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“闽东四龙”创世纪

2013年11月04日 14:25
来源: 东地产

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东地产财经周刊2013年第19期

  这是最好的时代,也是最坏的时代。

  跌宕起伏的中国楼市,刚需主导的市场同质化时代,大型房企依托规模效应,不断提升市场占有率;中小房企受制于融资等各类成本,发展困难、举步维艰。在一个看似格局已成、天下已定的行业里,无论是机缘巧合,还是发展的必然,来自福建的四家中小型开发企业,上演了一场足以写进地产业史册的华丽逆袭。

  有攻城掠地、有弯道超车、有激进扩张、有前瞻布局……风云际会的2013年上海(楼盘) 楼市,阳光城 、正荣、融信和泰禾,这四家来自福建东部的房企成为2013年上海滩当之无愧的明星地产商帮。

  或拥有卓越团队、或精于品质、或强调稳健,又或者擅长资本,作为一个造就成长样本、具有想象力的地产商帮,和曾经的“华南五虎”一样——“闽东四龙”,正成为上海地产圈内最不容忽视的一股新生力量,同时也在中国房地产史上书写着又一段传奇。

  地产商帮风云再起

  “闽东四龙”上海滩逆袭

  在一个看似格局既成,天下已定的行业,四家闽系开发商如何实现华丽逆袭?

  江山代有人才出。

  经济转型、一线城市再开发进程中,上海土地市场最令人印象深刻的场景,莫过于闽系房企的“拿地凶猛”。一年来,“闽东四龙”

  ——阳光城、正荣、融信和泰禾走出福建大本营,开启了在上海市场的布局——耗资超过160亿,在上海拿下14块土地。

  和曾经的“华南五虎”一样,“闽东四龙”,正成为上海地产圈内最不容忽视的一股新生力量,同时也在中国房地产史上书写着又一段传奇。

  走出去

  闽商,在人们看来,一直是一个神秘的群体:低调的性格、灵敏的市场嗅觉、团结的“作战”风格、强大的资本运作能力。

  “闽东四龙”同样延续了这样的特点。

  当业内回归一线城市的呼声刚响起时,“闽东四龙”早已悄然展开了在上海、北京(楼盘) 等市场的布局。

  在“闽东四龙”决策者们看来,这样的布局在合理性的背后,也有其必然性。

  正荣集团上海公司总经理章建波告诉《东地产财经周刊》记者(以下简称“《东地产》”),福建的山地特别多,城市可供建设用地少,当地房企发展到一定阶段后整体经济实力都壮大了,在当地有限的资源影响下出现互相挤压,迫使企业进一步往外走。

  “另一个背景是国内开发商,尤其是房地产百强近年来的竞争激烈,大的房企跑了越来越快,这样的话中型企业必须加大步伐往前走,换取一个更大的发展空间,整个闽系房企也有了足够的沉淀,就集体向外扩张。华南地区本来就是国内地产排名靠前的企业聚集的地方,发展也比较早,市场已经充分竞争。福建和上海为中心的华东区域隔得比较近,各方面文化都有更相近的地方,所以第一站必然会选择华东。相信整个闽系企业在今年布完了华东区域后,接下去的2-3年时间会再往北走。”章建波表示。

  融信集团华东区域总公司总经理蔡明辉则同样指出,基于土地原因,福建本土市场竞争非常激烈,市场空间也小,那么多企业在那边发展却没有可供他开发的土地。“闽商经过几年的发展都有相当的规模,具备了走出来的条件,综合两个原因,最终导致大量福建房企进入上海或者全国其他更适合发展的城市。上海在中国是经济最活跃、市场空间最大、人才最聚集的地方,这里自然成为许多闽商迈向全国的第一站,而且,扎根上海也有利于民企走出福建后,短时间内扩大其在全国的影响力。”同时,对于一线城市市场的预判,也使得“闽东四龙”充分把握好了这一轮扩张的时机。

  泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男向《东地产》表示,泰禾对于福建知根知底,熟能生巧,而根据房地产形势变化,两三年前公司就判断出尤其是一线城市的楼市是向上走,会越来越好。一线大城市的机会非常多,不断有人口涌入,以北京为例,每年都有50万,而有些省会城市的总人口也不到500万。而且从政府发展的核心来看,也是向大城市倾斜,大城市的发展是非常可观的,符合政府的规则。

