缘的“有喜庆今世缘——结婚当然今世缘”的理念高度契合,希望通过本次合作,“缘”上加“缘”,共播“缘”文化,推动“缘”发展。

  ——今世缘副总经理胡跃吾

  山水文园:一起见证“神圣”

  广告主:山水文园集团

  合作身份:行业赞助

  植入产品:金海湖房地产项目山水文园西园

  广告主有话说:《十周嫁出去》不同于虚构的影视剧和其他假想情侣类节目,它是一档直播女明星婚恋状态的网络真人秀节目,在十周里,这档节目真的会把安又琪嫁出去。节目直面社会优秀“剩女”问题,是一个可以引起广泛关注的社会话题,山水文园西园是高档别墅,而求婚圣地——金海湖将作为节目的拍摄地点呈现给观众朋友,让更多的人通过节目了解了金海湖和山水文园别墅的高端项目。在这档节目录制之前金海湖就已经是明星、名人们认定的一个求婚圣地了,无论是求婚还是结婚,这里都不失为是一个见证神圣的好地方。这一次,也将一共见证安又琪的“神圣”时刻。

  ——山水文园投资集团副总裁王海

  每克拉美:只要真诚就一定会找到你的Mr Right

  广告主:每克拉美

  合作身份:行业赞助

  植入产品:婚嫁钻饰

  广告主有话说:在节目过程中,网友们可以全程参与互动,帮女神安又琪“严格把关”,用慧眼寻觅那个最佳“男主角”,同时还可以为安又琪在节目中的造型、衣着、装扮、约会姿态等等出谋划策。让节目不仅是一档爱情真人秀,也是一期免费的时尚课堂。每克拉美不仅将全程为“准新娘”安又琪提供全套婚嫁钻饰,还会为“闺蜜团”带来精心搭配的钻饰。节目贵在“真实”,纯真、可爱的安又琪又是勇敢的,婚姻的承诺同样贵在“真诚”,这些与每克拉美的价值理念不谋而合。

  ——每克拉美钻石商场总裁郝毅

  世纪佳缘:发挥婚恋行业优势

  广告主:世纪佳缘

  合作身份:指定婚恋合作平台

  植入产品:世纪佳缘婚恋平台广告主有话说:在真人秀如雨后春笋般竞相登场的今天,作为乐视网2015年度生态级的重要项目,节目选择了女明星婚恋状态的题材,将安又琪约会、恋爱到结婚的全过程展现在观众面前,受到了社会各界的广泛关注。该节目除了与层层筛选的男嘉宾约会外,安又琪也已经注册世纪佳缘VIP账号,与广大单身才俊深度互动。将充分发挥世纪佳缘在婚恋行业的优势,结合安又琪的自身需求,全程为其保驾护航,尽最大努力帮助安又琪找到如意郎君。

(责任编辑:DF142)

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