特别策划:越轨

2014年03月27日 14:14
来源: 商界评论
编辑:东方财富网

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  ■ 策划:商界评论编辑部

  ■ 召集:胡俊

  ■ 执行:代永华周春林袁翊菡陈曦韩洋王卿

  边界消失,

  物种进化,

  杀死传统的是越轨者。

  一场拼命进攻的争夺战,

  需要勇敢者缜密前行,

  炮声渐近,

  越轨是唯一的选择。

跨越边界

  有人问前中国移动董事长王建宙,以后手机通话免费,只对手机上的服务和广告进行收费如何?王建宙对此嗤之以鼻。但现在,微信几亿的用户基础使得业内人士把国内最大运营商的桂冠送给了腾讯。中国移动、中国联通都是市场大鳄,一款软件短短几个月内就把它们的短信及电话市场杀得人仰马翻。新东方老板俞敏洪说:“我特别喜欢微信,不是因为它好用,而是它影响了移动、联通和中国电信三大运营商的地位,让它们失去了垄断市场,让中国人民一年省下接近千亿费用。”

  市场边界开始变得越来越模糊,许多企业都已进入无边界竞争,突破原有的行业界限,进入行业以外的领域谋发展。现在,打劫你的,都来自行业之外。现在是中国商业领域打劫的时代,一切都在变革之中。无论哪家公司,如果不能够深刻意识到这种来自另一个领域的进攻,无论过去他们有多成功都可能会瞬间垮掉。

  越轨潮流

  英国麦当劳成为英国最大的童书销售商,将把赠送的儿童玩具换成童书,并计划两年内销售1500万册。作为一家世界级连锁快餐集团,麦当劳不老老实实地待在自己定位的领域,却跑到童书行业里淘金,这让许多人深感不可思议。

  近年,在国人的市场交流中几乎必谈定位,不论是说企业、品牌、产品,还是目标人群,大家嘴里经常蹦出的第一个问题就是“你的定位是什么”?……全文阅读

越轨战略的五个层次

  越轨1.0:价值链模式

  在我国许多靠低成本竞争的行业,商业模式几乎都是按照价值链理论构建。这种商业模式的核心逻辑为:由供应商提供原料或初加工产品,然后自己生产,通过建立销售渠道,把产品或服务卖给客户。在这个过程中,企业仅进行售前、售中及售后的服务。1.0时代价值链模式,其核心强调的是企业资源配置的效率,以产生差异化和低成本取胜。

  许多商业模式处于1.0时代的价值链模式的企业,其模式可简化为采购、生产、销售、客户及售后服务等环节。

  中国在成为制造大国的过程中,大部分企业由于实力小、创新能力弱,其产品和服务难以创造出竞争优势,成瘾价值(由企业提供的带有功能性利益或情感性奖赏的服务,我们称之为成瘾价值)大多来自成本领先。低成本带来了低价格,而低价格从人性的角度看,显然具备成瘾价值,所以即使那些处于低端加工制造环节的企业,也凭借原来很低的劳动力成本、原料成本等优势获得发展。

  现在劳动力价格、原材料价格、水电气价格、物流成本上涨,人民币持续升值等诸多因素影响下,由低成本创造的商业价值开始降低,企业利润也大幅降低……全文阅读

全球时代的企业竞争法则

  今天的经济学和管理学似乎越来越难区分,但这两个学科是不同的,根本的差别在研究的目的。但我们若以实用性为衡量标准,就会意识到今天的管理学也更多地放到解释上了,以事后诸葛亮的方式,点评各种案例成功或失败的原因,讲得头头是道,但却没太大的指导意义。著名的菲利普·科特勒所提出的“顾客渡让价值”就属此类概念,既不能提供前瞻性的指导,在实践上也没有可操作性。

  管理学作为一门学科,它的生命力就在能为企业经营者提供决策指导。那么,在今天的大千世界中,各个行业的市场、技术和竞争形态千变万化,企业发展也是波澜起伏。我们从那么多荣辱成败的实例,可否总结出一些具可操作性的指导原则?

  当知识产品成为核心竞争力后

  毫无疑问,全球化是当今时代最大的挑战,可全球化又是如何影响到竞争的?要回答这样的问题,首先要了解什么是全球化的主导力。但这往往为人们所忽略……全文阅读

快书包:从效率竞争到需求竞争

  年初,徐智明获得了常州市政府800万元的扶持金,这是继新浪微博基金900万元融资后,快书包获得的第二笔资金。经过近5年的发展,快书包已经从一家售卖畅销书的网络书店,发展成为“空中精品便利店”,“快”曾经是他的核心基因,但“7-11的品类+麦当劳的配送”才是快书包如今的竞争力。

  由亚马逊和当当所称霸的图书市场,生存空间可想而知。一开始,凭借“一小时快速送达”作为差异化竞争的突破口,快书包硬是在网上书店的市场里挤得了一席之地。但效率竞争的优势越来越低,快书包需要一边改进一边探索。

  快书包经过思考,开始寻找更大的竞争点。这一次升级,徐智明选择的切入点是需求竞争,需求有多大?