  沈力男表示,在上海只要有好的地块泰禾都会感兴趣,“上海是个大城市,黄董在北京接受采访时说的一句话同样适用于上海,‘什么地方、什么产品都可以做’。”

  大赢家

  对市场的充分研究、对热门概念的把握和对看中的地块出手果断,使得“闽东四龙”成了今年上海、北京等一线城市土地市场上最大的赢家。

  以阳光城为例,在上海自贸区获批的消息公布后,一些有自贸区概念的股票连续涨停,外高桥 、临港区域的土地被热炒,而阳光城也成了受益于自贸区的赢家之一。

  今年3月和4月,阳光城分别拿下了外高桥新市镇E06-03商业地块和外高桥新市镇G03-17地块,楼板价分别为9742元/平方米和4267元/平方米,总共才花了2.5亿元。

  高行板块如今在售住宅的报价已经超过3万元/平方米,商办项目则还是空白,项目还未上市便已经引发了极大的关注。

  而在经历了一轮成功的拿地扩张后,实力壮大的阳光城继续追寻一些带有概念的地块。今年9月,阳光城又在川沙和周浦抢得两块地,打败了保利等强劲对手,溢价率高达131.8%和135%。

  这两块地除自贸区概念外,还有迪士尼的概念。所在板块土地供应量的稀少,因为这两块地有一定的稀缺性,尽管溢价率较高,但并没有受到太多争议。

  正荣和融信则将目光投向了上海规划和发展的另一个重点——大虹桥。

  正荣直接在大虹桥商务区布局,10月11日以23.8亿元的总价拿下了虹桥商务区核心区北片区13号地块,和万科、龙湖、瑞安等大牌做起了“邻居”。

  而融信采用了间接布局,在上海所拿3块土地分别位于赵巷、徐泾和洞泾,在大虹桥的辐射范围内。

  “融信非常看好大虹桥,因为这个片区整体规划非常完整,从目前政府的规划来看未来有非常大的发展潜力,有很大规模的商办,未来我认为不仅是上海的门户,也是华东的门户,因为华东很多要进出都是要靠大虹桥的这个片区。同时他有很多住宅项目也是支撑整个大虹桥未来发展。”蔡明辉对此解释。

  而在北京,泰禾的高溢价拿地一度受到较多的质疑,而今,随着北京的地价飙升,对泰禾拿地价格高的质疑声已经逐步消失。

  沈力男告诉《东地产》,当时拿地比较猛所以会有业内人士质疑,但现在看都已经烟消云散了。比如孙河地块3万一平的楼板价,是上半年住宅地王,当时都有质疑。但下半年同样规模和区域的地块,中粮拿下的楼板价达5万一平,要做到10万以上一平才能保本。又比如台湖地块,当时泰禾拿地楼板价1万8一平,现在在更远的地方都要卖到2万8、2万9一平。“现在大家都反过来说泰禾拿地的价格‘抄底了’。最大的资金风险实质上等于拿地风险,而现在看来泰禾拿地的风险已经完全被稀释了。”

  快车道

  在“闽东四龙”中,阳光城对于一二线城市的布局最早,因此也发展最快,成为了成长型房企的代表,发展模式被作为学习和剖析样本。

  根据中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布“2013年房企销售TOP50排行榜”,第一季度,阳光城集团销售39亿元,位列房企销售榜第41位;第二季度,阳光城完成销售额48亿元,上半年累计实现销售金额87亿元,位列房企销售排行榜第35位;而至第三季,阳光城销售金额及全国排名继续攀升,前三季度累计销售金额133亿元,全国排名继续上升至第32位。

  阳光城集团总裁陈凯将公司的快速增长秘诀归纳为“高周转+低成本”的运营策略、“丰富产品线+精选城市”的定位策略、“扁平化+青年近卫军”的团队建设策略、“股+债”的多元融资策略、“信息对称+评价到位”的管理策略。

  广发证券研究员乐加栋在报告中指出,作为高成长房企代表,公司最突出的特点在于区域布局与管理执行力。一方面,专注大福建与长三角区域实行区域深耕。另一方面,管理层优秀,项目定位精确且快速周转做大规模,高周转高杠杆相辅相成。