  快书包的消费群体是有着良好的网购基础和消费能力的白领阶层,他们具备一定的知识文化水平和对新鲜事物的渴求。2012年,手握来自新浪微博基金900万融资的徐智明着手打造新的快书包……全文阅读

千千氏:软关系重塑价值链

  在中国的饰品彩妆企业里,千千氏绝对是一个另类。

  当这个行业的先行者们还在苦苦追求更低的制造成本、更前沿的产品设计时,它却跳出常规模式,开创了“快造型”的新行业。短短几年时间,千千氏便通过更高维度的赛道实现了快速赶超,以新的价值链切入市场,领跑行业。

  和同行相比,千千氏不是单纯卖发饰、化妆品、彩妆,而是“一次消费、长期免费化妆盘发”的服务。因为顾客买的不是某款发夹,而是漂亮的发型,以及由此带来的好心情。但大多数企业往往只把产品卖给了顾客,却没有满足顾客的核心需求——产品效果。关键环节的缺失,带来的是顾客流失,最终让企业陷入低价竞争的恶性循环……全文阅读

慕思:无边界游戏

  一套床具45万元,对传统寝具厂商和消费者而言,这都是一个令人咋舌的数字,但慕思偏偏将这样一件不可想象的事情变成了现实。

  从外观上看,慕思的产品似乎没有什么特别之处,但就是在这样的情况下,慕思却以后起之秀的姿态成为了中国寝具行业的第一品牌。如果只是生产制造的革新,并没有什么模仿门槛,在“山寨中国”,为什么同行做不出类似的产品?为什么十年来慕思未被颠覆?

  在2013年度最佳商业模式的评选过程中,我们对慕思的商业模式有了深入了解。

  苹果式模式

  为了打造健康睡眠系统,慕思定位为全球健康睡眠资源整合者,对全球最优质的资源进行了整合创新。由慕思提供产品设计,整合全球制造商资源,让老外为慕思做OEM。在一个制造大国,中国企业为老外做OEM司空见惯,但慕思选择的是一条与传统制造企业完全相反的道路……全文阅读

YOHO!:“潮”流平台演进

  提及YOHO!,更多的人会觉得它是一家潮流电商。销售额从2500万元到破亿元,YOHO!只用了一年时间。2012年,YOHO!年销售额达1.5亿元并实现盈利,成为国内电商中少数实现盈利的翘楚,2013年集团收入更是超过5.3亿元,净利润达到3600万元。

  而熟悉潮流圈的人却知道,它原来是一个目标受众、团队都非常年轻的潮流媒体。就是这样一个“将年轻进行到底”的小众潮流杂志,竟然成了国内潮流电商的NO.1,在短短六年的时间里,从媒体行业不断跨界,形成“潮流杂志+潮流社区+潮流电商+大型潮流时尚盛典活动”四位一体的模式,成为电商时代名副其实的弄“潮”儿。

  只做“潮”生意

  《YOHO!潮流志》在投放市场的第一年便实现盈亏平衡,第二年就已经盈利。但盈利并没有让这个年轻的团队停止脚步,彼时的时尚杂志市场已经较为成熟,《YOHO!潮流志》难以在已有模式里实现超越……全文阅读

东易日盛:渐进式族群融合

  2014年2月19日,东易日盛董事长陈辉在微信朋友圈更新了一条状态:“漫漫十年路。”这简短五个字的配图是深圳证券交易所里的大钟。东易日盛在深交所敲钟上市,正式成为家装行业第一股。一分钟后,东易日盛的股票即封上涨停。

  这种火热背后,一些业内人士有了担心:在房地产宏观调控政策持续,东易日盛施工面积下降的情况下,东易日盛不仅营收快速增长,而且净利润大幅增长,背后是否有“陷阱”,甚至财报不实。

  诚然,如果只是做家庭装修的小市场,没有什么门槛,而且受政策的影响较大,并不太可能在行业遭受挫折时,依然挺立。但分析东易日盛的商业模式会发现,领衔行业标准、混业,同时不断延伸产业链,才是其在家装业务受到影响时,依然在行业中保持领涨的原因。

  所以,这不是一出数字游戏的阴谋战,而是一场商业模式的突围战……全文阅读

神州付:数字转换生意经

  2013年12月,神州付在香港联交所上市,首日大涨50%,一度占据港股升幅榜首。在外界眼中,神州付只是一家“数字产品分销平台和新型互联网游戏媒体”,而对于大多数人来说,甚至只是把神州付当作一个“游戏充值平台”。就是这样一个看似简单的商业模式,却保持了持续多年的交易额高增长,最高时达47.4%。

  最佳“中介”

  神州付是中国第一个提供话费充值卡在线充值网络游戏账号的平台,主要为网络游戏用户提供服务,透过手机充值卡为用户在网上完成网游账号充值,现时客户包括近500家网游公司和100家在线虚拟游戏服务商。每日平均收到网游账号充值要求达7.4万个,日均交易额约440万元……全文阅读

大众点评:开放平台

  与世无争的核心业务,平缓温吞的媒体姿态。大众点评不管是面对O2O潮还是团购潮,都不曾像现在这样站在风口浪尖上。

  2014年2月19日,大众点评与腾讯达成战略合作。通过这次合作,大众点评丰富的本地生活信息和服务将依托于腾讯这个平台,为用户带来更多线上线下,尤其是在移动端的一体化体验。

  早在2013年初,大众点评上线了他们的开发者平台,一如既往的低调。大众点评能走到今天,最根本是因为这是一个持续性的模式,积累越久有效信息就越多,对用户价值也就越大,同时驱动更多有效信息的诞生,形成这样的良性循环。

  而在这些有效信息中,最有价值的就是商户POI(携带有效信息的位置)和商户点评UGC(由用户生成的内容),这两点可以说是大众点评的壁垒,同时也使得大众点评的开放平台和人人网这种只有用户、流量有效的开放平台形成了很大的区别。

  对开发者来说,重要的是大众点评打算解开几粒扣子,露多少肉给他们看……全文阅读

恒大:不务正业的价值

  如果要在商界评出一个“最佳体育奖”,非恒大莫属,要在体育界评出一个“最佳商业奖”,恒大也跑不出候选区。恒大,这个看上去极其不务正业的地产企业,如何能在3年间给中国带来巨大的“惊”和“喜”?在涉足体育后,走向电影、音乐等文化产业,如今又跨界拥抱金融、健康医疗行业,在跨越式的道路上,好像只有你想不到,没有恒大越不过。

  体育界的地产巨头

  恒大在体育产业上的投入让大多数人看不懂。仅足球一项,恒大2011年就亏损8000万元,2012年净亏损2亿元左右,2013年光是亚冠夺冠奖金就开出了1.48亿元……全文阅读

蓝钻合作社:从平台到云的机会

  在欧美,农业合作社作为市场经济的参与者,扮演着不可或缺的角色。他们通过农作物交易平台掌控产业链的上游,并在此基础上,不断延伸自己的业务疆界,从国内专注某个农作物交易平台发展成了世界上领先的全产业链品牌。

  美国加州的蓝钻种植者合作社就是其一。蓝钻种植者合作社有102年历史,拥有近3000名杏仁种植者社员,当地的种植者贡献了世界上80%的杏仁产量,而加州一半的杏仁种植者都是蓝钻的社员。蓝钻合作社产品销售覆盖了美国50多个州和海外90多个国家。

  两个平台

  2012年的北美市场上,蓝钻在它的产品边界延伸中浓墨重彩,研发生产的15款系列产品从杏仁咖啡到各类坚果的增值产品都受到青睐,过去四年间,蓝钻的增值产品收入增长了144%。

  从创造一个交易平台,到不断整合资源,蓝钻嫁接了一个更具价值回报的新平台……全文阅读

越轨在社会变迁期

  仅仅通过清晰的商业模式取得市场竞争地位,已经是旧工业时代的老黄历了;如今最流行的做法是在社会新旧时代交替混杂时期,企业通过越轨或混搭,赚社会时代周期变迁的钱。

  很幸运的,我们正处在百年不遇的旧工业时代与互联网时代交替时期。两条河流的交汇处,才是鱼儿最佳觅食点一样。只不过对于鱼儿而言,需要抛弃旧习惯建立并适应新觅食规则。所谓新觅食规则,就是企业突破曾经“不能越雷池一步”组织边界,通过跨界或混搭发现并创造新商机。譬如,按照专业性组织边界原则彼此(理论上)应该“老死不相往来”的互联网企业与传统金融业。

  靠什么越过边界

  传统意义上的组织之所以严格恪守产业或产品边界,其实是在社会动荡之后逐渐运行良好四平八稳的社会里形成的。通俗点说,由于商业利益格局已经被大企业瓜分完毕,在这种情况下,企业个体只有通过不断加深专业化程度,获得在产业链中固有地位的加强……全文阅读

(责任编辑:DF056)

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