  今年年底,阳光城即将迎来收获期,去年拿下的项目即将上市,这也为2014年业绩增长埋下了伏笔。

  中信建投研究发展部执行总经理苏雪晶在报告中指出,公司2013年已获得12宗土地,计容积率建筑面积为177.37万平米,总价款60.37亿元。公司进入上海市场的举措显示出管理层的果断和执行力,能顺利获得上海市场份额,自然可征战其他市场。明年我们预期公司上海区域销售额能够达到50亿以上水平,跻身前十。

  “前三季度销售额达到133亿元,提前一个季度实现全年销售目标。销售的大幅提升部分得益于12年以来从拿地到开盘时间间隔的明显缩短,部分项目甚至能够做到在七个月内开盘销售。预计公司全年结算金额为48.4亿元,同比增长38.3%。前三季度预计实现归属于上市公司股东净利润3.6-3.9亿元,同比增长30%-40%。14年重点结算项目集中在福建区域,主要是阳光城西海岸项目和厦门(楼盘) 翡丽湾项目。未来公司结算收入和毛利双拐点,将带动14年业绩全面爆发,14年300亿销售规模可期。”苏雪晶表示。

  公司价值也得到资本市场的追捧,阳光城是一年来所有房地产股中表现最佳的股票,自2012年10月21日入选《东地产》中线股票池以来,涨幅已经翻番。

  这是一家高速发展的闽系房企,也是一个多赢的样本。作为业内优秀职业经理人的代表,陈凯也籍由阳光城实现华丽转身,除了通过这家闽系房企实现个人理想与抱负外,陈凯通过二级市场不断增持阳光城股票,获得资本市场丰厚回报。10月16日,阳光城三季度业绩通报暨上海战略发布会间隙,与《东地产》记者私下交流时,陈凯确认仍会继续增持公司股份。

  大策略

  在扩张的策略上,“闽东四龙”可分为不相同的两类。

  欧宗荣 、欧宗洪兄弟分别创立的正荣和融信发展相对稳健;而上市房企阳光城和泰禾更注重周转速度和资本的运用。正荣集团进入上海后所拿的三块土地分别位于上海北部的罗店、西部的大虹桥和南部的金山新城,体量都较大,包含了住宅、商办和商住办综合体三种业态。这样的布局极为考验开发能力,但却体现出了正荣稳健的特质和在上海深入发展的信心。

  “区域聚焦,深厚积累”,章建波对《东地产》记者如是总结正荣的优势。“我们相对来说会更稳健一点,还有产品链覆盖的面会广一些,抗风险能力更强一点。而对于我们这个团队来说,发展的空间也会更大,我们坚持多业态复合发展。”

  融信同样如此,并且更注重风险的控制,除了所拿地块位置集中外,在徐泾会展中心这一高总价、大体量的地王项目的开发上,融信选择了上海本地的龙头房企绿地进行了合作。对于首次进入上海的融信来说,最大程度地降低了风险。

  蔡明辉表示,徐泾项目会和绿地合作,主要基于几个方面,“首先绿地是世界500强企业,也是绝对的龙头企业;第二,他们在商业办公这一块有非常丰富的开发和经营的经验;第三两家企业在经营理念上非常相近很容易融合。”

  与正荣、融信不同的是,阳光城所拿的地快体量小、总价低,2013年5月前所拿4幅地块溢价率分别为0%、48.67%、1.36%和0%,总价均在3.5亿元以下,最低甚至只有,楼板价均在万元以下,一方面有利于快速周转,一方面占用的资金不多,降低了风险。作为一家成长性的上市房企,阳光城拿地的消息频频曝光,还能起到拉升股价的作用。

  新纪元

  “我们希望通过几年的发展,进入上海市场的前十,并且继续往前走。”章建波所提出的正荣的目标,从一定程度上也代表了“闽系四龙”在上海发展的野心。

  “以上海为中心的长三角地区在正荣的未来发展中占有十分重要的地位。”章建波向《东地产》透露,正荣在未来可能将总部迁到上海,而此前正荣在大虹桥拿下的商办便是为此做准备。

  “拿下大虹桥地块一方面是看好整个大虹桥后期的发展,上海的一个是自贸区和大虹桥都是比较重要的经济增长极。另一方面是我们集团很看好上海市场,所以我们希望能通过一个重要的、标志性的商办项目把总部迁到上海来,所以虹桥商办项目也是为了这一点考虑的。”章建波表示。而在正荣之前,去年11月,阳光城也已经宣布将集团管理总部迁至上海,并就此拉开了华东区域拓展的序幕。

  蔡明辉同样强调了集团对上海市场的重视,“融信进入了上海,肯定是做好了在上海深耕的准备,所以我们会在上海和华东区域继续寻找投资机会,哪里有适合投资的机会,我们一定不会放过。目前,华东市场的这些城市我们都有在关注,都在研究,有适合的项目和机会我们都会积极参与。每一个城市都想进,只是我们可能要寻找适合机会,并且抓紧团队的完善和人才储备。”“集团要求我们在上海迅速成长,对我们整个公司项目规模和数量、未来营业额都有比较高的期望,华东区域总公司未来要在上海站住脚跟,要能够抢占领先地位,华东区域总公司也会成为集团未来比较重要的一部分。”蔡明辉补充。

  地产商帮跃升之路

  “闽东四龙”四大策略

  一个地产商帮究竟以怎样的策略成就风云变幻楼市的时代样本?

  “闽东四龙”缘何在短短的一年内先知先觉,迅速布局一线城市土地市场?

  《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”)调查发现,“闽东四龙”阳光城、正荣、融信和泰禾扩张的策略可以总结为“区域聚焦、人才至上、品质为王和杠杆之道”。

  区域聚焦

  “厚积而薄发”,在福建大本营多年的深耕,为“闽东四龙”进军上海提供了经验和资金的积累。

  正荣集团上海总公司总经理章建波告诉《东地产》,正荣最大的竞争力在于一直坚持区域聚焦,每一个城市都是多项目发展。“过去我们有一些产品的沉淀,在品牌营造、在整个集团管控的模式下,支撑了我们进驻上海。整个集团的积累会帮助我们进行产品的营造;本身集团过去几年发展后资金充足,可以支撑上海公司稳健成长。尽管获取上海的三块土地对资金的压力比较大,但集团的实力支撑了正荣进驻上海,进行区域聚焦发展。”

  章建波表示,正荣资金来源主要是公司在老的根据地发展了若干个项目,基础比较好,这些年稳定了一些现金流的贡献,这也是公司发展的根基。

  泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男同样对《东地产》强调了区域内的深耕,“泰禾从去年和前年开始,就落实了发展重点和布局,包括:海西—福建,环渤海—北京,上海—长三角,广州(楼盘) —珠三角,以在这些区域拿地为重点,不做摊大饼式发展。”

  “泰禾除了一线城市外,在福建的深耕的程度已经能达到乡镇一级,能在福建保持前二、三位的位置。泰禾在福建的项目也是高品质,因为品牌价值,泰禾的项目会比普通的楼盘高一点售价。”沈力男说。

  人才至上

  提到重视人才和股权激励,地产圈内人首先会想到的便是阳光城。

  阳光城目前的管理团队较多从一线大型房企引入,能力较强,并且股权激励机制极为慷慨。现任阳光城的总裁陈凯曾在华润、龙湖等担任高层职务,营销及品牌中心总经理王锋同样来自龙湖。

  据陈凯介绍,阳光城的管理流程和人事线条坚持扁平化,坚持青年近卫军,原因是“年轻人更容易在这种时候接受像我这种1969年‘老人’的思想灌输,也扛打,可以跟着往前跑,还可以面对非常大的挫折。”

  股权激励同样是阳光城管理的一大亮点,中信建投证券研究所执行总经理苏雪晶在报告中指出,阳光城的激励到位,全部83名合格激励对象已将期内所有可行期权自主行权完毕,未来还有两个行权期,尚有70%的期权尚未执行,保证了管理团队维持公司快速成长的动力。从13年的表现,已经可以清楚的看到公司经营层面的改变。越来越多的优秀的中层管理人才加盟让公司在新的起点上再次出发。

  除了阳光城外,多次被评为“最佳雇主”的正荣也在对员工的重视和对企业文化的构建方面非常突出。章建波告诉《东地产》,“我们在打造的是‘幸福企业’,对员工、对业主都要营造这样一个氛围。只有员工有幸福感,才会想到我们的业主幸福感会是怎么样的,这些都可以使得社区形成不一样的文化环境。”

  品质为王

  资金后盾和管理团队再强大,如果没有品质,将难以在市场上立足——“闽东四龙”在高速发展的过程中,并未放松对品质的要求。

  融信集团华东区域总公司总经理蔡明辉对《东地产》反复强调了“品质”一词。“我们的核心竞争力就是高品质、高效率和合理成本。每家企业都会制定自己的发展之道,这将影响其产品在市场上定位的档次。融信成立以来开发的所有项目都是高品质的,同时也对周转速度的要求很高。”

  在蔡明辉看来,高品质是融信能在华东这个顶尖开发商云集之地站得住脚的秘诀,高品质能吸引客户并让客户放心,营造良好的口碑。而高效率和高速度的运作,有利公司抓住市场的机会,降低运营成本,项目快速滚动了能够多做一些项目扩大市场的影响。

  “融信的发展稳健,不会太盲目、莽撞,这是一个企业非常难得的品质。另一方面,一个项目,不仅仅是外表好看,对内在也要非常注重,还要实用。施工质量、用料等,整个小区环境做好也是对城市的一种贡献,从企业角度来讲,对品质讲究也是一种高度的社会责任感。”蔡明辉表示。

  学建筑设计出身,曾在绿城、龙湖等房企供职,操盘过龙湖滟澜山等明星项目的章建波同样对产品的品质有着极高的要求,“在上海市场,大家都面对同样的问题,就是周转希望更加快点,但是和品质相比较的话,正荣会倾向于通过高品质把产品营造得更好一点,来获取我们产品的快速去化。”

  杠杆之道

  泰禾集团在所有的闽系房企中受到争议最多。今年以来,泰禾已经耗资超过160亿元拿地,大多地块都以过百的溢价率获得。而这恰恰是泰禾扩张的战略。

  泰禾拿地的底气也来源于董事长黄其森对于金融的熟悉以及对资本运作的擅长。

  “我们董事长曾经说,搞不懂金融的人,做不好房地产。不会运用杠杆和资金,也做不好房地产。王石也说过,将来的房地产市场,没有几千亿的融资平台,你只是一个打工的。所以说在房地产企业中融资是普遍的现象,如果有好的眼光和运作能力,就没有销售风险。之前很多媒体都会以运河上的院子作为泰禾销售的速度来衡量,其实这是一个像汤臣一品这样标杆项目,泰禾其他项目都是以高周转为主来化解风险,只要7、8个月就能开盘。”沈力男告诉《东地产》。

  沈力男同时透露,泰禾由于良好的运作能力,颇受金融机构的青睐。“一般的房企资金来源都是销售回款、自有资金和融资,而且泰禾资金都是有适合的成本,我们董事长说过泰禾从来不借高利贷。现在许多房企都会寻找资金合作,反过来,民间有许多钱也在找项目、找公司。泰禾每拿一块地,就有很多金融机构争相和我们联系,因为看好我们的运作能力。”

  在房地产受到调控影响,一二线城市尤其政策频出的环境下,沈力男认为泰禾的模式足以抵抗风险。“一二线城市政策主要就是限购,现在买房的8成以上都是刚需,是一个健康正常、良性的市场环境,这样情况下的房价和销量可以看出其实已经化解了政策风险,并且我们预期房价还要涨。”

  “除了院子这样高端项目,泰禾的品种还有住宅、商住两用,有纯商业如泰禾广场、,现在还在开发旅游地产,业态丰富,多元化布局足以抵挡市场的风险。”沈力男补充。

  对话融信集团华东区域总公司总经理蔡明辉

  品质优先效率与成本并重

  蔡明辉说:“上海的市场对于每一家在上海的地产企业来说都还是有空间的,关键在于这些企业怎么去把握好这个空间。”

  《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”)对话融信集团华东区域总公司总经理蔡明辉,解读这家闽系开发商的华东布局策略。

  《东地产》:融信今年上半年首次进入上海,现在来看拿地价格较为划算,时机是如何选择的?

  蔡明辉:一段时间以来,融信对于华东区域都非常关注,已经做好在华东区域投资的准备。今年我们开始进入上海,参与一些土地公开出让的活动。我们在4月份拿了赵巷的地块,6月融信携手绿地共同开发徐泾会展中心项目,9月又拿了洞泾地块,表明我们对上海市场是早有研究,才能在土地出让的活动中争取机会。在进入上海的过程中,融信也是一个比较稳健的企业,会从自身的管控范围里面总体把控好机会与风险。

  《东地产》:从今年上海的土地市场可以看到竞争非常激烈,有不少房企均是首次在上海拿地,相比之下融信最大的竞争力在哪儿?

  蔡明辉:融信对产品和项目运营,非常重视高品质、高效率和合理成本,这是发展理念,也是我们的优势。其中,最重要的就是高品质,在“品质”和“效率”、“成本”出现矛盾时,我们会以品质为先。

  《东地产》:上海已经有不少大、中型房企驻扎,由于旗下项目较多,已经有一定的品牌认知度,您认为上海市场给予新进入的房企多大空间?

  蔡明辉:上海的市场对于每一家在上海的地产企业来说都还是有空间的,只是说这些企业怎么去把握好这个空间,并且在这个空间内获得一席之地,在我看来,就是要求企业严格把控产品品质,做出能够让市场认可的产品。如果你进来后,上海优秀开发商云集,不能向他们看齐,甚至去超越,而是做出很烂的产品,上海市场再大也会被市场抛弃的。速度也很重要,一个项目经过1年还是3年时间入市,在市场上的影响力肯定是不一样的。

  《东地产》:赵巷地块将是公司第一个上市的项目,有怎样的规划和特色?

  蔡明辉:赵巷地块出让时候的规划条件,1.01的容积率和18米的建筑限高基本决定了产品极有可能是联排或者叠加别墅的形式。我们在项目的规划上会更加人性化、注重舒适性使用体验、产品的安全性和便捷性。同时,我们对产品的细节会精雕细琢,考虑得更多。现在整个社会上产品都大同(楼盘) 小异,关键要看谁能把细节做得更好,更具有竞争力,这个细节不仅指的是使用功能,包括质量和售后服务等环节。

  对话正荣集团上海公司总经理章建波

  有特色就有市场空间

  章建波认为,上海市场比较公开、公平、透明,开发商只要有能力,就有发展空间。

  《东地产财经周刊》(以下简称“《东地产》”)对话正荣集团上海公司总经理章建波,剖析这家闽系开发商的上海发展之道。

  《东地产》:上海已经有不少大、中型房企驻扎,由于旗下项目较多,已经有一定的品牌认知度,您认为上海市场给予新进入的房企多大空间?

  章建波:上海提供了一个比较大的平台。前些年不少房企来到上海时,都说上海的竞争很激烈。而实际上,到最后总是品质更好的一些企业生存下来。所以如果公司在管理上、产品上都有自身独特亮点的话,在上海永远有市场空间。因为上海市场比较公开、透明,也有比较公平的环境,只要你有能力,都能在里面生存并且把市场做得更好。

  《东地产》:作为正荣在上海的第一个项目,美兰湖项目将会有哪些“正荣特色”?

  章建波:我们的项目是美兰湖最后一块土地,本身具有稀缺性,地块比较大,适合我们打造出一个比较好的产品。项目将于明年5、6月份面世,目前设计等各方面已基本定型。我们会做出较高品质的项目:一是从建筑本身的功能需求,产品面宽、户型布局更大气舒适;二是从外立面会做得更有吸引力,用材上比较高档;三是小区的物业和会所的配置会重点营造;四是做一些智能化的配置,提高我们整个产品的智能化水平。此外,项目东侧是高尔夫球场,南面有个水系,我们将依托这些资源,重点打造极致景观。

  《东地产》:在限购政策下,部分高端产品的去化会比较缓慢,如何应对这样的情况?

  章建波:纯粹的豪宅概念去化速度会很慢,我们的定位是中高端,和真正的高端豪宅有差别。我们希望通过品质的体现来提高产品的档次,所有人都会喜欢好的社区、居住氛围和好的产品,所以我们将营造的是高品质住宅社区。总部对去化速度没有硬性要求,希望通过这个产品把品质打造好,因为这是集团在上海第一个真正面世的产品,也希望通过这个阶段把集团过往的一些产品做一次升级,来面对我们上海的客户。因为可能上海的客户看到的产品比较多,所以我们会做出更好的产品,让我们的项目受到认可。

(责任编辑:DF050)

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